网络游戏的营销策略研究

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1、公选课作业论文题_网络游戏的营销策略研究姓名班级网络游戏的营销策略研究刖a:随着网络的普及，网络游戏得到了迅猛的发展，已成为许多人消遣娱乐的主要途径，并形成了以其为核心的“网络文化”。经过儿年时间，我国的网络游戏市场获得了迅速的发展，截止2005年1月，我国网络游戏正式投入商业运营的已经超过250款。其普及和受欢迎的程度远远超出预期。而今年国内网络游戏市场将仍处于快速发展、稳步成熟阶段，网络游戏产业成为我国的新兴产业，其影响也越来越广泛。如今主流社会对它的态度，从开始之初的反对，到慢慢的接受其存在。当今，发达国家游戏产业已经对经济振兴起到

2、了非常重要的作用，带动了电信业、移动通信、电子信息产业、软件业、文化产业和媒体等很多产业的发展。在这种快速增长趋势下的大环境中,越來越多的企业认识到网络游戏能给他们带來更多的经济利益，于是纷纷加入到网络游戏运营商的队伍屮来。对于网络游戏消费者来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。网络游戏用户平均每周上网玩网络游戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右，选择一款好的网络游戏能够很容易得从中得到乐趣和放松。而对于网络游戏运营商來说，如何在竞争者如林的市场中博得一席之地并占冇绝对优势，关键在于市场营销的手段与策略。摘要：网络

3、游戏是一个新兴的产业，从1997年在我国诞生以来，一直快速发展。而到现在则是它快速发展的吋期。然而国内网络游戏金业的生存状况并不怎观，企业数量增加迅速，市场竞争加剧。本文介绍了网络游戏的概念以及分类和特点，从描述我国网络游戏营销的发展丿力史出发，分析了我国网络游戏运营企业营销的现状，借鉴国内几个网络游戏开发运营商成功与失败的经验，从4P的角度阐述了网络游戏运营企业营销策略制定的相关影响因素：产品与消费者需求的不同、企业收入主要來源与产品价格和相关捆绑产业的发展、营销渠道的发展现状和未来趋势、以及网络游戏企业对于产品所做的促销活动。然后分析

4、不同类型的消费者心理及消费行为，以及网络游戏产品所遵循的生命周期，并举例说明了应对生命周期的不同方法。最后，站在消费者的角度为网络游戏企业营销方而的发展提出了一些个人意见。关键词：营销策略精准营销网页游戏网游玩家网游行业网游产业网络游戏市场的介绍近年来，网络游戏市场发展很快，网吧等互联网上网服务营业场所遍及全国城乡，带动了网络游戏市场的发展。随着互联网的迅速普及，宽带接入社区和家庭，我国网络游戏市场发展迅速并进入了一个高速增长期，创造了较大的产值,带动了相关产业的发展，对促进我国网络经济和娱乐业的发展、丰富互联网时代人民群众的文化娱乐生活

5、起到了积极作用。用户形态决定营销方案“无序的用户、海量玩家、各种广告方式爆炸式地出现，玩家越来越难以琢磨、流失量倍增、流失率越来越大。”麒麟游戏总裁刑山虎谈到近年来的网络游戏营销时，用“每况愈下”来形容营销的困难。与前几年相比，现在的网游营销举步维艰。据记者了解，前些年一个网络游戏从研发到最终投放市场，营销费用最多不超过300万~500万元，而现在1000力元的营销费用已经成为行业标杆，并口成功的游戏屈指可数。营销的困难在于网游玩家群体的口益庞大。“第一代网络游戏崛起时，玩家人数不及现在的零头，我们能准确判断是哪些人在玩哪些游戏，营销投入

6、以后就可以立刻得到产出，那是属于一个很容易做市场的吋代。”刑山虎说道。瞄准目标进行精准营销“九城近四五年以来一直采用数据库营销，这跟精准常握数据库有很大关系。对我们來说最重要一点是在每一款不同游戏上去寻找最适合的点，然后使用比较适合的工具来对它做多次传播。”第九城市副总裁沈国定介绍，九城吸引优质玩家的方法是进行精准营销，即瞄准目标，向老用户推销新游戏，通过运用玩家数据来分析玩家的消费行为，下一款类似游戏上线时，根据已有的数据特别向感兴趣的玩家发送邮件，并采用优惠的方法吸引玩家进入。邹蕾认可精准营销的重要性，同时她认为精准营销的关键在于分析

7、好网游用户数据，“需耍思考广告投放后会带来哪些用户，哪些是流失用户，流失用户流失到哪去，潜在的玩家在哪，有什么上网习惯，从而找到目标用户核心上网的行为，然后去找出更加符合核心用户群的群休来进行投放。对游戏用户的行为跟踪和监测，有助于业内游戏厂商在进行游戏营销时有些数据支持。”除此Z外，玩家的屈性也是游戏精准营销至关重要的一点。PPTV全国销售总经理陈宽告诉记者，在营销过程中冇针对性地根据性别、年龄、区域投放广告,会获得较好的效果，“我们在推广精准营销过程屮，会分成男性、女性、年轻人群。一般男性喜欢军事题材，女性喜好社区类游戏，我们就在这些

8、内容上投放相关的游戏产品。述冇一个是区域定向，冇的游戏针对一线城市，冇的针对边远城市，当然这需要产品、玩家的属性来做，经过内部调研、市场分析，我们再进行地域定向，这是比较有效的做法。”陈宽这样