幸福人寿提案

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1、中国幸福人寿保险股份有限公司CIS策划策划团队:梦之队组长：康鑫团队成员：-张霞-丁思璐-冯美霞--陈静-康鑫-王呈-主体思路我们要到哪里去？我们现在在哪里？我们如何到那里？我们的目标八年后跻身人寿保险前六目标量化值：个险——人均保费35000，员工翻两番，实现个险年营业额35亿。银保——幸福每年总营业额70%左右的增长，8年后需达到银保保费约为800亿。我们就是要——把其他公司没做或没做足的地方做到极致！我们现在在哪里？人们的保险意识越来越高，保险这块蛋糕越做越大越来越多的中外入股的保险公司参与竞争保险监管将会越来越严，保险行业慢慢发展规范保险行业机遇与挑战并存行业

2、宏观背景保险消费者写真陈先生，24岁，白领阶层，工作繁忙，经常出差，拥挤而危险的交通让他总是担心不已，感觉没有保障，他想买保险，但对利益至上的保险公司缺乏信心……赵女士，42岁，生活在繁忙大都市，丈夫是家里的经济支柱，却不幸在一次交通事故中遇难，从此这个家失去了依靠……王女士，32岁，有两个活泼可爱的孩子，可是孩子成长历程中总有太多的不可预期的因素，她经常为孩子们担心，她想买保险，但对利益至上的保险公司缺乏信心.......康女士，51岁，儿女在外有了自己的家庭，和老伴两人一起生活。可是她和老伴身体都不好，她总担心自己和老伴将来会生严重的病，感觉生命没有保障，她想买保险，

3、但对利益至上的保险公司缺乏信心.......丁先生，45岁，事业有成，有一家属于自己的企业，可是商业场中总有很多不测风云，公司、员工总是让他担心，感觉没有保障，他想买保险，但对利益至上的保险公司缺乏信心……我们期待一种贴心、专业、可靠的，能够真正让我们安心的保障……我们共同的心声保险行业是一块巨大的蛋糕……现有人寿保险公司大大小小59个，下面是比较有代表性的保险竞争者：1.中国平安（股份制，全球500强）2.中国人寿（国有，全球500强）3.人保寿险(近期发展态势强劲)外部竞争2009年1-12月保险公司保费收入所占份额比较0.5%16%36%39.5%幸福人寿中国平安中

4、国人寿其他保险公司人保寿险6%定性排名情况根据行业数据和业内人士分析得出背景实力发展潜力业务实力现有CIS竞争力排名4大指标业务实力：中国人寿；中国平安人保寿险；幸福人寿背景实力：中国人寿；中国平安幸福人寿；人保寿险发展潜力：幸福人寿；中国平安；人保寿险；中国人寿现有CIS：中国平安；中国人寿；人保寿险；幸福人寿竞争对手理念分析中国人寿：“主业特强、适度多元”；强势（要投就投中国人寿）；中国平安：以价值最大化为导向，以追求卓越为过程；人保寿险：“以人为本、和谐奋进”。除人保寿险还略有人文色彩外，现有保险公司大部分过于看重价值最大化，即使有提出在企业文化中融入儒家思想也没有

5、形成体系。所以，我们存在突围的机会！股东中国信达资产管理公司、中国中旅（集团）公司、大同煤矿集团有限责任公司、奇瑞汽车股份有限公司、芜湖市建设投资有限公司、陕西煤业化工集团有限责任公司等15家企业。产品经营各类人身保险、健康保险、人身意外伤害保险以及与人身保险相关的新型产品和相应的再保险业务。注册幸福人寿公司简介注册资本11.59亿元人民币，注册地址为北京市。·09年上半年已实现保费收入20.5亿元,而去年同期此数据仅为1.04亿元,这使得它市场排名跃升至第18位。·建行有意收购信达资产管理公司，从而达到间接控股幸福人寿。·各地市分公司有序开业，进展迅速，队伍日益壮大。幸

6、福人寿业务良好发展幸福人寿现状幸福人寿总体发展形势良好，但仍存在不少问题·总保费收入中,银邮渠道保费超过了90%，结构存在隐患。·过度依赖建行背景对公司的长远发展会有影响。·建立初期的领导班子不够稳定，开业前期容易出现短视行为甚至员工跳槽。业务状况问题老板公司高级管理层原从事的为银行投资业，对保险行业的管理经验不足。员工要留住建立初期形成的队伍，光靠公司以及前期较低的财补远远不够，需要从精神层面培养品牌忠诚度。组织结构与其他保险公司基本相同企业文化幸福的概念暂露头角。内部管理问题企业理念缺乏个性，规整但生硬，自己的员工都难以领会，客户更是如此；标志运用单调，体现不出公司幸

7、福的格调。幸福的概念没有很好地应用到CIS中。现有CIS存在的问题内外环境问题现有CIS没有解决问题改善公司原有的CIS系统很有必要。如何巩固现有基础，继续高调前行？我们如何到那里？按09年统计数据：●若人保寿险每年仍增长25%，全国范围内看，要使幸福8年赶上人保寿险（现排名第6），其年平均增长率需达到70%；●即使人保寿险总体态势不变，幸福人寿仍需每年增长30%。那么，要实现前五前六的愿景，需提供一个基本可行的8年计划。全国现有十六家省级分公司，三家省级中心支公司，六十二家地市中心支公司。以湖南为例，保费约13亿，占全国3.