高端消费品市场案例分享

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1、和讯网高端消费品市场案例分享目录市场价值市场潜力对和讯价值广告主需求共同特点需要什么担心什么营销对策人群促进认可内容提升需求效果决定未来国内富裕人群增长较快2010年，可投资资产1千万元以上的中国高净值个人数量达50万人，人均持有可投资资产约3千万元，共持有可投资资产15万亿元富裕人群在过去三年保持了30%左右的数量增长资料来源：贝恩、招商银行联合发布《2011中国私人财富报告》*高净值人士指可投资资产超过1千万人民币的个人消费态度发生转变73%的中国高端市场消费者不到45岁“享受生活”、“超前消费”的理念被认可调查显示中国消费者对购买高端消费品的态度是非常

2、正面和积极的资料来源：TNS2010调研政策推动消费为了“避关税”中国消费者选择在境外购买高端消费品，占比达56%政策调整：为推动经济转型，促进国内消费增长，未来逐步降低消费品关税资料来源：贝恩咨询《2010年中国奢侈品市场研究》高端消费品市场增长高速、空间广阔2006~2010年中国市场规模年均复合增速达27%保守估计，未来五年高端消费品市场年均复合增长15%2015年将达185亿欧元的市场规模资料来源：AltagammaWorldwideMarketsMonitor,大门已经打开扩展现有市场空间高端消费品中端消费品普通消费品目前和讯主要的非金融客户集中在

3、中低端消费品当中正在逐步成熟的大市场和讯高端人群营销价值的充分利用和讯人群是椭圆型结构，而非金字塔型，中产阶级是主体人群质量高于互联网平均水平高端人群的品牌诉求，就是我们开拓客户的方向核心优势：高质量与数量的高端消费人群高端消费品广告主特点？他们要什么？他们担心什么？自信、谨慎、逐渐成熟的客户无论是对品牌还是自己都格外自信坚持品牌精神，每一个决定都很谨慎，甚至说保守开始注重网络媒体，逐渐完善内部构架客户需要合适的推广平台需要一个合适的推广平台人群精准对品牌传播有严格要求能给品牌带来实际的品牌提升能有实际的效果客户担心效果客户的种种顾虑对于网络媒体缺乏信心对于

4、和讯缺乏信心对于和讯网络广告环境的担心对于广告效果的担心一旦建立起信任，就能持续合作面对他们如何营销人群促进认可内容提升需求效果决定未来人群促进认可路虎赞助和讯活动和讯的高端人群是面对高端消费品客户最好的武器高端人群是通过和讯活动看得到资本市场二十周年活动现场接送嘉宾对路虎赞不绝口王连洲中国基金年鉴编委会执行主任酒会期间备受关注现场资料、背景板的展示吸引人群关注许多高端人群询问路虎情况今年后续合作其他高端消费品客户对和讯活动感兴趣内容提升需求OMEGA“明亮之蓝”的合作和讯公益频道的爱眼日专题促成了“明亮之蓝”的合作越来越多的客户尝试公益活动OMEGA海洋

5、宇宙表款专题配合客户对于媒体整合资源的要求越来越高“财富时刻”手表厂商系列访谈“财富时刻”系列访谈和软文厂商越来越重视软性内容支持瑞士雷达表全球市场营销副总裁PatricZingg皇家加勒比游轮进入国内软文效果决定未来捷豹客户需求品牌传播的需求试驾招募的需求新车上市专题新车专题建立一个集中展示的平台，将品牌精神、产品卖点、厂商动态集体展现为试驾注册搭建推广平台利用和讯影响力，为捷豹车展期间提供另一个网络传播平台专题流量：325752捷豹新XJ全景商务车展示五大卖点展示试驾注册入口新XJ视频新XJ参数厂商动态捷豹历史财经人物点评试驾调查问卷试驾调查问卷设置对捷

6、豹信息的调查设置个人资料的填写区，便于试驾召集设置了五大问题：选购汽车的主要因素对新捷豹的印象最看重捷豹什么因素购车预算购车时间设置了个人资料填写区包括姓名、手机、性别、城市等信息捷豹新XJ全景商务车五道调查问题试驾注册信息填写奖品区试驾调查结果A.40万以下45.77%B.40万-70万25.38%C.70万-100万12.69%D.100-150万以上8.01%E.150-200万4.53%F.200万以上3.63%购车预算在100万以上占16%人群比例对购车预算在100万以上的人群进行分析，得出在未来一年内有87%有购车计划未来一年有购车计划86.92

7、%2013年内有购车计划13.08%为期一个月的推广，共有723名用户参与注册从调查结果看，参与人群质量非常高客户回访结果职业分布比例企业公司人员35.20%金融行业25.14%党政机关/事业单位人员22.37%医生教师12.88%其它4.41%共回访194人注册信息真实率超过96%职业调查得知，企业人员、金融从业者、政府事业单位人员最多绝大多数人关注对捷豹非常感兴趣，主动询问试驾信息思考一：广告如何设置更加合理思考二：怎样才能激发和讯用户热情思考三：如何适应客户从品牌传播到效果营销的转变谢谢观赏！