延长石油集团商业模式探讨

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1、延长石油集团商业模式探讨第四章延长石油集团簡业模式分析4.1延长石油集团概况延长石油集团是陕西延长石油（集团）有限责任公司的简称，是中国拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业z—,隶属于陕西省人民政府。改革开发以来，在国家和陕西省“以油养油、釆炼结合、滚动发展”的政策扶持下，尤其是经过1998年和2005年两次重组之后，延长石油集团进入了快速发展期。现已发展成为集油气勘探、开发、加工、管道运输、销售；油气煤盐综合化工、煤化工；装备制造、工程建设、技术研发、金融保险为一体的大型石油化工综合企业，实现了

2、“一业主导、多元支撐”，“油气并重、油化并举，油气煤盐综合发展”的特色产业体系。“十一五”期间，延长石油集团原有产量由2005年的838万吨增长到2010年的1200万吨，原油加工量由2005年的838万吨增长到2010年的1284万吨，实现销售收入由2005年303亿元增长到2010年1020亿元，上交财政由2005年90亿增长到2010年358亿元，“^一五”累计生产原油5380万吨、加工原油5652万吨、上缴各级财政1145亿元。截止2010年底，集团总资产1448亿元从业人员9.7万人，排名

3、2010中国企业500强第72位、屮国企业绩效200佳第69位、纳税200佳第16位。未来，延长石油集团计划在“十二五”末实现销售收入2000亿元以上，打入世界500强企业；建成结构合理、产业链条完整、优势凸显、核心竞争力强、发展后劲足的国内一流、世界知名的创新型国际化现代能源化工企业，跨入全国能源化工企业第一阵营。4.2延长石油集团商业模式的环境分析4.2.1平台环境分析法规政策方面，由于延长石油集团省属国有企业的特点，需要遵守的法规政策一方面来自国家的相关政策规定，另外一方面来自陕西省、延安市、

4、铜川市等各级政府出台的相关法规政策。国内现行的石油法规主要涉及油气资源管理体制、油气矿权及转让、对外合作、管道安全、地震补偿、税费、土地、环保、质量、安全等领域。陕西省内各级地政府对石油企业的政策法规共11项，主要表现在管道保护、环境保护、征迁补偿等方面。在针对陕西省的11项政策法规中，有4项直接针対延长石油集团，其中两项是征地补偿办法，另两项分别是延安市政府关于与延长石油集团建立沟通协商机制的意见、延安市政府支持延长石油集团完成2011年原油生产计划任务的通知。从后两项的内容可以看出，作为地方省属

5、国有企业的延长石油集团，在一定程度上受到了地方政府的政策性保护。宏观经济方面，既有来自国家政策扶持等方面带來的发展机遇，也有來自国际市场等方面的压力。国家西部开发政策，推动了延长石油集团的发展。另外，近几年我国东部地区的经济发展速度减缓、中西部地区的经济增长有加快的趋势，一定程度上来说，对地处西北地区的延长石油集团的发展提供了好的机会。与此同时，国际油价的波动、全球化以及外资涌入国内成品油市场等，对延长石油集团的发展带来了一定的阻力。社会责任方面，延长石油集团承担着向各级财政缴纳税费，带动陕北地区经

6、济发展、城乡发展、劳动就业，扶贫帮困，环境保护等方面的责任。从一系列的资料看出，延长石油集团较好的承担了各方面的社会责任。4.2.2客户环境分析延长石油集团的主要客户和消费者，是中石油、中石化及国家资源储备局等企事业单位。另外，终端销售网络面对的零散客户消费者，也是集团客户的重要组成部分。2008年延长石油集团分别与屮石油、屮石化签订战略合作合同，每年分别向屮石油提供不低于150万吨、中石化提供不低于120万吨的成品油。为了进一步加大销售力度,从2010年开始，集团将中石油、中石化和国家储备局作为市

7、场的核心。2011年全年向中石油、中石化和国储局共销售成品油722吨，占到全年成品油总销量的68.8%。可以看出，目前三家企事业单位仍然是延长石油集团的主要客户。延反石油集团销售终端的发展相对落后。集团在2007年取得石油零售资格，大部分的成品油仍然批发提供给企事业单位以及地方批发筒，只有少部分由自身的销售终端出售。虽然延长集团已经与壳牌等外企合作建设销售终端，并在陕西省收购了多座加油站，但这些销售终端的建设还没有形成气候。终端销售网络的相对落后，使得企业在油价处于低位的时候容易受到其他公司在价格上

8、的压制，导致经济利益的流失。4.2.3伙伴环境分析延长石油集团的主要合作伙伴包括屮石油、屮石化等企事业单位，商业银行、相关高校等。延长集团积极寻求有实力的企事业单位作为其战略合作伙伴。集团与中石油、中石化、国储局建立战略合作关系，每年向他们提供一定数量的成品油，这一战略合作改变了集团过去随即合作出售油品、市场低迷时期销售困难的状况，有效的保证了集团利益的稳步上升。另外，延长石油集团与壳牌、陕西交通建设集团公司、陕西省高速公路建设集团公司等国内外有实力的企业建立战略合作