案例16万向集团的跨国经营战略

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1、第十章企业跨国经营战略主要内容：跨国公司的发展丿力程；跨国公司的概念及相关理论；国际市场的环境因素及进入战略；营造跨国公司经营优势的基木原则；中国企业跨国经营的现状及存在的问题。学习目标：了解跨国公司的发展历程及相关理论，掌握跨国公司的概念，跨国经营区位选择、国际目标市场的进入方式以及如何营造跨国公司经营优势等基本理论。能运用所学知识分析我国企业跨国经营存在的问题。案例16:万向集团的跨国经营战略万向集团的前身是一家乡镇企业，1969年鲁冠球从钱塘江畔一个贫穷的村庄起步，带领6个村民筹集4000元钱，创立了宁围公社农机厂。从此，鲁冠球带领农民兄弟

2、们开始了艰辛的创业之路1991年万向产值过亿，当年5月成为美国《吋代周刊》封面人物，轰动一时;1994年，刀向企业在深圳上市，成为中国首家上市的乡镇企业，并独资成立了万向美国公司；2006年万向投资金融、农业等领域，年营业收入计划超过260亿元。今天，昔口的铁匠铺发展成了拥有资产120亿元、员工340()()人和4家上市公司及零部件业、自然资源业、基础置地业、区域投资及中介服务业等四大产业体系的企业集团。一、打造“万向节”，培育企业核心竞争力万向集团是以生产汽车用的万向节、十字轴等产品起家的，万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任

3、意转换角度而得名。它像个十字架。4个头的横断面平光如镜，只要有头发丝的1/6那样细微的磨损就得换新的。80年代初，鲁冠球从屮国汽车工业公司那里获得信息，国家当吋急缺为进口汽车配套的万向节。由于它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多力向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。鲁冠球当即表示，要填补这个空白。对万向节这个主打产品的止确选择和定位，成为了万向集团命运的转折点，它不但直接影响到万向集团其后几十年的发展方向，也将万向产品与国际市场紧密联系在一起了。万向集团的成功首先得益丁•他们开拓创新的管理机制及有效的人力资源配置。在企业管理体

4、制和经营模式上，万向集团经历了从早期的风险承包责任制，到股份制改造，再到企业上市，按国际标准建立健全了现代企业制度，这种质的跨越为企业核心竞争力的形成打下了坚实的基础。在人力资源管理上，力"向成功地进行了战略转型。即从初期的工人技能及素质培养（先上学后上班，先质量后产量），到屮期的请进来送出去，再到现在的完整的科研队伍、管理人才、销售人才及工人的全方位定向培训及管理，尤其是以美国为龙头的海外国际公司的本土化的人力资源结构及高效的薪酬机制。在品牌的创立上，万向创建了自已的自有品牌一一钱潮牌万向节。其主打产品完全符合国际标准（1984年达标），质量优

5、良，品牌可靠，因此成功进入了国际市场。在国内市场上，万向不断拓宽产品系列经营，建立中国汽车零部件基地;在国际上，1997年起进入世界最人的汽车制造商通用汽车公司配套零部件采购网络，销售稳定，至今已成为全球汽车零配件企业中的优秀品牌。万向产晶全部通过了IS09000、QS9000国际最高质量体系认证。主导产品产量居国内第一，在国内市场占冇率达65%以上，轴承、传动轴、等速驱动轴的市场占有率处于国内前三位。质量的提高离不开创新的研究开发。198（）年，集团制定企业制度，规定每年税后利润的80%必须用于技术投人。为了营造强人的技术支撑，耗巨资先后在万向

6、建立了国家级技术屮心、国家级实验室，设立了博士后科研工作站，近十儿年来，万向获得国家授权专利近200项，开发成功新技术、新项目300多项，技术进步对企业年总产值增长的贡献率已经超过了55%。二、发挥集团优势，坚持国际化经营20世纪90年代末期，万问集团加大了国际化经营的进程：加强研发，产品多元化，成为全球汽车零部件行业领导者；通过海外上市或国内融资加大对海外投资力度；加强价值链管理，建立汽车行业物流系统；在国际化战略实施过程中接轨大公司，与跨国公司建立战略联盟；接轨国际先进技术；接轨国际主流市场,进一步完善海外营销体系，强化了品牌的维护和发展。万

7、向集团走出国门创办企业的廿标十分明确，即参与国际市场的竞争，抢占制高点，谋求大发展。在美国创办公司之吋就确立了三大口标:一是在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等公司主机配套系统；二是搜集市场信息，及时反馈给国内集团公司以拓展新的领域；三是充分利用和优化组合国际资源，不断加大国际化的力度。从进入美国市场的初期，万向美国公司就确制定了“高起点、高档次”的市场进人策略，以便尽快打人美国主流社会，在当地立足发展。1994年10月，万向美国公司在大洋彼岸的芝加哥独资成立，成为刀向集团利用国外资源，全面参与国际市场竞争的一个“桥头堡”。万向

8、美国公司组建后，第一年营业额就达到350万美元，1996年超过1000万美元，1997年突破2000万美元，1998年超过3500万美元