跨国经营战略案例

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1、国际市场的进入模式国际市场进入模式出口（屯河、美克）技术授权（CDMA）特许经营（同仁堂）合资经营（广药）国外独资经营（海尔）其他进入模式——非股权安排管理合同、国际分包合同、工程承包合同6/12/20211勾四清跨国公司的发展阶段阶段及公司类型国内国际多国全球跨国战略国内（美克）国际（宝洁、长虹）多国国内（伊莱克斯）全球（可口可乐）全球（大众）模式不详协调式联盟分散的联盟组合中央集权一体化的网络其眼中的世界母国扩展的市场各国的国内市场全球的市场或资源全球的市场或资源取向母国母国东道国混合世界6/12/20212勾四清国际化战略的选择当

2、地市场压力低高成本压力高低全球战略跨国战略国际战略多国本土化战略6/12/20213勾四清国际化经营战略国际战略（宝洁、长虹）生产销售在外，开发在内适用：成本压力和当地市场压力双低多国本土化战略（伊莱克斯、三星、海尔）以各国国内市场为主开发当地机会适用：本地压力高，成本压力低全球战略（可口可乐）目标市场：全球市场产品少规模大适用：成本压力高，本土压力低跨国战略（GM、波音）目标市场：全球市场产品品种：多且差异资源共享适用：成本压力和本土压力双高6/12/20214勾四清万向与UAI初享购并红利2001年年初，美国股市“打喷涕”，UAI公

3、司股票缩水90%，原因是该公司竞争激烈，制造成本偏高此时，万向集团美国公司并购UAI，在美国拥有上市公司，完成与国际市场的对接利益获得采购定单利用其技术资源重组，利用渠道网络在中国完成生产6/12/20215勾四清广药一脚跨进欧共体合资2001年10月，广州药业（中国最大中成药制造商）与英国欧普曼公司合资成立广州药业（英国）有限公司（设在伦敦）出资：广药：广州药业和采芝林品牌在欧共体的独家使用权作价出资，占20%欧普曼现金出资占80%经营范围中医药、天然保健品和营养补充剂的销售开设连锁店（50家）利益经营风险小利用合资公司在当地的营销网

4、络和业务关系，提高广药国际知名度，开拓海外市场道路选择直接建厂委托销售-合资企业-独资建厂6/12/20216勾四清同仁堂海外开店1993年起，在香港开设6家品牌参股25%的海外药店形式：输出品牌，委托代理管理，无控制权2001年2月，开设泰国第一家同仁堂药店，因效益极好，引起本土药店恐慌，联名上书泰国卫生部要求驱逐同仁堂直接投资经营原因品牌信誉（300余年）6/12/20217勾四清同仁堂海外开店目标在韩国、印尼、新加坡开设20—30家国外药店长远：有华人的地方就有同仁堂策略直接投资经营产品生产当地化与当地企业合作风险主要为政策风险：

5、限制中国医生当地行医资格问题：坐堂开方很多中药（川贝枇杷膏等）只能以保健食品身份进入不能进入医疗保险系统，只能以健康中心的身份开店（三九在加拿大和奥地利的医疗中心）6/12/20218勾四清伊莱克斯：全线收购白电企业收购目标：冰箱、空调、洗衣机、小家电战略将洋品牌做土：本土生产、本土销售丰厚的外方投资背景工艺设计能力质量保证6/12/20219勾四清重庆摩托越南战争越南要价将进口关税由15%上调到30%只准进口散件国内自相残杀1997进入，零售价从800美元，一直打到170美元斜路化整为零绕过出口配额许可证管理倒卖出口许可证收购非法拼装

6、的摩托车产品出口走私散件到越南组装上市压低出口件比例向海关虚报出口价高价出口再给越方高额返利仿冒知名品牌靠国家的出口退税为生6/12/202110勾四清重庆摩托越南战争嘉陵撤退第一家进军越南的嘉陵放弃越南市场其他近三十家相继退出力帆苦言独在异乡为异客，最怕他乡遇老乡无整车企业在越南，且已经停止审批建新厂日本有整车合资厂五家，年产量120万台，已能满足越南目前需要日本企业放眼言：三年后市场还是我们的6/12/202111勾四清跨国公司的三大调整策略摩托罗拉-适应战略投资与技术的转让管理人员本土化配套产品的国产化合资与独资入世后跨国公司三个

7、方面的战略转轨由被动适应转为主动进行战略性规划调来一批真正具有战略思维和全球眼光的精锐部队，将现在“一半正规军一半游击队”的打法变成完全正规军的打法改变人力资源战略6/12/202112勾四清WTO逼中国企业快点找北跨国经营的三个必要条件有出口资格有国际质量体系认证有国际环保认证好好舔糖纸先为他人作嫁妆先生存在发展让老外做先锋提高国际地位找准首打市场最大限度的跳动社会上所有可以利用的资源，用尽快取得高位运作的水准6/12/202113勾四清GE：恶意并购进中国GE成为珠海宝莱特监护仪系列产品在大陆、香港、台湾、澳门的总代理，负责有关产

8、品的市场销售与运作目标引发内战，利用价格战搞乱低端市场，再反过来吃掉低端市场打击中国市场上两个领头羊：深圳迈瑞、金科威6/12/202114勾四清中国企业国际化战略—品牌之路怎么走优势——成本优势但不能固守