【精品】6资料分析

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1、分析市场调查资料厂二目目标］>掌握经验判断分析法；时间序列分析法；线性回归分析法。【技能要求】>能够运用经验判断分析法分析简单市场调查数据资料；>能够运用时间序列分析法分析市场调查数据资料；>能够运用线性回归分析法分析市场调查数据资料；【项目描述】>整理和选择市场调查资料>运用经验判断分析法、时间序列分析法、线性回归分析法分析市场调查数据资料【提交成果】>提交运用经验判断分析法、时间序列分析法、线性回归分析法分析市场调查数据资料报告书★任务描述2009年3月某家电生产商（TCL、海尔、康佳、创维、长虹、海信），为了应对席卷全球的金融危机，了解到了某地彩色电视机市场需求的有关资料如下，近五年

2、年均城乡居民可支配收入（元/人），近五年城乡居民家庭彩电拥有量（台/百户），近五年城乡居民购买彩电规格选择分布，城乡居民购买彩电品牌选择分布，明年彩电需求扩大的主要因素等情况。本项目任务要求学生在教师指导下，运用经验判断法对市场数据资料进行分析，应用时间序列分析预测方法分析市场数据资料，应用回归分析预测方法分析市场数据资料对某地彩色电视机市场2009年2010年需求趋势做出定性判断和定量预测。★任务要点针对项目任务情况，项目小组成员应明确以下几点问题：首先，根据项目任务的要求进行分工以提高工作效率。第二，经验判断法分析市场数据资料时，项目组成员对各种分析预测意见应进行比较、评价、归类，最后

3、确定出分析预测结果。第三，应用时间序列分析预测方法、应用回归分析预测方法分析市场数据资料是，应注意方法运用的正确性和计算的准确性，检验方法的可靠性。任务1：经验判断分析经验判断预测法，是市场预测方法中常用的一种方法。该方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。该种方法不用或很少用数字模型，预测结果并没有经过量化或者定量分折，所以具有不确定性。经验判断预测方法的具体形式较多，经常采用的方法有集合意见法、专家会议法、德尔菲法等。一、集合意见法集合意见法：是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断，对市场未来

4、需求趋势提出个人的预测意见，再集合大家的意见做出市场预测的方法。集合意见法是短期或近期的市场预测中常用的方法。企业经营管理人员和业务人员在日常工作中，积累了丰富的经验，掌握着大量的实际资料，非常熟悉市场需求的变化情况，对他们的意见进行充分调查并加以集中，可以对市场的未来情况做出预测。是由企业集合有关人员依靠搜集到的市场情报、资料、数据，运用科学的思想方法和学运算手段对预测目标进行分析、讨论，判断市场未来发展趋势的一种方法。集合意见法的主要操作步骤如下：第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关背景资料。第二步，预测。有关人员

5、根据预测要求及掌握的背景资料，凭个人经验和分析判断能力，提出齐自的预测方案。在此过程中，预测人员应进行必要的定性分析和定量分析。定性分析主要分析历史上生产销售资料、冃前市场状态、产品适销对路的情况，商品资源、流通渠道的情况及变化，消费心理变化、顾客流动态势等。定量分析主要确定未来市场需求的儿种可能状态（如市场销路好或市场销路斧的状态），估计各种可能状态出现的主观概率，以及每种可能状态下的具体销售值。第三步，预测组织者计算有关人员预测方案的方案期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。笫四步，将参与预测的有关人员分类，如厂长（经理）类、管理职能科室类、业务人员类等，计算各类

6、综合期望值。综合方法一般是采用平均数、加权平均数或中位数统计法。第五步，确定最后的预测值。预测组织者将各类人员的综合期望值通过加权平均法等计算出最后的预测值。例如：某机械厂为了预测明年的产品销售额，要求经理和业务科、计划科、财务科及营销人员做出年度销售预测。运用集合意见法预测的具体步骤如下：第一步：各位经理、科室负责人和营销人员分别提出各自的预测方案意见。见表6—1、表6—2、表6—3（单位：万元）。表6-1经理预测方案（单位：力元）经理销售估计值期望值权数销售好概率销售一般概率销售差概率甲5000.34200.53800.24360.6乙5500.44800.43600.24840.4表

7、6—2科室负责人预测方案（单位：万元）科室人员销售估计值期瑕值权数销售好概率销售一般概率销售差概率业务6000.54000.23600.34880.3计划5400.44800.33400.34620.3财务5800.34400.33200.44340.4表6—3营销人员预测方案（单位：万元）营销人员销售估计值期望值权数销售好概率销售一般概率销售差概率甲4800.34000.53000.24040.4乙5200.34400