浅谈我国中小企业生存发展的营销对策

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1、浅谈我国中小企业生存发展的营销对策改革开放以来，我国屮小企业发展较为迅猛，如雨后春笋般的涌现在我国的各行各业，在我国国民经济发展中发挥着举足轻重的重耍作用，详细内容请看下文我国中小企业生存发展的营销对策。中小企业以其灵活的经营机制和旺盛的创新动力，为我国经济的快速发展注入了新鲜的活力，其快速发展不仅人幅度的缓解了我国的就业压力，而且对于我国转变经济增长方式、调整产业结构、保护国计民生都有着重大意义。目前我国中小企业数量众多，占我国企业总数的95%以上，所以如何促进中小企业持续快速和健康的发展始终都是我们关注和思考的重要议题。近年来，国家虽然出台了一些有

2、利于中小企业发展的方针政策，但是由于国内和国际形式的变化，金融危机和欧债危机的爆发，以及人民币对美元汇率的提高，使得中小企业面临着更加严峻的生存发展的外部大环境；同吋中小企业自身也存在一些弊端，比如在整条产业链中所处的地位较弱，原材料和劳动力成本不断上涨，经营和管理效率低下，资本、技术和规模等方面的劣势，以及中小企业自身营销战略和战术营销方面的不当，所以许多屮小企业目前的生存状况令人堪忧。营销问题向来是制约企业特别是屮小企业发展的瓶颈，所以中小企业耍想取得长足发展，首当其冲的是正确的选择适合自身发展的营销战略和战术。通过对我国中小企业的调查和思考，我觉

3、得中小企业经营过程中可以考虑选择如下对策。…、聚焦集小，有的放矢大家都知道一束太阳光通过凸透镜的聚焦以后，其产生的能量能把火柴点燃。这就是聚焦集中的原理。广大的中小企业由于自身的人力、财力和物力等资源有限，若全面开花，将有限资源分散在多个领域多个项冃上，必然导致竞争力的直线下降，最后可能一个领域也没占领下来，一个产品项目也没获得顾客的认可。应该先选择一种产品、一个领域，集中所有资源将其开发出来。作为小企业，不要羡慕别人的大而全，应该发挥自己的优势，找到自己的强项。小既是劣势也可能是优势，小而精，小儿专，所以要走专业化道路。先做个单打冠军，不要一开始，什

4、么都做，追求什么“东方不亮，西方亮”，否则最后可能一方都不亮，要“东方亮了，再亮西方”。着名的劳斯莱斯公司是个规模很小的公司，但是其只集屮精力专注于生产高档中的高档轿车，劳斯莱斯汽车是豪华中的精品，每年劳斯莱斯汽车的产销量是有限的，因为市场需求和其生产能力有限。但是它却并不向下延伸，不生产一些像宝马奔驰一类高档中的抵挡车，不来争夺这一市场。这样既避开了与宝马奔驰的激烈竞争，也使得其显得非常高贵,所以非常成功。这种战略既有产品的集中，也有市场和顾客群的集中。二、避实就虚，敌后抗战，见缝插针，迂回战术广大屮小企业还不具备向市场领导者发起挑战的实力，所以，不

5、到万不得已，不要和大企业正面对抗，否则，受伤的总是你。最明智的选择是走和大企业不寻常的路。中小企业要善于对市场进行细分，从而发现市场机会。所谓船小好掉头，中小企业要灵活的穿梭在市场上。通过市场细分，寻找到市场空白点，这个空白市场有的是大企业没发现的，有的是大企业发现，但感觉规模小不值得其开发的市场。大企业遗漏或丢弃的，中小企业正好捡着，然后集中所有资源和力量，将其开发占领下来，这样的市场短时间内没有竞争，正适合屮小企业的生存发展，有的可能还利润丰厚。所以作为小企业一定耍发挥灵活优势，在市场上要善于见缝插针，拾遗补缺。这样的市场不可能永远没有竞争，但是等

6、到大企业察觉发现，可能你已经在此市场站稳脚跟，大企业可能也只能累洋兴叹，追悔莫及，如果大企业真的全面进攻此市场，实在不行的话，对市场重新细分，再去寻找新的空白点。所以有人觉得中小企业的成功是大企业造就的，而不是自己努力的，此话不无道理。编辑老师为大家整理了我国中小企业生存发展的营销对策,希望对大家有所帮助。