碧桂园营销策略

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1、目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为以类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少T4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。在销售团队激励方而执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方而许以销售额千分之六的高佣金标准。碧桂园的营销深度，远不止于此。碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分Z三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。碧桂园设立提佣千分之三的制度

2、，激励全部约五六万乞内部职工做营销。针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园蒂事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。山杨国强先生肖创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导照陶下，带领背销军团征战沙场长达20年。鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌列桂园菅销团队时，便亲口撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都岀自杨

3、永潮Z手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。有人说，碧桂园营销人背负着比同行更多的压力。其压力不仅來口于业绩要求和严格的考核，更來自于弥漫在团队中的那种时刻耍求超越自我的殖田，这种团队文化让每个人不敢有丝亳懈怠,一定要把工作在最短时间做到最好。当同行将营销视作房地产开发中的"最后一棒”时，碧桂园菅销人员早已介入项目前期运作，确保项H提供最适介市场的产品；当同行还坐在住楼部等客上门时,碧桂园的销售员已经用儿天时间铺开数白个外展点，完成超过3.6万次圈层营销活动；当同行还在考虑该打刚需牌还是吸引改善客户，碧桂园营销己经从资产配置的

4、角度挖掘客户需求,短时间内发动21力客户跨区域甚至跨国看房；当同行还将销售视作朝九晚五的工作，碧桂园售楼部里的“夜间营销”，“黄金派対”天天登场；当同行还在研究各种常规推广手段，碧桂园所有项H都已建立了口媒体并确保H标客八关注，每天关注碧桂园销您信息的“碧粉”人数高达数百力……团队：军团式的战斗执行力道为术Z灵，术为道Z体。如果说上述战术打法还算不上独家绝学的话，碧桂园营销人的团队战斗力才真正无法复制。地产同行公认，碧桂园营销团队就是一支快速反应部队，尤其擅长集团军作战，碧桂园营销人早在15年前就做到在大年初一开盘，更能在此后的365天连续高强度作战。这种精神，尤为体现在其特有的人规

5、模拓客和跨区域调度之中。碧桂园营销人在拓客时拥冇令对手胆寒的凌方作风,不放过任何拓展客户的机会。例如,地产业界索冇“清明不卖房”Z说，但并不影响碧桂园的“拓客”：碧桂园营销人员会利用市民出外祭祖的机会向市民赠送贴有项目广告的纯净水，而管理人员则在一FI之内驱车横跨两省的数个项目亲自督战。2013年刷新中国县级城市开盘成交纪录的丹阳碧桂园开盘，是对碧桂园营销人疯狂拓客的极好注解。在40余天吋间内，碧桂园营销团队发动地毯式拓客，划分目标市场后兵分八路，铺展点、投放广告、派单、电话营销、活动收客等手段无所不用其极，拓展到近万组意向客户；示范区开放后夜以继口举办讲座、奢侈品展、名车展、父亲节

6、等上百场圈层活动；开盘前广告集中轰炸，将示范区开放信息传檄全城，引爆市场；开盘当口，南京地区风凰城、欧洲城等项目数百粹兵空降支援，一举促成当天壮销2000套的销售神话，也令无力抗衡，不断使用“小动作”骚扰的同城竞争对手黯然神伤。在碧桂园营销的“战阵”屮永远不缺乏令人眼花缭乱的“奇谋良策”：改“终端”为“前端”，变地销为行销，化“零散”为“圈层”，全民营销，跨区域客户召集，夜间营销，自媒体运营，“海外投资考察团”……管理：“四位一体”营销理念爭实上，碧桂园营销军团的核心竞争力并不只是“勇猛”，更拥有一套堪称营销经典课程的营销管理体系。山碧桂园营销团队总结出的“以位一体”核心营销理念，实

7、现了营销战术上的精确制导。“四位一体”将产品、广告、拓客、销售手段总结为营销推广的四大要件，“策略”则是贯穿其屮的准绳。碧桂园营销团队对项目的服务是从买地前就开始全而参与，对项g的服务儿乎贯穿项g整个生命周期。碧桂园的营销团队不仅可以做到细致的前期市场调研，提交详细的调研报告以及货量、产晶配比建议，也会根据市场的反馈，在货量规划、个性化改造、环境体验等方面提出专业建议。在碧桂园营销的“战阵”中永远不缺乏令人眼花缭乱的“奇谋良策”：改“终端”为“前端”，变坐