皇冠运营策略

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1、[2013年，不做广告，半年做了两个皇冠店】实战分享！升冠日记！！！我的皇冠路可以复制！shenlanse昨沢17:41303434开始写文章前，大家让我唠叨一下吧。经常会看到很多说H己第一次发农文章请大家嘴下留情，请允许我现在也借用这句烂的不能再烂的台词来套用一下，哈哈••没办法的确是第-•次，而且是原创。乂确实从來没有在派代发过文章，套用这句话很合适。木人学识疏浅，墨水冇限，人家将就着看。木文为简单的分享,希望人家仁者见仁智者见智，大家能在文章中收获到什么并能帮助到自己那将是我的最大的收获，我先中明本人绝不是什么电商托管公司（PS：在派代发文章的电了商务公

2、司太多！），本人也没冇提供类似这样的服务，就是分享！纯粹的分享！好了,止文开始，本人今年年初开始就职丁~家工厂的电子商务部做运营，店铺是去年12年8月份开店的，今年的6月上的皇冠,现在接近两皇冠。而我们做的是婴儿用品，属于标品，竞争异常激烈，但是我们的优势是产品质量好，产品是口己工厂生产，有价格优势。只有销售一种产品，所以我们上皇冠也是单品上皇冠。我还没有到这家公司的时候，店铺是一个钻接近两个钻，我仔细的看过评价，评价高，质虽确实很好，那吋候，回头率很高，很多评价第二次购买，我口己也买了一件冋来和市场上的品牌对比了一下，比市场上很多品牌质量都好，价格乂相对有优

3、势，当时就觉得能做起来。说来就来了。还没有过来的吋候凭着口己做运营多年的经验就看到了很多问题，比如店铺风格不统一，乂比如宝贝描述不够吸引人，橱窗推荐图比较不理想，照片比实物难看很多，标题关键诃设置有不够好。接下来我就把这些问题列出了一张清单，做了一份自己的整改计划。首先针对照片11问题，我选择了重新拍照，重新拍照前我特意邀请我们的公司的研发人员、办公室人员及个别生产代表一起讨论产品的卖点、特性、专业度及少同行产品的比较等等的研讨会，为此我做了比较详细的笔记，为宝贝描述做了充分的准备工作，接下來就想我的照片主要要表达什么内容给消费者，我作为消费者会关心哪些内容，

4、列出一二三来，然后通过简单的描述告诉拍照公司我的拍照想法，他们只需依文拍照，很轻松，只要围绕我们图片要表现的内容來拍照就行。为此特意选了一家比较出色的拍照公司来拍照。扌

5、'

6、到比较完美后。开始做宝贝描述，宝贝描述主要从三点出发即可，告诉客户为什么要买，为什么要在我家买，为什么现在就耍买，围绕三点做描述，口己反复看描述不断修改,直到满意为止，做到极致。然后就是橱窗推荐图，叫美工做了6种不同类型及风格的图片,在直通车做成三个计划，然后放到直通车测试点击率（PS：不要钻牛角尖，这不是做广告,只是测试），经过几天的测试，稳定后选了一个点击率最鬲的做橱窗推荐图！接下来改

7、变就是做标题，0K,我一般是结合两个丄具，一个是生意经，一个是数据魔方，川生意经取一个涵盖最多的关键词的标题，然后关注给白己店铺带來转化的关键词，数据魔方则能看到成交关键词及带来流址的关键词却没有转化的关键词又有哪些，然示根据数据魔方提供的数据去掉不能带来转化的关键词！带来转化的关键词超下，用带来转化的关键词去拓词。店铺风格的统一，根据产殆定下自己店铺的风格，包括首页及详情页的装修都统一化！给客户进來的感觉虽然产品单一，但是很专业的形象！经过这一系列的优化，平均转化率高达12%左右，活动的时候高达18%左右。可能很多卖家的产品很好，但是宝贝描述并没有下很多功夫

8、，这真的很遗憾。我认为描述极其关键，这是内功啊，内功不做好，怎么会有订单，给你再多流量乂有神马川处，给你一千个流量转化都为零，那就和没有流量又有神马区别。所以建议广大卖家特別是小卖家一定耍在详情页上卜•狠功夫。不然淘宝给了你流量你却没有转化，一犬可以，但是一直这样淘宝肯定不可能会再给你流量的，给你那是浪费。产品关，产品质量一定要好，特别是对于我们非品牌的婴儿用品。我们公司生产的是婴儿用品中的易耗品，在网上销售价格是一方面，但是我认为质量是关键中的关键，必须要有回头客，这样才能长远，接下来如何吸引新顾客是关键屮的关键，为此我们做了数百份的10元试用，这就当做是直

9、通车和钻展的广告费，事实证明10元试用中心还是有不少回头客的。远远超过那种秒杀活动的凹头率。做试用的同吋我们乂有报名天天特价，天天特价的库存总共是300件，但是我们加上关联能卖出500多件出去，从这点我认为我们的关联还是做的相对比较成功的！我匝点在关联上做了文章，我们特价的关联能给客八不但捡了便宜而且还限量供应下手慢了就没有了，这里有点小秘诀无私分享下，就是天天特价尽量引导客八不要买天天特价款，去购买其他款,这样会无形屮扩人自己的天夭特价库存，这个小秘诀是我工作中完全属于自己总结的，哈哈。。。大家完全可以抄袭！因为质量好价格适中，回头率很鬲，远鬲于同行，又是属

10、于易耗品，老客户越来越多！之后我们推出