煤炭企业市场变化应对策略

《煤炭企业市场变化应对策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、煤炭企业市场变化应对策略1目前经济下滑对煤炭企业造成的影响L1企业经营困难销售难度加大，进而倒逼生产。煤炭市场价格下跌，影响企业盈利能力甚至威胁到企业生存。在经济下滑中受波及的远不止煤炭行业，许多煤炭下游行业如钢铁、电力、水泥、化工行业也受到冲击，因而对减少煤炭的需求。再加上受国际煤炭市场影响和煤炭行业进出口格局的改变，使国内的煤炭市场更加严峻。直接导致的后果就是销售不畅、煤价下跌。煤炭企业的库存能力不是无限大，长期销售不畅又会造成库存增加，积压资金的同时会倒逼企业的生产。另一方面，众所周知影响企业利润最敏感的因素是价格，价格下降意味着煤炭企业纯利

2、润的损失。像内蒙古地区一些煤种售价跌幅近4眺含税价230元/t下跌至135元/:),这意味着原本吨煤盈利95元的企业现在已经没有利润空间、吨煤利润在95元以下的企业现在已经开始亏损。亏损会造成企业现金流紧张，亏损严重和滞销造成的资金积压最终使企业资金链断裂，后果不言而喻。1.2企业筹资困难理论上讲，如果一个企业能够通过筹资渠道得到资金，那么这个企业即便亏损也能生存下去，只不过是财务风险升高而已。但现实中盈利能力不足的企业不可能永远通过外部环境获得资金。在经济萎缩煤炭企业市场变化应对策略1目前经济下滑对煤炭企业造成的影响L1企业经营困难销售难度加大，

3、进而倒逼生产。煤炭市场价格下跌，影响企业盈利能力甚至威胁到企业生存。在经济下滑中受波及的远不止煤炭行业，许多煤炭下游行业如钢铁、电力、水泥、化工行业也受到冲击，因而对减少煤炭的需求。再加上受国际煤炭市场影响和煤炭行业进出口格局的改变，使国内的煤炭市场更加严峻。直接导致的后果就是销售不畅、煤价下跌。煤炭企业的库存能力不是无限大，长期销售不畅又会造成库存增加，积压资金的同时会倒逼企业的生产。另一方面，众所周知影响企业利润最敏感的因素是价格，价格下降意味着煤炭企业纯利润的损失。像内蒙古地区一些煤种售价跌幅近4眺含税价230元/t下跌至135元/:),这意

4、味着原本吨煤盈利95元的企业现在已经没有利润空间、吨煤利润在95元以下的企业现在已经开始亏损。亏损会造成企业现金流紧张，亏损严重和滞销造成的资金积压最终使企业资金链断裂，后果不言而喻。1.2企业筹资困难理论上讲，如果一个企业能够通过筹资渠道得到资金，那么这个企业即便亏损也能生存下去，只不过是财务风险升高而已。但现实中盈利能力不足的企业不可能永远通过外部环境获得资金。在经济萎缩的大环境下，各个行业的企业盈利能力均有不同程度的下降。如果把资金比作企业的血液，盈利能力下降就意味着企业自身的造血功能下降。煤炭企业如果仍然期待着从别的造血功能不足的企业想办法

5、缓解自身造血不足的问题，并没有太大把握。实际状况是，在目前的这种经济形势下银行贷款和发行债券都会非常困难，资本市场的下跌使股权融资也难以实现。而企业缴纳税金、职工薪酬、原材料采购、设备的维修更新等刚性支出会迫使企业不得不面临资金短缺的局面。一个资金流入（含折旧和各种初始投资摊销）小于资金流出的企业，迟早会面临财务风险的暴发或资金链的断裂。这正是经济下滑对企业的冲击导致的后果。正是因为以上两个影响，如果没有正确的应对措施，将会导致一些煤炭企业销售受阻、售价下降，进而出现资金短缺、经营中断。假如企业在难以为继时再暴发财务风险，无疑会加速企业的破产。2应

6、对措施2.1财务方面措施通过提前储备现金、提高资产流动性、盘活闲置资产等手段来充盈现金流，化解经营中的资金风险。一般来讲，煤炭企业要具备危机意识和忧患意识，居安思危。市场循环周期变化也已经不是什么高深的理论，所以作为一个企业的经营者，目光长远也是最起码的要求，在市场条件较好时就要能意识到潜在的风险。在合理的扩张、投资的同时储备一定量的现金，以备在经济下滑时化解资金短缺的风险。此外还可以通过提高资产的流动性、盘活闲置资产等手段来充盈企业的现金流，可靠地保证企业安全度过经济衰退期。2.2调整销售战略2.2.1加强煤质管理，在提高售价的同时降低商务纠纷风

7、险煤质与售价成正比，优质煤价格相应也较高。减亏增利的同时也可以降低因产品质量发生纠纷或诉讼的风险。在煤炭市场下滑时无疑更应该加强煤质管理，靠质量赢得市场、赢得价格。这在一定程度上可以靠售价保证利润，抵御资金流入下降所造成的资金短缺压力。2.2.2加强客户管理，缩减赊销业务，防范资金风险对于资金回收不及时的业务，要进行缩减，最大限度地保证资金的回收。必要时压缩产量确保赊销业务不占用大量的资金。同时应加强客户管理，对客户的信誉、能力，客户业务的行业前景，客户业务的走势等因素进行科学合理的分析，防止资金沉淀和规避掉一些可以预见的风险。因为没有了解客户的经

8、济实力、业务前景而盲目赊销或被客户恶意赊销，最终受到牵连发生资金短缺而宣告破产的企业在现实中并不少见。更何况在经济下滑吋期