浅析企业应对市场营销环境变化的策略

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浅析企业应对市场营销环境变化的策略摘要：企业制定的精湛战略以及营销战略都是创建在对企业之间市场营销环境这一基础之上的。由于外部环境以及内部发展环境都是在不断发展和变化的，所以，企业制定的营销策略也会发生很大变化。怎样才能够适应现代时代的发展背景，制定出适合企业发展以及市场竞争的营销对策关乎企业的生存和发展。本文主要论述了当前企业营销管理部门应该如何在当前市场发展变化环境之下，采用行之有效的办法对适应当前的社会发展变化，进而维持企业能够长期、稳定发展下去。关键词：市场营销；企业发展；环境变化；对策一、企业在微观环境变化中的对策（一）开发性对策6 顾客对于企业提供和出售的产品以及服务都在不断发生变化，因此，企业针对此方面也面临着不断变化的微观环境，也就是市场在不断变化，客户需求也是不断发生变化。所以，针对此，企业应该组织相关研究人员在较短时间内开发出能够满足当前客户需求的产品。如果开发新产品的过程是非常复杂，并且也是需要投入较大的物力以及人力，还有财力的情况下，企业应该在产品开发的任何一个阶段，都把产品开发的相关信息传达到消费者。这种做法能够刺激消费者的需求，能够扩大影响力。（二）同步性对策如果企业面临的竞争者都是以相同的质量以及相同的价格，还有相同的产品进入市场的情况下，企业如果想要占领较大的市场份额，则应该保持市场同步性。也就是说，企业在资金以及人力，还有物理方面都没有特别大的优势的情况下，为了避免出风头，应该尽量做到和市场大部分的企业都应该站在同一阵线，尽量做到保持步调一致。（三）改变性对策指的是在当前微观环境当中由于某一部分针对企业所提供的产品以及服务等等都产生了负面的需求或者是相关抵触性需求的情况下，这个时候就应该不放弃在某一具体领域所做的营销活动，而且还应该此案去更多积极有效的对策来改变当前消费者的需求以及意念，并且还应该做到把这种负面需求倾向不断转变为正面的需求倾向。可以在比较集中的范围内，做几次大范围的促销活动，还可以利用名人效应来带动消费。（四）适应性对策6 如果在顾客当中存在非常明显的购买力差别的情况下，为了能够适应这种市场变化，则应该把相同的产品价格规定在不同的层级上，也就是说，在不同地区以及不同时间，还有不同的交易方式上，相同的产品可以采取不同的价格对策。另外，在相同质量的产品销售中应该以不同的形式或者是办法进行销售，可以适当修改产品外观，比如说在产品上添加装饰物等等，这种做法不仅仅能够有效保证在产品生产过程中不会添加任何的工艺流程，并且还能够以更高的价格进行产品销售。表1企业在宏观环境变化中采取的主要对策序号对策1协调性对策2抵制性对策3多元性对策二、企业在宏观环境变化中应采取的对策（一）协调性对策协调性对策主要指的是企业通过利用自身拥有的潜在力量能够做到化解周边环境变化对企业造成的不利影响，能够让企业在其营销活动以及宏观环境变化当中保持步调一致，这种策略也被称之为是改变策略。利用这种策略的同时还应该保证以下几点：第一，必须做到保持企业在拥有原有市场占有率上不会出现较大的下降。第二，从整体上看，企业并没有出现较大的损失。第三，由于企业的发展对策不佳导致企业改变原来的发展对策，但是并没有受到较大影响。如果无法保证以上3点，那么改变策略对于企业而言将不会产生任何实质性的效果。6 （二）抵制性对策企业希望限制或者是扭转诸多对于企业生存以及发展不利影响的宏观环境方面的变化，这种做法也被称之为是对抗策略，主要通过具体的方式来促使或者是组织相关政策立法部门能够通过具体的法令或者是改变之前的相关法律条文以及制定相关的策略来对企业已经出现的不利因素做出抵制等等。可以说，采取对抗性对策要求企业应该具备比较强的实力以及社会影响力。通常来说，大部分的中小企业或者是实力不够的大型企业一般都不会采取这种对策。并且在采取这种抵制性对策的同时，还要求企业应该注意以下几点：第一，应该在当前政策法规范围之内实施，不能做出任何违法的行为。第二，不可以使得企业采取的对抗行为给社会以及公众留下非常不好的印象，否则将会影响到整个企业的信誉。第三，对企业的经济收入不会产生影响。如果无法做到以上几点，那么这种策略是无法适用的，就应该考虑采用另外的办法。（三）多元化对策6 在外在宏观环境发生变化的时候，对于企业的发展造成众多不利影响的情况下，应该对受到影响或者是威胁的产品都采取暂时停产或者是停销，以及转移到另外的市场进行销售的对策，还应该重新考虑企业的市场定位，把企业的资金都转移其他产品生产或者是销售部门或者是行业。比如很多对消费者造成诸多不利影响的酒和烟的生产以及销售都会受到较大程度的限制，很多时候国家都会颁布法律条文的限制这种产品的生产以及销售。因此，这个时候企业就应该拓展经营范围，生产一些不受到限制的产品或者是连带产品，还有把一些受限制的产品销售到其他国家或者是地区，还有就是管理相对宽松的地区。三、总结当今时代市场营销环境不停变换、企业竞争日趋激烈，一系列的发展趋势对企业的营销策略提出了新的要求，为了迎接这一挑战，针对新环境进行营销策略创新，对于企业开创营销新局面、提高自身竞争力具有重要的理论及实践意义。本文主要通过研究市场营销环境发展的新趋势，提出了企业应采取的相关策略。从而有助于企业在市场竞争中能够很好地应对市场营销环境变化所带来的新挑战。参考文献：［1］菲利普・科特勒（PhilipKotler），加里・阿姆斯特朗（GaryArmstrong），楼尊.工商管理经典译丛：市场营销原理［M］.中国人民大学出版社，2010.［2］加里・阿姆斯特朗（GaryArmstrong），菲利普・科特勒（Philip6 Kotler），吕一林，等.市场营销学［M］.中国人民大学出版社，2010.［3］迈克尔・R・所罗门（MichaelR.Solomon），卢泰宏，杨晓燕.消费者行为学［M］.中国人民大学出版社，2009.［4］菲利普・科特勒（PhilipKotler），加里・阿姆斯特朗（GaryArmstrong），洪瑞云（SweeHoonAng），梁绍明（SiewMengLeong）.市场营销原理［M］.机械工业出版社，2013.6