房地产营销策划教程

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1、房地产营销策划教程我们面对的压力1、项目产品提升空间不大2、竞争对手近期上市3、价格差距4、加快现有销售速度5、自身压力不够合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.养成积极的工作习惯1、利用电话来电咨询多收集客户2、把打电话联系客户变成工作习惯3、要求现有业主介绍新客户4、要有更多的一次促成5、提高销售成功率6、提高首次洽谈客户意向度7、每天都能预约到老客户再次来访8、了解客户是否有看对手楼盘合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROP

2、ERTIESLTD.量化工作指标1、随时保持有5个A级、5个B级可跟进客户2、现场接待客户数量要达到或高于人均数量3、首次洽谈意向度比例要达到：A级20%、B级30%、C级30%、D级20%4、销售成功率要达到15%5、一次成交率要达到30%6、平均每天一个老客户再次来访合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.分解销售目标1、本月平均每人销售几套？2、每人每周销售几套？3、每周、每天平均销售几套？4、每月需要多少来访客户？5、每月需要多少有效客户？6、每月需

3、要多少意向客户？合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.每天早会应回答的问题1、手上还有多少可跟进客户？2、今天约了那个老客户再次来访？3、今天有没有成交？合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.接待客户时应注意的问题1、先介绍项目，后讲价格2、多利用亿达品牌3、了解客户财务状况，提高其购买能力。4、抓住竞争楼盘的客户5、争取一次成交6、不要把目标当口号合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTP

4、ROPERTIESLTD.明知不可为而为之合富辉煌房地产（天津）营销策划有限公司HOPEFLUENTPROPERTIESLTD.