营销策划教程

《营销策划教程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、授课人：孟韬mengtao1999@163.com营销策划导论：欢迎来到精彩的营销策划世界Introduction：WelcometothewonderfulworldofMarketingPlanning夫用兵之法，全国为上，破国次之……是故百战百胜，非善之善也；不战而屈之兵，善之善者也。——《孙子兵法》运筹帷幄决胜千里营销策划：精彩的世界营销策划：竞争的利器您遇到下面的问题了吗？为什么要进行策划工作？您知道哪些著名的策划案？您知道哪些种类的策划？怎么去做一个具体方案的营销策划？一、课程简介1、理念——

2、方法——程序——文案理念：经济学核心理念，管理学核心理念，营销三大理念：方法：A—STP—4P—O，营销策划一条龙程序：虚学到实学——整合策划流程、调研流程、品牌策划流程等等文案：整合营销策划书、商业计划书、年度营销计划书等、管理表格、制度、相关软件工具CompetitorAnalysisofMarketingEnvironmentFormulationofMarketingStrategyFormulationofMarketingTacticsFrimCustomerOrganization,Implemen

3、tationandcontrolTheDragonofMarketingPlanning2、专项营销策划战略策划CI策划CS策划品牌策划营销组合策划促销策划广告策划营销组织策划行业营销策划等等二、课程任务培养营销素质，塑造营销人顾客导向理念战略营销思维策略营销技巧创意策划头脑推广执行能力商人的精明政治家的世故艺术家的执著学者的缜密社交家的人脉作家的激情骗子的洞察三、课程特点与纲要1、课程特点实战、互动、前沿、信息量大2、课程纲要导论第一讲感悟营销策划第二讲营销策划的内涵第三讲营销策划方法与创意思维第四讲整合营销策

4、划第五讲市场调研策划第六讲营销战略策划第七讲品牌策划第八讲企业形象策划第九讲促销策划第十讲服务策划四、参考资料《营销管理》(MarketingManagement:Planning,AnalysisandImplementation)《营销工程与应用》GrayL.Lilien&ArvindRangaswarmy,中国人民大学出版社，2004《营销计划手册》，MarianBurkWood上海人民大学出版社，2003《销售与市场》(案例版、战略版）卢泰宏，《中国营销25年》华夏出版社吴晓波，《非常营销》，浙江人民出版

5、社，2003年出版（《大败局》、《大赢家》）姜仲良，《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，2003年出版叶万春，《营销策划》，清华大学出版社，2005年出版孟韬、毕克贵，《营销策划：方法、技巧与文案》，机械工业出版社，2007年出版五、课程要求大量阅读案例读书、上专业网站。网上交流、互动。Dufemarketer@163.comwww.blogcn.comdufemarketers111111转换角色：营销经理课堂互动：讨论、发言、质疑与自己知道的案例、知识结合，作业(小组制作presentation)

6、。暂不提供课件，需作笔记：案例、思考考试成绩：平时成绩30：出勤、案例作业、讨论期末成绩70中国营销传播网:http://www.emkt.com.cn/中华营销网：http://caina.com中国策划网：http://www.chw.cn/中国咨询策划网：http://www.d1588.com/全球品牌网：http://www.globrand.com/整合营销在线：onimc.com行销网：xingxiao.com中华广告网：a.com.cn中国管理传播网：www.manage.org.cn中国企管网：

7、wiseman.com.cn中国经营报：http://www.cb.com.cn/中国经理人网：sino-manager.comAmericanMarketingAssociation:http://www.marketingpower.com/http://www.knowthis.com/http://myphlip.pearsoncmg.com/第一讲感悟策划——中国营销策划人、策划案与策划业第一节营销策划人与策划案1.何阳（1）   生平,《点遍中国》（2）  案例：旅行杯、方便筷、蛋糕（互动营销）、月饼

8、（文化营销）、女士香烟、儿童商店、酸妞（3）   评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局限性——点子策划、促销策划2.王力（1）生平：著作《恩波智业》等（2）案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化——公关策划3.牟其中——“飞天”策划（1）生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德集团、记者卧底、内部揭发，中国首富和首骗（2）案例：换飞机、喜马拉雅山，满洲里（3）评价：中