汽车营销策划实务

《汽车营销策划实务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、第九章汽车营销策划实务第一节汽车营销策划概述第二节汽车市场调查策划第三节汽车促销策划第四节汽车营销公关策划第五节汽车营销网络策划第六节汽车营销策划书的编写第一节汽车营销策划概述策划是对未来将要发生的事情所做的当前决策策划是体现人类思维高度发展的突出实践形式;策划是谋略的结晶、是成功的先导，优秀的策划能使事业从零发展到无限大汽车营销企业掌握的资源总是有限的，要想在竞争中快速制胜，只有充分发挥策划竞争的优势，提高运作的效率，放大资源的能量，才能使有限的资源产生最大的财富当今激烈的市场竞争迫使汽车企业必须出奇制胜地进行特别的策划.一个精彩的市场营销策划可以使一

2、个汽车企业从平凡走向非凡，从弱小走向强大，汽车市场竞争也从自然竞争发展进入到策划制胜的时代下一页返回第一节汽车营销策划概述策划竞争具有目的性和进攻性，它具备高超的技巧，它的发展方式是跳跃性的，并能起到后发制人的作用。采用策划竞争，只要对手没能对你的策划做出有效的反应，就能导致均衡的变化，并在短时间内使竞争失衡，使格局、时机、势能都变成对我方有利，而这种变化如果仅仅靠自然竞争是做不到的中国古代的军事家讲究“运筹帷恨之中，决胜千里之外”。现代的汽车市场竞争也经常被比喻为打仗，同样需要周密的策划与精心的部署，这就是汽车市场营销策划现代汽车销售业基本上处于自然竞

3、争向策划竞争过渡的状态中上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述当一个行业的自然竞争发展到一定的阶段时，通常会出现相对平衡的状态。当然，这种平衡是暂时的、表面的，更为激烈的市场策略较量如同一场持久的拉锯战展开:市场领先者千方百计地努力保持或者加固自己的市场地位;而市场追随者则希望能出奇制胜这时候，策划的威力就显现出来了汽车销售市场经过了20多年的市场调配，已进入了以市场为导向的经济模式最终，竞争格局的变化多数将由策划引发，汽车销售企业要想适应这种环境，就必须掌握策划竞争的方法汽车市场营销策划是汽车销售企业营销中的重点工作之一，谁做好了这一策划，谁在竞争中就

4、多了一份主动权上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述汽车营销策划是汽车市场营销的高级形式，是在一般汽车市场营销基础上的一门更高层次的艺术，是整个汽车市场营销基本程序的核心环节，其实际操作性更强当前，汽车销售市场竞争空前激烈，市场营销成为汽车企业生存和发展的命脉因此，研究汽车企业的营销策划，对于提高企业的整体营销水平和市场竞争能力具有重要的意义随着市场竞争的日益激烈，好的汽车营销策划更成为汽车销售企业创名牌，迎战市场的决胜利器一、汽车企业营销策划的作用上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述汽车企业往往拥有大量的营销人员，但是这并不能确保企业营销活动的成功，

5、因为仅仅具有营销意识或者进行孤立的营销，会造成汽车企业营销活动的无序性而营销策划正是解决这一问题的有效武器，是汽车企业获得良好营销效果的根本保证实施汽车营销策划对汽车销售企业营销具有以下几方面的重要作用1.克服“营销近视症”汽车营销策划能够使汽车企业站在市场导向的角度，以用户的消费心理为指导，综合考虑汽车企业的外部环境和内部资源，从汽车企业长远利益出发，制定合理的营销目标以及营销的战略和策略，从而使汽车企业避免“营销近视症”上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述2.确保营销目标的实现汽车营销策划能够使汽车企业的营销活动紧紧围绕营销目标展开，通过对企业营销

6、活动进行系统科学的规划，确保汽车企业的营销活动不偏离方向3.确保营销活动有序开展汽车企业要想获得理想的营销效果和良好的营销效益，除了要有一个明确、合理的营销目标之外，还要保证企业的营销活动紧紧围绕营销目标有计划、有步骤地展开。而汽车营销策划是对汽车企业营销活动的目标、战略、策略以及具体实施方案事先进行的系统的设计和计划，有其科学的程序和步骤，是一项系统工程，因此，能够很好地指导汽车企业营销活动的有序进行上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述4.降低营销费用任何汽车企业营销活动都需要营销费用的大量投人，因此，汽车营销就存在一个效益问题。汽车营销策划能够对汽

7、车营销费用的支出进行科学的安排，避免自一目活动给企业带来不必要的浪费二、成功的汽车营销策划的八大方法1.寻求第一即是寻求第一的定位精确的市场定位是成功策划的核心。企业所要面对的首要问题，不是把同样的内容做得更好，而是把竞争对手还没做到的内容做得不同凡响。应找出自己的上一页下一页返回第一节汽车营销策划概述优势，做到人无我有，人有我优，人优我变，突出自己的优势，才能以最小的投人，取得最大的收获注意“第一说法、第一时间、第一位置”，因为只有创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的，不易混淆的优势效应2.概念先行概念是汽车企业为自己的服务所创造的一种“新理念”、

8、“新潮流”。先推广一种概念，有了概念，市场慢慢就能做好3.借势造势借势就是借助具