玻璃产业客户的开发

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1、2021年10月1日玻璃产业客户的开发迈科期货郑州营业部—程传雷玻璃产业客户的开发玻璃产业的认识玻璃产业客户的开发技巧12玻璃产业的认识玻璃产业的特点玻璃的定价模式玻璃的销售模式玻璃的生产成本构成玻璃的上下游企业玻璃产业的特点行业集中度低刚性产能与周期性需求波动的矛盾不可调和行业集中度低同质化竞争激烈价格波动频繁规模企业产能分布台玻11条南玻12条金晶13条信义13条中国玻璃15条华尔润19条青岛台玻1条500吨昆山台玻3条1850吨东莞台玻2条1600吨成都台玻2条1600吨天津台玻1条700吨东海台玻1条350吨西安台玻1条1200吨吴江南玻2条1600吨深圳南玻2条1200吨南玻清远3

2、条（在建）成都南玻3条2250吨河北南玻2条1500吨芜湖信义4条2400吨江门信义3条2400吨虎门信义4条2400吨天津信义2条1600吨威海蓝星4条1830吨中国玻璃东台2条1200吨中国玻璃咸阳2条800吨中国玻璃乌海2条650吨中国玻璃临沂2条1200吨中国玻璃宿迁3条1500吨华尔润本部9条4160吨江门华尔润3条2350吨巨野华尔润4条2800吨迁安华尔润2条1400吨大连华尔润1条500吨6家企业共计83条线（含在建、放水）占国内总产能的35%玻璃的定价模式玻璃的定价模式比较玻璃的营销特点同质化竞争激烈品牌易逝性强销售地域性强分销方式为主距离决定销售模式玻璃的生产成本构成主要

3、原料石英砂纯碱石灰石碎玻璃辅助原料脱色剂着色剂澄清剂乳浊剂燃料重油天然气煤焦油石油焦玻璃玻璃生产成本构成图序号项目单价单耗单位成本单位数量单位数量(元/重箱)一原材料22.031砂岩元/kg0.097kg/重箱34.533.352石灰石元/kg0.098kg/重箱2.760.274白云石元/kg0.125kg/重箱8.41.055重碱元/kg1.550kg/重箱10.6516.516芒硝元/kg0.568kg/重箱0.370.217长石元/kg0.252kg/重箱2.470.628炭粉元/kgkg/重箱0.02二辅助材料2.221锡元/g0.205g/重箱10.2052液氨2.01三包装材料

4、0.52四燃料和动力25.931天然气元/m32.035m3/重箱10.8722.122电元/度0.568度/重箱6.53.693水元/吨3.560吨/重箱0.0330.12五工资及福利3.50六制造费用5.49合计生产成本59.69玻璃产业的上游企业制碱企业石化企业制碱企业2011年全国纯碱的产量达2303万吨，同比增长13.40。从各省市的产量来看，2011年1-12月，山东省纯碱的产量达439.9万吨，同比下降0.04%，占全国总产量的19.10%。紧随其后的是江苏、河南和河北，分别占总产量的13.85%、12.19%和11.03%。纯碱生产企业主要有：山东海化、天津碱厂、青岛碱厂、大

5、连碱业、唐山碱厂、金晶科技、青海碱业、中盐吉兰泰等等。石化企业重油（燃料油）天然气下游企业1、城镇化2、住房改善3、存量房拆迁4、既有幕墙改造普及、导入1—1.5倍7：1or二分之一2011年4100万WB同比增长11%太阳能、电子、仪器仪表、灯具、工艺…玻璃产业客户的开发技巧产业客户的寻找上门拜访产业客户后期的跟踪与维护产业客户的寻找博购搜集实地调研产业客户省时省力方便快捷节约成本缺少时效性不利于了解企业具体情况不方便具体拜访路线的制定实时有效信息详实拜访路线科学合理费时费力容易踏空成本较高优点缺点优点缺点上门拜访技巧直捣黄龙公司总负责人采购部经理开门见山避免过多俗套，直入正题一针见血点出

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