第一节 企业战略经营领域的概念

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1、第一节企业战略经营领域的概念及其结构第二节确定企业战略经营领域结构的原则第三节分析企业战略经营领域的方法第三章企业战略经营领域分析企业战略经营领域的概念经营领域：是企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所。该经营场所又是对企业的生存和发展起决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定的产品、劳动和服务，满足目标市场的特定需求，迎接各种挑战，追求理想效益的经营场所。战略经营领域：这个经营领域的确定关系到企业的前途和命运，具有一定的战略意义！战略是什么?企业在市场经济竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求企业的生存和发展而做出的

2、长远性的，和全局性的谋划或方案！案例北京吉普车有限公司北京吉普车有限公司选择了汽车行业，但又不可能从事汽车行业的所有业务，所以吉普车有限公司在合资时将自己的产品服务定位“轻型汽车行业中的整车组装与销售服务”业务范围是“中国市场”。这样的产品服务定位使该企业与轻型汽车中的轿车行业展开了替代品之间的竞争，避开了与重型汽车的竞争；使该企业在中国市场上具备了相对与国产轿车的技术优势，又避免了在国际市场上与强手的冲突。战略经营领域结构一、企业对两个以上的战略经营领域相应的投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，所形成的战略经营领域之间质的组合和量的比例关系，就是企业的战略经营领域结构。二、质的组合?

3、三、量的比例关系？确定战略经营领域的原则一般原则：所谓的一般原则是环境引力与企业实力平衡原则。具体原则企业的生存与发展平衡原则。企业的投入与收入平衡原则。企业战略经营领域的成功关键因素与企业的战略优势平衡原则。企业内部集合性与外部适应性的统一原则。环境引力产品的销售增长率行业引力行业市场对产品的需求力一、任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的组合部。环境引力大、企业实力大——明星战略经营领域。环境引力大、企业实力小——难点战略经营领域。环境引力小、企业实力大——奶牛战略经营领域。环境引力小、企业实力小——瘦狗战略经营领域一般来说，企业实力与行业引力之间的不平衡是绝对的、平衡是相对的？在确

4、定企业的战略经营领域时，要从整体的实力与整体的引力的现实关系出发，避免恶劣的平衡关系，争取实现理想的平衡关系。企业应以平衡或较平衡的经营领域为主题，形成合理的战略经营领域结构。二、波士顿矩阵的缺点、代表企业实力的指标过于单一，只反映企业经营成果现状，不能说明企业发展的综合潜力。代表环境引力的指标也过于单一，因而容易混淆市场的本质和行情的变化。三、确定战略经营领域结构的具体原则。企业生存与发展的平衡原则生存的基础上能发展多少是确定的。你的选择是能发展多少发展多少，既是平衡的发展、少发展或多发展都是不平衡的。企业的生存与发展如何平衡？在生存的基础上，才可以谈发展！根据波士顿矩阵分析在，奶牛区和明星

5、区才可生存！而企业最好的发展就是从奶牛区向明星区发展。经济效益的吉祥半月牙四、企业的投入与收入平衡的原则经济效益的吉祥半月牙明星区，投入、收入平衡。难点区，与瘦狗区投入、收入呈逆差。奶牛区，投入、收入呈顺差。瘦狗区前途暗淡，难点区生存困难。企业的战略经营领域均衡分布在月牙内。这样的分布可保证企业的投入和收入平衡也可保证企业的生存和发展。企业战略经营领域的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则成功关键因素：又叫行业关键因素，是指对企业经营成败起决定性作用的某些特定因素。。战略优势：就是优越于其他企业因素或优势，这种优势又具有战略意义。任何一个战略经营领域都从属于某个行业，而行业的五种竞争力量的基

6、本格局规定了企业在该行业内的成功关键因素。因此；企业控制技术关键人才，筹措资金，将技术迅速商品化的能力则成为成功关键因素。成功关键因素与战略优势的平衡？？确定企业战略经营领域的结构，一方面要逐个判断各个战略经营领域的成功关键因素与竞争优势状态；另一方面综合考虑企业的力量与条件及各个战略经营领域的关系，使企业从整体上发挥战略优势弥补关键差距不至于精力分散，顾此失彼。企业内部的集合性与外部的适应性的统一原则内部集合性：是指经营领域的多少。外部适应性：是指经营领域之间的关联强弱。一般来说，战略经营领域的数量多少与关联强弱各有利弊。企业选择战略经营领域结构类型是一种战略决策。、四种经营领域结构类型战略

7、经营领域结构的高度集中化、战略经营领域结构的相对集中化。战略经营领域结构的相关多角化。战略经营领域结构的无关多角化。第三节分析战略经营领域的方法环境引力与企业实力的对比分析法、战略经营领域的运行规则和战略主题、战略关系、战略关键分析。拓宽视野与系统分析相结合。密切注意风险环境的变化。一、环境引力与企业实力的对比分析法任何一个战略经营领域都是环境引力与企业实力的结合部。企业是战略主题，环境是企业适应