201204_深圳_中粮锦云_中粮锦云项目认筹蓄客方案

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1、中粮锦云蓄客执行案1、蓄客方式目的1）在目前“三限”政策影响及市场淡季背景下，执行精准营销，细化销售任务，明确蓄客目标，保证项目销售现场充足持续的到访量，进而确保首批单位开盘火爆销售局面，为后续加推单位奠定基础。2）通过中粮锦云VIP会员、大众团购、认筹升级三重营销手段进行项目意向客户积累及梳理工作，过滤一般客户，锁定诚意实力客户，通过客户渠道拓展，结合媒体、活动推广，加强与客户的联系。2、目标盘点1）推售目标：根据公司营销目标，开盘力求热销，争创10个亿销售额。开盘销售金额目标销售均价（实收）开盘销售面积10个亿

2、15000元/平米66667平米2）推售安排根据前期营销推售安排，预计开盘集中推售1A02、1A03、1E、1F、1G、2A、2B、2C沿前进路、流塘路单位及看园林2条腿小户型，涵盖面积65-302平米二房至五房单位，拼后推售单位为702套，推售建筑面积为约75507平米，开盘75%销售率，总销售额约为8.49亿。在保证市场主流产品热销同时，顺势引导合拼大户去化。根据认筹及开盘情况，可按分腿对1C座进行加推，共116套，推售面积为12789平米，加推销售80%，销售额为1.53亿，开盘后一个月内销售额实现10个亿，

3、销售套数约620套。开盘推售楼栋推售套数（拼后）推售总面积1A65平米29套188585平米29套24651E174平米54套9396302平米2套6041F78平米58套452486平米29套2494129平米29套37411G77平米28套215688平米28套2464147-149平米64套94722A77平米28套215688平米28套2464147-149平米64套94722B78平米29套226287-89平米58套5104129平米29套37412C78平米29套226287-89平米58套51041

4、29平米29套3741合计702套75507平米注：以上单位由于面积段重复，套数较多，根据蓄客情况，分批次侧重推售，一批1A、2A、2B、2C、1E（466套）；二批为1F、1G（326套），蓄客超过600批，进行二批加推，确保推售集中度解筹率加推单位1C78平米29套394488平米58套5104129平米29套3741合计116套12789平米后续推售安排9月推出商业8300平米10月集中推出1B、1D13195+10000=23195平米11月推出商务办公8300平米3）蓄客目标：供应套数（按销售率76%计）

5、销售套数认筹客户（按解筹率60%计）诚意客户（按50%诚意率）到访客户（按50%诚意率）蓄客时间每日到访818套（拼后）约620套（拼后）约1034批约2068批约4136批30天约138批目标设置：以首次开盘尽可能实现销售金额10亿元，销售面积约6.7万平米计算，套数均为组合后计算，起始日期为6月22日营销中心开放。目标分解：根据营销核心三大节点（营销中心开放、样板房开放、收筹）在开盘前对4136批进行来访分解：营销节点蓄客时间到访蓄客任务营销中心开放期间截止7月12日（21天）约2895批收筹期间(样板房开放)

6、截止7月21日（9天）约1241批来电客户预计目标：到访总量总来电量（按30%转化）蓄客时间（5.10至开盘）每日来电客户4136批约13787批约80天约172批3、蓄客策略及形式根据蓄客目标及蓄客周期梳理，中粮锦云蓄客存在时间紧，任务重两大难点，在整个蓄客策略做如下建议：1）认筹蓄客时间前置，拉长有效客户梳理周期，营销中心开放时开始意向收筹；2）启动大众团购、“云计划”、收筹VIP升级三重客户梳理途径，保证客户高度有效性；3）在保证项目实收目标前提下，重拳优惠力度，多重优惠体系，加强客户认筹质量及数量；3.1蓄

7、客工作安排5.106.226.307.137.22开盘收筹升级产品发布会营销中心开放网络预约中心启动“云计划”2万/套意向收筹收筹10万/套诚意金,客户诚意度升级（获批预售许可证）大众团购VIP启动仪式大众团购网络申请3.2蓄客形式说明：大众团购说明为快速积累项目意向客户，建议5月10日网络预约中心在指定网站启动，全城意向购房客户均可在网络预约中心自行填写申请大众团购问券，并获取认证序列号，网络预约中心随时更新显示参与大众团购客户数量，调动客户积极性。同时，通过网络问卷直面了解客户意向需求。客户凭序列号到营销中心

8、办理VIP，方视为大众团购客户。优惠折扣释放方式：根据项目蓄客情况，在开盘当天现场公布享受优惠，加强开盘当天解筹率，开盘当天未参与网络大众团购申请客户，均可视为大众团购客户，开盘当天有效。优惠力度封顶98折。认购套数累计（拼后计算）释放折扣900套以内98折900套以上99折“云计划”活动说明为确保项目有充足的诚意客户蓄客时间，6月22日营销中心开放当天开始