西安杨森百信 (NXPowerLite)

《西安杨森百信 (NXPowerLite)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、西安杨森－百信销售回顾(1－9月)2001.10.29主要内容大环境销售数字分析我们做了什么？成功案例我们将要做什么？外面的世界分类管理各城市普遍实行在部分城市，OTC产品销售份额正在不断上升药店市场更加开放，直接导致原来药店销售下降药店之间竞争加剧连锁店忙着开店，招聘，培训，建立管理系统跨地区经营举步维艰有更多的商家进入零售市场私人药店倍感压力，好死不如赖活价格大战似乎一触即发特色经营出现假药浮出水面南京的形势医保进行修正，12家药店定为医保定点，准备刷卡消费价格相对稳定，个别药店降价，非常药店颇有影响年底药品营销证放开,竞争将加剧,三九、丽珠将介入百信、华东、

2、先声、天营四大连锁并存百信通过GSP检查百信正统、店多雄居老大地位，销售占30%强百信即将吞并华东先声被列入首批医保定点药店名单，被授予“信得过药店”,POS机付款天营也在规范药店内部管理，设处方柜供药师专用，但药师缺乏南京连锁药店状况销售分析300万天塌下来也要完成销售！销售回顾至今仅达到全年指标的70％百信前20%药店分析(2001Jan-Sep)20％的药店占20％的销售销售额分产品组成七大产品占销售的88％00vs01百信销售分析五月、九月没有增长南京00VS01年杨森－百信销售分析增长率%主要产品分析(万元）南京00VS01年杨森百信产品增长分析我们做了

3、什么？夏秋销售竞赛和其他活动达克宁、派瑞松为期三月的销售竞赛获得圆满成功太宁、达克宁栓400mg渗透速度快，渗透率已达100％(vs南京82％；95％)吗丁啉、息斯敏促销得到大力支持达克宁栓促销较成功夏日飓风-----达克宁销售争夺战300元大奖活动细则：1、达克宁进货达到450盒2、达克宁销售较同期增长100％3、醒目的产品陈列同比增长34.8%达克宁栓－关爱健康要求柜台内有创意的陈列销售不低于60盒满足以上条件可获得奖品增长14.5%吗丁啉－“动力无止境”有奖促销活动息斯敏－“我爱息斯敏”有奖销售太宁－“自痔自明，请用太宁”促销成功故事体验冲刺－派瑞松有奖促销

4、活动要求：1、派瑞松在7.15-7.30间进货不低于80盒2、销售至少达到80盒3、醒目的产品陈列4、满足以上条件可获得精美的奖品增长137%派瑞松1－9月销售走势（00vs01)培训领导与管理培训《如何建立高效团队》郑季春(全国药店经理)启发领导的作用是什么怎样才能最大限度发挥团队力量等等90万成功在望、困难重重！我们将要做什么？电视广告（吗丁啉、采乐)报纸广告（太宁）配合广告的促销配合季节的陈列我们的机会产品促销产品采乐(23万)吗丁啉(15万)新产品达克宁栓400mg(3万)太宁(4万)THEOTHERS(45万)三步曲：消费者－－电视广告、陈列促销－－培训

5、、销售竞赛备货－－配送中心、门店货源充足秋冬的呵护秋冬的呵护第一篇：进货增长奖1、吗丁啉CYCLE4累计进货较去年增长50％，增长部分赠送5％样品或同值礼品累计进货增长100％或以上，增长部分赠送8％样品或同值礼品2、采乐CYCLE4累计进货增长较去年50％，增长部分赠送5％样品或同值礼品累计进货增长100％或以上，增长部分增长部分赠送8％样品或同值礼品秋冬的呵护第二篇：销售竞赛奖1、吗丁啉在CYCLE4每销售30盒吗丁啉积1分，可获价值30元的强生婴儿倍护润肤露1瓶销售60盒积2分，可获价值60元的1000ML强生婴儿沐浴露1瓶，或1分＋1分的奖励，依此类推2、

6、太宁在CYCLE4每销售10盒太宁积1分，可获价值30元的强生婴儿倍护润肤露1瓶CYCLE4每销售20盒太宁积1分，可获价值60元的1000ML强生婴儿沐浴露1瓶，依此类推吗丁啉、采乐旺季陈列所有参加活动的药店均需有醒目的陈列柜内实物陈列：吗丁啉3×2个陈列面，采乐4×2个陈列面POP陈列：柜台上放置吗丁啉青蛙摇摆器，立式货架上需摆放吗丁啉药盒架一个，采乐在背柜上摆放大药盒或中药盒若干培训：消化呼吸科专业知识讲座国外连锁管理经验华东地区连锁药店店长大比武知识就是力量共同的行动1、共同完成剩下的90万2、秋冬的呵护--丰硕的果实共同确保充足的货源共同创造醒目的陈列