案例分析与借鉴

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1、锦绣香江案例分析与借鉴谨呈：香江地产世联地产锦绣香江项目组开盘热销楼盘案例分享。1万科·金色城市——三次“日光”创淡市奇迹诉求：最佳性价比，挤出十分钟3000元房价差。开盘3次均价几乎未有涨幅，积极定价方能做淡市王者。日光神话：连续3次开盘售罄创淡市奇迹，仅4、5月份两次开盘竞销1400余套。价格：全装6550元/㎡主要营销动作：大量投入报纸广告、网络炒作万科·金域蓝湾——让武昌羡慕、汉口嫉妒、汉阳恨让武昌羡慕：一样的自然环境不到一半的价格让汉口嫉妒：一样的商业配套不到一半的价格让汉阳恨：更好的居住环境更低的置业门槛开盘情况2011年4月24日开盘，推出3栋高层85-150平米的

2、产品共计288套，认筹约600组，均价9600元/平米，截止11:30基本售罄。2011年5月28日开盘，推出65-112平米的产品396套，均价9200元/平米，截至11:00，销控306套，销售率77%。热销原因分析价格：开盘价格相比上次开盘有所下跌，折扣加大。诉求：毛坯均价6500元/㎡，超性价比成置业首选。价格：精装9200元/㎡主要营销动作：网络炒作金地·澜菲溪岸——巅峰式体验区缔造标杆式豪宅1.9万㎡超大规模体验区，江城绝无仅有。5600㎡总统级会所，比美国白宫还大。3000多道工艺，仅为打造会所入门拼花。意式宫廷壁画，21世纪“西斯廷穹顶”。水上“法拉利”——大师定制

3、原版贡多拉。开盘情况2011年5月22日，推出182-235㎡叠加别墅20套，144-180㎡花园洋房30套，开盘当天叠加别墅成交15套，花园洋房成交25套，共计40套，整体销售率80%，截止到5月底，已售罄。热销原因分析价格：优惠大，认筹累计优惠12万元，开盘优惠98折，准时签约99折；现场展示做的好，客户认可度高。诉求：巅峰式体验区的五个“唯一”，品质见证实力，缔造标杆式豪宅。价格：叠加别墅13500元/㎡主要营销动作：体验式营销、圈层营销竞品营销诉求案例分享。2万科红郡——抱歉光谷，拉低你房屋均价1000元销售情况2011年4月10日推出高层H1#栋和H4#栋高层住宅417套

4、，截止开盘当日AM11：30，现场销控板上的417套房源全部售罄。开盘当日来访客户超过千人，从认筹公示墙上可以看到，当日电脑摇号中共分组54组，每组15名客户，即810组客户参与当日选房摇号。2011年6月4日推出观庭B系产品，约82-137㎡的装修可拓展户型，不到3小时，此次推出的观庭B系产品销售火爆，仅余部分精品压轴单位。热销原因分析价格：4月开盘当天所有折扣折尽，约95折；5月开盘价格折合毛坯均价6500元/㎡，相比武昌均价7500元/㎡约1000元。恒大·山水御墅3期——绝版臻品，限量特惠价格：洋房3980元/㎡起，送1500元/㎡豪装主要营销动作：报纸广告、网络炒作营销活

5、动：周末奔驰CLK车展。保利·海上五月花——敢言光谷真正性价比价格：5000元/㎡起，均价约5500元/㎡主要营销动作：四盘联动，光谷外展点，网络条幅营销活动：四盘联动，国宝佛像展阳光100·大湖第——“武汉首届大湖艺术节”活动不断4月9日-5月29日：自然艺术展活动期间，雕塑、油画、国画、工笔画等多种艺术形态现场展出，唤醒我们久违的心灵感动。4月24日：盛世桃园计划报名参与桃树认养活动的阳光100业主及市民，将齐聚大湖第公园，共同打造武汉的“世外桃源”。4月24日：特色风筝观礼当天到场嘉宾即可免费获赠精美风筝一个，同期将于现场举行风筝情境素描大赛，精彩作品还有机会获得精美大奖。5

6、月1日：创意车辆改装现场演绎汽车变形术，宝马330敞篷、保时捷卡曼等多款改装车惊世亮相，更有专业车手现场表演定圆、八字、人桩、钟摆等多种高难度飘移。5月14日：高尔夫体验赛5月29日：名家书法鉴赏价格：洋房7600元/㎡，别墅14000元/㎡主要营销动作：活动、短信、光谷派单、外展点、网络产品特点：洋房精装有2种调性可选；别墅赠送面积达100%，相当于拉低价格50%案例借鉴。3各楼盘销售情况及主要营销动作一览楼盘月销售套数主要营销动作万科·金色城市700套短信、大量投入报纸广告、网络炒作万科·金域蓝湾300套短信、道旗、报纸广告、网络炒作万科·红郡200套短信、户外、道旗、网络炒作

7、恒大·山水御墅3期50套短信、报纸广告、网络炒作保利·海上五月花60套短信、四盘联动、光谷外展点、网络阳光100·大湖第80套活动、短信、光谷派单、外展点、网络案例分析与借鉴世联认为：以上案例热销的原因主要有以下几个方面第一：片区内竞争楼盘日益增多，开发商不敢涨价；第二：开发商顺应大势，积极定价，求量不求价；第三：楼盘特点显著，或有极致展示，或有面积赠送，或有无限潜力，在拔高客户心理价值的同时打出低于预期的价格，自然形成热销。世联认为：以上案例可借鉴处主要有以下几个方