《动机与意志》PPT课件

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1、第八章动机与意志动机（一）动机的概念1、动机（motive）：引起和推动人从事某种活动，并朝某一方向前进的内部动力。2、引起动机的条件：内在条件：指个体因对某种东西缺乏而引起的内部紧张状态，即需要。外在条件：是指主体之外的各种物质刺激，心理学中把这些能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激称为“诱因”。动机越强行为效果越好吗？耶克斯—多德森定律动机低高效率水平高低容易一般程度困难第一节动机学说一、本能与驱力说二、需要层次论三、认知理论---归因理论一、本能论（麦独孤、弗洛伊德）麦独孤：人类的一切行为都来源于本能。社会只是一种结果，是人们与生俱来的、大体相似的本能趋向的结果。弗洛伊德：人

2、的一切行为都是由一个或多个内在的生物本能所引发的，只是一些行为直接满足人的本能需要，另一些行为则间接地满足本能的需要。包括生本能和死本能两类。中国古代人们的需要忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰得衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品、六品官太小，四品、三品官亦小。朝中一品当宰相，又想面南做皇帝。写出你最想得到的5种事物，可以是：现实的、想象的、眼前的、未来的、物质的、精神的……由于条件所限要划去一个；又由于……最后剩余的一个。说说为什么划去以及划去的顺序。点评：可以看出来每个人需要的不同。人的需要是由自己的人生价值观支配的。小

3、测验二、需要层次理论美国人本主义心理学家马斯洛将人的动机分为匮乏动机和成长动机。匮乏动机是指个体试图恢复自己生理和心理平衡状态的动机,在需要得到满足之后便趋于消失。而成长动机是被高级需要所驱使的动机,是指个体试图超过他以往成就的动机。在这种动机的驱使下,人们愿意承受不确定性、紧张乃至痛苦,以使自身的潜能得以实现。马斯洛的动机理论建立在需要层次理论上。他将需要分为不同的五种层次，他认为所有的人都有一个从低级到高级的需要层次。需要层次论（马斯洛）1、生理需要：指维持生存及延续种族的需要级别最低，如食物、水、空气等特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力和道德观明显下降。2、安全需要：指

4、寻求保护或免于遭到威胁从而获得安全感的需要低级别需要：人身安全、生活稳定、免遭痛苦、威胁或疾病等特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。认为一切事物都是危险的，变得紧张、彷徨不安3、归属与爱的需要：指被接纳、爱护、关注、鼓励和支持等需要较高层次的需求：对友谊、爱情以及隶属关系的需求特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值或在这世界上4、尊重的需要：指被人认可、赞许、关爱等获取并维护个人自尊心的一切需要较高层次需要：成就、名声、地位和晋升机会等特征：变的很爱面子，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引5、自我实现的需要：使自己更完备

5、、更完美，以最有效和最完整的形式表现自己的潜力，充分表现自己具有的能力和技能。高峰体验：人存在的最高、最完美、最和谐的状态，使人具有一种欣喜若狂、如痴如醉的感觉。最高层次的需求：认知、审美、创造、发挥潜能的需要等等特征：觉得自己的生活被空虚感推动着归因理论（海德、维纳）海德海德：人的归因分两个维度：内部归因（与其人格、态度或个性等内部因素有关）和外部归因（与其所处的情境有关）稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气维纳关于归因维度划分习得性无助美国心理学家塞利格曼提出定义：指有机体经历了某种学习后，在情感、认知和行为上表现出特殊的消极的心理状态2021/9/301819A组：可

6、以自由活动，躲避电击B组：被拴住，不能躲避电击结果：B组的狗在能够自由活动以后，面对电击时，倒地呻吟、颤抖，丧失了主动逃避的能力第二节动机的种类成就动机交往动机学习动机动机心理性动机（心理需要）生理性动机（生理需要）一、成就动机理论成就动机：指个人追求上进以期达到希望目标的内在动力。默里（1938）提出成就动机的概念，麦克莱伦和阿特金森等将这一概念修改。麦克莱伦把人的需求归纳为对成就、权力和亲和的需求。2021/9/3022套圈游戏：避免失败者选择的投掷距离要么离目标非常近，要么离目标非常远追求成功者则选择中等距离的目标进行投掷个人成就动机分类：追求成功动机避免失败动机成就动机高：追求

7、成功多于避免失败追求成功者喜欢选择成功概率为50%的任务成就动机低：避免失败大于追求成功避免失败者喜欢选择非常容易或者非常困难的任务二、交往动机在交往的需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。形成原因：1、天性：人类自古就是群居动物，凡是群居的动物，促使他们群居行为的内在原因，都可视为亲和动机。2、学习：从学习的过程来看，因为人类的幼稚期较长，在出生后靠人养育一段时间，与人建立了亲密的关系。此后至少再经过三方面的学习，以至于人保持着相当接近