第八章 动机与意志

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1、第8章动机与意志MotivationandWill2012.9主要内容：一、动机的概述（动机、需要、行为效率、价值观等）二、如何解释人类行为的动机？即动机的理论问题三、动机的类型有哪些？四、意志行动第一节、动机和需要的概述早晨，多美好的时光，真想多睡上几分钟，可是闹钟响起，立即从床上爬起。Why?你非常饿？你不得不上课？当你考虑“为什么行动”时，出现动机的问题。动机的核心议题是什么因素或者动力使你表现出现在的行为。一、动机的含义及其功能（一）什么是动机？1.定义:动机是由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理活动过程或内部动力。2.动机要点:①动机不属于行为活

2、动本身,而是指人行为的内在动力或者心理原因。②动机的产生的条件：内部需要与外部诱因。③动机必须有目标；动机要求活动（生理、心理、行为活动）④动机可视为行为发生的内部原因,但不属于自变量,也不属于因变量,是两者之间的中间变量。（二）动机的功能---动机具有哪些功能呢？1、激活（激励）功能动机能个体由静止状态转为活动状态。如：为了消除饥饿，寻找食物。2、指向（定向与导向）功能动机能使个体的行为指向某个特定目标。3、维持和调整功能动机的维持功能表现在行为的坚持性方面。4.动机的评价功能:正价与负性行为的评价不仅仅看结果;还要看其动机.如两难评价;儿童动机的评价研究?(三)心理学家

3、采用动机概念的目的1.把生物学与行为联系起来—解释体内平衡机制来调节身体的机能维持与生存;2.解释行为的多样性(情境恒定-环境,能力,技能,经验,机会相同时)用动机解释行动的原因;3.从外部行为推断内部原因,用动机;4.将责任感赋于行动—个人的责任是法律与论理学的基本概念,它是假定内心的动机和能力控制人的行为(解释社会动机问题)5.解释逆境中的意志行为—动机帮助人排除困难,把能力发挥到极点.二.动机与需要（一）需要的概念、特性及其种类1需要（need)的概念“需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的动力与源

4、泉。”需要概念的几个含义:(1)需要概念的基础是体内平衡原理。“需要是有机体内部的不平衡状态”这种不平衡状态包括：生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一种生理不平衡状态，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，这种不平衡状态推动个体去寻找水源，产生喝水的需要。“孤独”，是一种心理不平衡状态，由于缺乏朋友引起，并指向他人，这种不平衡状态推动个体去交友，产生交友的需要。(2)是个体对客观事物要求引起的心理反映.要求有两个方面:机体内部环境生理上不平衡;机体周围环境及社会的要求.(3)需要的地位与作用来看：①需要是个体活动的最基本的动力;②是个体行为动力的重要基础；③是个性积极性的源泉

5、。(4)人的需要与动物的需要有本质的不同与本书不同的定义:人的“需要”可定义为“维持个体和社会生存、发展的必要事物在人头脑中的反映”“它通常以缺乏感和丰富感被人们体验”。2.需要的特性:(1)对象性(必需有一定对象来满足);(2)动力性(需要与活动的联系);(3)多样性(人有多种生理与社会的需要);(4)社会性(人的需要的内容,发展水平与满足方式不同);(5)需要的个体性(需要的主体性与需要的个体表现形式上);(6)需要的个体与社会发展性等3.需要的种类：(有交叉性划分的特点)⑴按起源划分：自然（生物）性需要与社会文化需要；⑵按对象划分：物质性(衣食住行及学习劳动条件等)精

6、神性需要(道德、艺术、科学与认知、交往、成绩等)；⑶其他划分：缺乏性与丰富性㈡需要结构的理论1、马斯洛的需要层次理论马斯洛：美国著名心理学家，人本主义心理学的主要创建者之一。人本主义心理学主要强调人的价值和尊严，人发展的可能性；强调对精英的研究。五个等级，（1943）1、生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要。在人的所有需要中是最重要，最有力的。2、安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的需要。幼儿的安全需要很强烈。3、归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等需要。4、尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重，5、自我实现需要：追求实现自己的能力或潜

7、能。“一个人变成他能变成的样子”自我实现的需要有两层含义：一是完满人性的实现，指作为人类共性的潜能的自我实现，包括人的友爱、合作、求知、审美、创造等特性或潜能的自我实现。二是个人潜能的实现，指作为个体差异的个人潜能的自我实现。例如，音乐、绘画的潜能的实现。自我实现的需要尊重的需要归属与爱的需要安全的需要生理的需要后来（1954年），马斯洛在《激励与个性》一书中，增加了两种需要：认知的需要：求知、理解、探索、好奇。审美的需要：人们追求对称、秩序与和谐。自我实现审美的需要认知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全的需要生理