中国春节商机营销

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1、中国春节的商机营销中国春节的商机营销春节时间段:第一阶段前九周第二阶段前四周第三阶段后二周春节抢占仓库,抢占资金传统零售店客户为主早起鸟奖劢计划现代化渠道—抢占主品类陈列位及跨区陈列位传统零售店—市场冲击,协助分销,抢占重要零售点排面,生动化布置.现代化渠道—抢占客户仓库人员促销传统零售店--第二次压货现代化渠道—持续人员促销.传统零售店---大包装再一次补货中国春节销量目标1)春节销量指标成都（CD）i)05春节9周2,6065周12/11-1/141,1494周1/15-2/111,457iv)工厂反馈12月-1月预估05年1

2、2月1191vs5周,05/12/11-06/01/14-100%06年1月2301vs4周,06/01/15-06/02/11-100%05年12月+06年1月vs05年春节9周-100%中国春节销量目标2)春节后一个月销量目标CDi)05春节4周,05/02/12-05/03/111,382ii)工厂06年2月建议从ABP1,435vs4周,05/02/12-05/03/114%06年2月预估062月1301vs4周,05/02/12-05/03/11-100%占全年目标:33%春节活动计划时间表....桌面春节计划表.

3、xls春节项目团队的成员必须由每个部门的经理担任.SMD作为整个项目的负责人市场部经理作为项目总协调人;各区销售经理及市场部全员均进入本项目的执行.每周一次会议进行协调春节重点渠道和包装Remark:Twoproductcodesfor1.25Lfulllabelwithshrink-wrap&1.25Lnormallabelwithcut-casecartonboxtobeappliedviaCorporateFinance渠道期间主要包装现代化渠道12/17-12/311/1-2/3经销/批发商05/12/10-06/02/0

4、3传统零售店05/12/10-06/02/031.25L(全标)1.25L割箱整箱陈列餐饮05/12/10-06/02/031.25L+1.5L2L+,CAN(x6,x24)1.25L,CAN(促销装)1.25L,CAN(促销装)春节活动安排春节新包装春节生动化物资2.25L特价2.25L礼品促销闹市区买赠消费者客户员工进货奖励分销奖励春节主题陈列MITMIT1.25L业务奖励1.25L业务经理奖励销售奖励A3D火锅低端餐饮服务平衡高端餐饮服务优先陈列:1)2L+2)捆绑:1.25L+1.25L3)CAN礼盒装托盘多点陈列价格战餐

5、饮现代渠道传统零售店激励订货活跃售点陈列奖励居民区市场冲击全体员工团购设立零售回收中心采购经理优惠券活动经销商/批发早起鸟活动陈列奖励批发市场冲击订货会团购春节整合计划重要构成春节卖场活动的重要点陈列:多点跨区为主要目标.作为存货的地点竞争作战的阵地价格促销的应变和管理:因应竞品行动和卖场双方状况及时应变,并管理好产品和流向,确保促销送到消费者手上.人员促销:活动介绍,争取定单,及时补货区分每类卖场的属性及规模以不同的人同和促销方式配合春节卖场陈列设立目标,可在不同年份间对比数字.春节卖价格及促销包装12/01-12/2512/2

6、6-01/0801/09-01/2801/29-02/152.25L6.2元/瓶5.6元/瓶,单瓶送瓜子或纸巾任意两瓶,11.2元/组送CAN;或9.9元/组;5.6元/瓶,单瓶送瓜子或纸巾1.25L组合装9.9元/组9.6元/组9.6元/组,送三件套中的一份9.6元/组1.25L5.6元/瓶,买两瓶赠密封罐5.6元/瓶,买两瓶赠密封罐5.6元/瓶,买两瓶赠密封罐5.6元/瓶,买两瓶赠密封罐1*6CAN彩膜包装9.7元/组,精品百货送圣诞棒9.70元/组9.70元/组,两组送奥运罐9.70元/组1*24CAN纸箱包装43.20元/

7、箱43.20元/箱43.20元/箱反击竞品价格及策略竞品价格2L5.34.94.94.52.5L5.95.65.34.911.811.210.69.88.92.25L理论价格5.315.044.774.4110.6210.089.548.828.012.25L组合11.211.211.211.211.22.25L组合11.29.99.99.99.9搭赠送瓜子或纸巾送CAN送450ML将以2.25L两提手为重点包装,保持每毫升价格优势;维持既定价格,在礼品上加强整体价格优势;成都CVS价格及策略包装12/01-12/2512/26-

8、01/0801/09-01/2801/29-02/152.25L6.2元/瓶5.6元/瓶;组合装9.9元/组5.6元/瓶;组合装9.9元/组5.6元/瓶1.25L组合9.9元/组9.6元/组9.6元/组9.9元/组1.25L5.6元/瓶5.6元/瓶