[企业管理]资料-战略联盟

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1、简介战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了战略联盟达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。有的血认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公4,作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。当然，由于亡區的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的旦拯和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。如联合技术开发、合作生产与后勤供应、分销协议、合资经营等。普辛克(V-Pucik)教授认为公司建立战略联盟主要应强调如何利用技术变化带来好处，以及如何对世界市场上不断加深的竞争性作出反应。他将战略联盟分为五种：因垃术

2、变动而建立的联盟,交叉许可证等;合作生产和OEM协议；联合销售或联合分销；共同开发产品项口;共同开发产品项目。编辑本段基本信息战略联盟是现代企业竞争的产物,它是指一个企业为了实现自己的战略目标，与其他企业在利益共享的基础上形成的一种优势互补、分工协作的松散式网络化联盟。它可以表现为正式的合资企业，即两家或两家以上的企业共同出资并冃•享有企业的股东权益战略联盟;或者表现为短期的契约性协议，即两家公司同意就某顶课题，例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程屮为达到阶段性企业口标而与其他金业的结盟，通过相互交换互补性资源形成合力优势，共同对付强

3、大的竞争者。一、目标①增强自身规模。②扩大市场份额。③迅速获取新的技术。④进入国外市场⑤降低风险。二、方式K品牌联盟2、供求联盟3、研究开发联盟4、市场共享联盟5、销售联盟6、投资资本联盟三、成功要素1、合作伙伴的选择标准①必须具冇良好的兼容性。②必须具冇企业所缺乏或者重视的能力。③对联盟的目的应该和本企业有战略联盟共同的认识。2、战略联盟的管理3、对待合作伙伴的态度①一家企业能否从战略联盟小获益，取决于它向战略伙伴学习的能力。②企业所有的工作人员都应该了解合作伙伴的长处和短处。③好的合作伙伴不会为了自己的口的而机会主义地利用它的合作伙伴。四、战略联盟伙伴的选择方式1、从

4、自己现有的合作伙伴屮寻找即从现有客户屮选择有以下优点的合作对象：①对对方企业的能力、商业理念和企业文化有比较清楚的了解。②人际关系纽带已经建立。③以前相互往来的经历为两家企业能否友好相处提供了有力证据。④全作双方对将要组建的联盟企业的业务都很熟悉。2、通过多种途径寻找五、减少战略联盟的风险1、谨慎选择结盟对象没有互补性资战略联盟源优势的企业不应作为联盟对象。联盟各成员企业间还应真诚合作，诚信为上。2、实施战略联盟内部的有效管理组建战略联盟的优势之一是通过结盟简化交易过程，降低交易成本。3、加强联盟内各成员企业间关系的协调4、合理的利益分配和风险分担5、要有应对战略联盟变化

5、的策略6、正确认识战略联盟的解体不同定义战略联盟(strategical1iances):是指出两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门)，为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要索水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。战略联盟的战略优势:-是创造规模经济。小企业因为远未达到规模经济，与大企业比较，其生产成本就会高些。这些未达到规模经济的小企业通过构建联盟，扩大规模，就能产生协同效应，即“1+1>2”效应，提高企业的效率,降低成本，增加赢利，以追求企业的长远发展。二是实现企业优

6、势互补，形成综合优势。企业各有所长，这些企业如果构建联盟，可以把分散的优势组合起来，形成综合优势，也就可以在齐方面、齐部分之间取长补短，实现互补效应。三是可以有效地占领新市场。企业进入新的产业要克服产业壁垒，企业进入新市场也同样要越过壁垒。通过企业间的联盟合作进入新市场，就可以有效地克服这种壁垒。四是有利于处理专业化和多样化的生产关系。企业通过纵向联合的合作竞争，有利于组织专业化的协作和稳定供给。如丰田公司只负责主要部件的生产和整车的组装，减少了许多交易的小间坏节，节约了交易费用，提高了经济效益。而通过兼并实行联盟战略，从事多样化经营，则有利于企业寻求成长机会，避免经营风

7、险。在选择联盟对彖时，企业首先要清楚候选企业的战略意图。其次，企业应该调查候选企业的合作经验。此外，企业述应考察潜在候选企业是否具有独特的核心竞争力和发展的潜力。编辑本段产生背景企-业战略联盟的出现绝不是偶然的,它是时代发展的产物。究其原因,战略联盟产生的大背景主要有以下几个：1.世界经济一体化;全球经济一体化为跨国公司的经营提供了很好的机会，I大I为只有全球的市场才能满足它们的巨大胃口。不过更为激烈的国际竞争也给跨国公司的经营带来了困难，迫使它们不得不寻找新的更为有效的竞争武器。尽管各跨国公司在调整过程中的具体目标各不相同或