“奇异王果”战略分析

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1、“奇异王果”战略分析目录一、公司简介3二、“奇异王果”简介31、宏观环境因素32、微观环境因素4四、内部资源分析41、汇源的制造能力及相关技术42、组织管理与企业文化5五、SWOT分析61、优势：62、劣势：63、机会：74、威胁：8六、STP战略91、行业市场细分现状分析92、冃标市场选择(Targeting)9目标市场定位(Positioning)1()七、营销组合策略101、产品策略(productstrategy)102、价格策略(pricestrategy)114、促销策略(promotionstrategy)12八、项目简评141、三多优势142、产品形象代言人问题15“奇异王果

2、”战略分析一、公司简介。北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营杲、蔬汁及杲、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂，链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。目前，汇源已成为国内杲汁行业第一品牌。汇源商标被评为”中国驰名商标”,汇源产品被授予”屮国名牌产品”称号和”产品质量国家免检资格集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，屮高浓度果汁占据39.

3、8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、R本、澳大利亚等30多个国家和地区。2007年2月23H,”中国汇源果汁集团冇限公司”股票在香港联交所成功挂牌上市，公开认购部分共获得超额认购937倍，上市当日股价上涨66%o二“奇异王果”简介。为了应对激烈的市场竞争，汇源集团于2007年10月强力推出国内首款超级VC营养饮料一一奇异土果。“奇异土果"是由汇源果汁集团研发推出的国内首款超级饮料，以狒猴桃即奇异果为主要原料。"奇异王果'既不同于传统的果汁饮料，也不同于刚刚兴起的果粒饮料，而是一种富含VC营养的超级水果饮料。三、外部环境分析1、宏观环境因素对果汁行业存在较大影响的宏观坏境

4、因素：1）宏观经济情况分析：连续儿年经济和投资增K保持高位将使经济运行保持较快的增K惯性。近5年固定资产投资高潮形成的生产能力2008年将大量投产达产，这将大大增强我国经济增长的供给保障能力。但固定资产投资规模过大，导致拉动生产资料价格大幅度上涨，并传导到居住类价格上來。物价上涨对居民生活的影响：高收入家庭：有感觉，但生活不受影响中等收入家庭：感觉明显，但能承受低收入家庭：生活质量下降，明显物价上涨造成消费信心人幅下降由以上可知，随着物价的上涨将影响大多数消费者的购买力，从而影响整个果汁行业的销售。2）人口统计情况分析：2007年年末全国总人口为132129万人，比上年末增加681万人。全年

5、出生人口1594万人，出生率为12.10%0；死亡人口913万人，死亡率为6.93%。；自然增长率为5.17%。。中国过大的人口基数以及每年的新增人口数量将对未來果汁行业的发展捉供很大保障。经调查得知，在屮国，纯果汁的饮用者仅占被访者家庭成员数的35%,中国每年人均果汁消费量远远低于国际水平，是欧美国家的1/50,这就留给果汁企业巨大的发展空间和市场。但这也引起国外饮料巨头的关注，百事、统一及可口可乐等公司纷纷开发推出自己的产品，期累占据一定的份额，瓜分市场。2、微观环境因素总体行业及竞争环境：汁饮料竞争□趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取

6、胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集屮了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同吋果汁饮料的价格口益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点,成为企业的当务Z急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。中国果汁饮料行业面临着WT0体系下的国际竞争及产品国际化问题，现阶段最应努力做到的是标准化问题。果汁饮料生产最主要的是要从源头抓起。中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量

7、世界第三，梨、桃等产量居世界前列。四.内部资源分析1、汇源的制造能力及相关技术汇源集I才I拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了IS09001质量体系认证、HACCP（食品安全管理）体系