BYD汽车营销策划书

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1、假定我们是4S店的经营人员主要流程:一、比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销的意义及目的1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竟争力和竟争优势。2、使广大客八深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加木汽车的客户暈，从而增加销售聚。二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽午生产准入管理规则》中的定义：新能源汽專系指采川非常规的车川燃

2、料作为动力來源（或使川常规的车川燃料、采丿IJ新型车载动力装直），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示:厂商车型价格（单位：万元）上市年份丰田普锐斯25.92005本田思域26.982007雷克萨斯RX400h812007雷克萨斯LS600hL159.82007通用君悦26.992008“十二■五”期间，我国新能源汽年将正式迈入产业化发

3、展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。产品状况K9纯电动客车•车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；•电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；•车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中町提供辅助续航动力；•底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑,行车所需各种信息集

4、屮显示，一目了然。双模电动车（DM是DualMode的缩写）•双模电动车是EV和HEV两种工作模式•“短途用电，长途用油"•纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里•家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车•e6城市运行状况下续驶里程大于300公里•功率200KW,百公里耗电19度（城市工况）•30分钟快充50%,1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召Z下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。国外：全球商用车销量排名第一的北汽福III股份育限公司,全面展示了新能源车型和技术。北

5、汽福田党委副书记赵景光表示，“十二五”期间，北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源版木，深入开拓新能源汽车市场。由富士汽车,东电和NEC锂电合作开发的富士Rle纯电动车代表了冃前纯电动汽车领域的前沿科技。富士Rlc电动汽车的车重仅为870公斤，在一台最高功率40kW的电动机的带动下，其最高车速可以达到100km/ho车载电池可以保证最大80公里的续驶里程有望于明年上市销售的雪佛兰volt混合动力车便是一款典型的插电式混合动力车，可以利用家用电源充电，充电1次可作为电动汽车行驶约64公里。国内：奇瑞汽车:加人新能

6、源开发力度与其它金业相比，奇瑞汽车更激进。此前，奇瑞汽车副总经理袁涛表示，力争在3年内推出氢能源车。其实今年2M，奇瑞汽车首款新能源汽车S18已经下线，一次充电续驶里程可达120-150千米广汽集团:一步到位直指纯电动汽车广汽集团计划2年至3年内掌握若干自主知识产权的关键技术，并实现拥有自主知识产权的电动汽车批量生产；3年至5年内完成对完善的系列电动车型研发及生产平台.东风汽〒:加大投资打造新能源汽车东风汽车集团主攻方向是，混合动力汽车、纯电动汽车。开发纯电动汽车很可以理解,毕竞东风汽车集团的外资伙伴一直在做

7、这桩事。比如说东风H产，就表示2011年会从FI产导入电动车项目.宏观环境状况中国新能源汽车主要政策20Wj:《电动汽车传导式充电接口》，《电动汽车充电站if用要斜《电动汽车电赫理系竦罚阵敦I龙电机Z间的通鼬议》、《轻魁治动力电动汽建廉麒昭方法）2003!1一•汽车产业缺计划对1公共领城购买新炭湮车型补陈对开发義细汽车知t嫌绐于支持2008!=柬用车浦费独谓獎時用*汽车羅偸收优尊.抑制大丼那饰主产锄n2007

8、2D07年产业结构调<06导目录；节细*綜合性®内工作方条中国应对气候却0家方棊翳烦■—五.ttfi

9、l2006g1—>19尺经挤解会发破"W五年規删麥加大$详燃•磁济性?琏建力穫I_■国家中长期科孚和技术发展规删要.复壹开发德合动力汽五計牌和汽车邮料她恬120048J一•节他中长J破顼規以祕2013G酒曲輝域®际先港水千，厳搜励发展混台纺力车2001■!—国家⑹计刘电动汽锂大和H组织企虹高驾联泡科砒的U言、产.茎研四位_体的方式.匿合巻行攻耒三、机会和问题分析（一）国家政策2010年10月，国务院