决策支持系统--课程实验指导书

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1、農東商孝院辜育孝院HuashangCollegeGuangdongUniversityOfBusinessStudies实验课指导书课程名称决策支持系统适用专业信息管理与信息系统任课教师开课系信息工程系广东商学院华商学院教务处制实验项目一（-）实验项目名称：产品市场需求预测支持（二）实验学时：2学时（三）实验性质：综合性（四）实验目的以产品市场销售额历史资料为基础，结合未来经营周期市场经济形势变化趋势，运用预测支持系统，测算岀产品市场需求。（五）实验内容例如，设模拟企业1在第0经营周期屮一般市场上的E型产品销售额为2100万元,由丿力史

2、资料已知，在此Z前的4个经营周期产品市场销售额分别为：年次1234销售额（百万元）15.015.51&019.0试对第一周期内该企业的产品市场需求作出预测。运用预测支持系统，输入上述各年次与销售额关系数对后，系统将作出散点图如图3-1所示。严小―;―;―:―沁图3-1销伟额与年次数对散点图由于散点图成直线趋势，则可从系统的模型库中调出相应的时间序列直线模型，直接解得a二13.05,b二1.55,则第一周期市场需求预测值为：Yt=6=+bXt=6=13.05+1.55Xt=6=22.35（百万元）又由于在第一经营周期内出现的经济形势是稳定

3、的，且较Z以往周期要好，故可凭借经验，最后确定的产品市场需求值修正为Yt二6二22.5（百万元）（六）实验重点、难点实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之屮，这对企业的生产经营决策及其成果冇着重人的影响。市场经济形势变化主要表现在产品销售帀场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。市场容量的变化则又主要依据社会需求、社会购买力和价格指数的变化。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造岀若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。例如，继第0周

4、期后的第一周期市场经济形势可构成为：据经济发展研究屮心专家分析预测：经济恢复的良好势头将继续保持下去，在今后至少两个经营周期内经济形势的发展将是稳定的。虽然许多工业部门重新获得了一系列令人满意的订单，对已面临的经济形势感到欢欣鼓舞，但对经济形势持久稳定的发展仍抱有怀疑，这以对投资持观望态度而表现了出来。考虑到经济尚处于恢复阶段，所以，估计在近几个周期内不会增加职工的工资。随着经济的恢复发展，预计市场对E型一般电动打字机的需求量会冇微升的趋势。市场竞争重新口益活跃。由于需求量的增加，原材料供应商宣告原材料供应价格提高5%。文化部对E型打字

5、机进行招标，招标数量为1000台，中标的关键是企业的投标价格。屮标产品的生产、交货和结算在第二周期内进行。全国贸易联络中心对B型电动打字机很感兴趣，以每台860元的价格向每家企业提出订货要求，订购数量最大为5000台。这里构造出的市场经济形势对主要竞争市场（一般市场）、附加市场I（招标产品）、附加市场II（特殊产品）分别以定性和定量的方式给出了不同产品的市场需求信息及生产所需原材料、人员等费用变化情况，供各模拟企业制定经营战略和销售策略时作为主要分析依据之一。（七）具体实验操作过程见第二章系统使用步骤实验项目二（-）实验项目名称：产品销

6、售优化决策支持（二）实验学时：4学时（三）实验性质：综合性（四）实验目的由于竞争企业的存在，企业各种促销手段运用所取得的效应必将会受到竞争企业促销手段运用的影响。系统采用促销手段強度比较的方法，在分析出竞争企业可能采取的营销策略和运用的促销手段后，结合本企业所使用的市场促销手段，即可测算出竞争条件下齐企业可望达到的产品理论市场销售量、销售额和市场占有率。（五）实验内容仿真上述产品市场需求预测是在一定的产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量及产品质量水平等促销手段运用保持不变的条件下进行的。实际上，在企业的经营决策过程中，这些促销手段都

7、必须根据影响产品市场销售主要因素的变化而变动，如图3-2所示。本企业市场促销手段产品价格I社会需求•广告支出IL—_匸"_一»销售人员匚I产品质■—般市场:合购买力价格指数

8、广告文由][WixMi

9、rsR*iMg竟争&市场促谓手段图3-2影响企业在一般市场上产品销售的主要因索在仿真系统中，设置的一般市场E型产品销售量效应与销售价格之间的需求曲线关系如图3-3所示。图3-3价格对销售量的效应Illi线根据曲线图形趋势，运用销售优化DSS,系统考虑调用指数函数模型来进行曲线拟合，模型形式为：y=f(P)=ae~{u)~b)/c}2(a^O,

10、cHO)式中，a、b和c为待定常数。再由已知数对(950,200)、(1150,100)及(1350,50),运用一定的方法即可确定出待定常数的取值分别为：a=1120,b=0和c=740o这样，也就完全确