商品的存货与订货管理

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1、商品的存货与订货管理第一章：存货管理的重要性1、在考虑存货管理时，必须注意下列三大要点:(1)适货一—提供顾客所需的货品。(2)适量一—合理的存货数量满足顾客。(3)适时一—在适当的时机贮存季节性或流行性商品2、保持严谨科学的存货管理体系是公司发展的核心因素之一。存货的控制也直接对公司的商业利润产生很大的影响，如下图所示，说明商业公司的利润来源。3、保持合理存货管理的意义:(1)咼冏品周转率(2)低成本规模经济(3)最大商品投资贡献率(4)高效分销与配送(5)改进调整公司的商品结构(6)调整卖场陈列组合(7)科学补货/订货(8)去除滞销商品，

2、提升高流动商品份额。(9)促销品存货与订货控制。4、科学管理存货与订货的途径(1)正确选择科学管理存货与订货管理的技术指标。(2)制定严谨的管理控制体系和流程。(3)有效利用MIS商用计算机管理系统控制。第二章：控制存货管理的技术指标和管理意义1、商品回转率月商品回转率TutnoverRatio=月销量/月平均存货这个指标即用于某一个单品，也用于某类或全部商品的销售。高回转率是公司商业资本良性循环的关键。商品回转日数=月回转率X30天商品回转率如下图所示。(1)每件商品的固定成本降低.(2)降低损耗和亏损率(损坏与失窃)(3)提供消费商品/流

3、行商品(4)可保持弹性进货。(5)减少投资，增加投资冋报率(6)减少不良负存货商品的机会。过高的回转率也可出现以下危机：(1)容易出现“断货现象”(2)陈列品因缺乏量感而吸引力下降。(3)不易収得大量采购折扣。⑷运费増加。(5)营运费用增加。2、动销商品比率和不良商品比率。（1）利用ABC分析法作存货管理。（确定的动销商品与不良商品比率）在存货和销量数量的关系上，使各项商品的存货与销量比率一致，是存货管理的基本原理。这样意味着每一项商品都应该有个别固定的回转率。这样可以使入货，运送和陈列的工作易于进行，又可减低断货的情况出现。当然虽说所有商品

4、的冋转率是固定的，但不表示完全在同一时期进行入货，而是将商品分成组别，因应场合而改变各级别商品的入货日期都是实际的工作。下列之数字表表示出LASERDISC中A-O十五种型号的销售量和平均存货量。ABCDEFGHIJKLMNO合计一个月的销售量MonthlySales1243113231345771769142平均存货量504010210202058010521055264Stock以下的数字表是根据销售量的高低排列，用累积计算，指示出销售数量和平均存货量的百分比。合IFEAOJKMNBCHDGL计销售的百分比累积31.816.29.2&56

5、.34.94.94.22.82.12.12.10.70.70.7100%比率％48.057.265.772.076.981.886.790.993.795.897.998.699.3100平均存货30.07.63.819.01.93.81.93.81.911.43.81.90.87.60.8百分比累积比率％37.641.460.462.366.16&071.873.785.18&981.091.699.2100平均存货量比率与存货量的均衡稈度线，就可以容易看到销售量在AB夯析图表上加上直⑴00%销量比率50从图表所见，每项商殆都显示出个别不同

6、的四边形，大致上可以分成高而窄，低而阔和接近四方形三种类，而图中的四边形的底边表示存货数量的比率，高度则表示销售量的比率。商品（F）的情况四方形销售量比率（16.2C；A▲存货量比率（7.6%）把存货量增加至原来的2」倍商品（F）的场合，在图表中显示出高而底边窄的四边形，表示销售量比率较存货量比率为多。换言之，商品（F）在LASERDISC中属于回转率较高的项目。因此，在商品（F）的场合，就必须不断地补充存货，在这种情况下，出现“断货”的机会就会较大，所以就有必要增加存货的数量。增加存货数量后，使销售量与存货量均等，于是原来是高而窄的商品（F

7、）就变成四方形。商品（A）的场合底边销售量比率（&5%）1>四方形存货量比率（19%）把存货量减为原来的0.5倍100%销量比率50INPUTOUTPUT（存轆暈）相反，商品(A)在图表中显示出一个底边反的四边形，表示商品(A)的存货比率较销售比率为高，换言之，在LASERDISCK中属于回转率较底的一项。如图中显示出底边长的四边形，表示有必耍减少存货数量。这样，增减存货数量，使LASERDISC由A・O十五个型号的商品都变成丕方形，于是ABC分析图表就会编成如下图一般：ABC曲线越是接近对角线、越表示销售量与存货取得均衡。如图表显示，把A-

8、O十五个型号LASERDISC的回转率平衡化，固定化之后，可以看出A・O各项目的存货量和销售量均能取得平衡。因此，关于A・0十五个项冃在入货、运送、陈列和补充的程序