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1、优势组织管控与激励（课程工具包）目录表1销售组织管理思维模式测试问卷2表2驱动力风格测试问卷3表3管理权谋系数测试问卷4表4管理者测试一控制类型6表5确定你的LPC系数9表6影响力模式测试10表7性格及管理行为风格测试15表1销售组织管理思维模式测试问卷你对以下的观点看法评判如何?（1极不同意,2不同意,3—般,4同意,5极其同意）1・优秀人才做任何行业都是很顶尖的2优秀的销售人员大部分都是能说会道的3优秀人才和过去的行业经历密切相关4.只要努力每个员工都能做好任何事5.岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点6.上级对每一个岗位人员都应该一视同
2、仁7.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作£团队管理者营销策划力比组织能力更重要9.员工培训应该以激励和产品知识为核心10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀11公司资源的分配应该更多照顾后进人员12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律13管理者应该用多的时间去关心优秀员工14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作15・优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系19•员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的20.管理者的个人能力对
3、落后者帮助最大表2行为驱动力风格测试问卷(你的哪种驱动力强?)(每题c,d,b,a,最重要选4,最不重要选1,分数不可以重复;每组总分为10分）1•我喜欢:c・具曙创新性的工作(4321)d・聆听意见并做协调工作(4321)b・可以熟练掌握的工作(4321)a・果断明确快速决策(4321)2•我喜欢:c・走入人群互动交流(4321)d.融合众识追求和平(4321)b・富有专业技术能力(4321)氏直奔主题具有效果(4321)3.我喜欢:C・鬲对我个人的赞扬(4321)d・个人友谊群体和谐(4321)b・完美的过程和品质(4321)a・挑战困
4、境引入变革(4321)4.我喜欢:C.M读思考洒脱自然(4321)d・与他人共事合作(4321)b・做事讲求依据(4321)a・实事求是讲求目标(4321)5.我喜欢:1)1)c・虑构想长期未来(432b・流程严谨理性论事(4321)a・突破现状承担风险(4321)d.稳重踏实循序渐进(432表3:销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸)无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性)对下列每个陈述,选择代表你看法的相应数字表述1•和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2•如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负担
5、。3•完全信任别人的人总有麻烦。4•如果不走捷径很难获得成功。5•把所有的人设想为邪恶的人没有害处,一旦有机会他们这种邪恶就会表现出6•只有道义上正确的时候,才应该采取行动。7•大多数人本质上是好的。4.不应该原谅他人说谎的行为。9•大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。10•—般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷请在你选择的答案的字母上画圈。甩目宅全不同意吒同意-般匕较同意毛全同意1.12.13.14.15.16.17.18.19.110.1姓名:施测日期:年月日最后得分:计分关键:对第
6、1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6.7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1,4变为2,如此类推。总分就是你的得分。A^A：24…32分(27—28)B类人:24分以下C类人:32分以上表4:管理者测试一控制类型(试题纸)选题1：A.赚钱主要是为了获得适当的休息B.通过持续努力工作才能获得普升C.每个人只有工作才有价值选题2:4注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B.老师对我的多次反应只是偶然的C.学生成绩主要取决于老师的能力选题3:4离婚的数字表明,越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B.婚姻是一场豪赌,关键看机遇
7、和缘分C.一旦遇到喜欢的人,就有追求的欲望选题4:4认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B.如果我正确,我就能说服别人C.如果遇到讲理的人,说服他还是有希望的选题5:4有能力的人，在面对机遇时,晋升的可能性更大B.在我们的社会中,个人能否获得权力取决于自己的能力C.没有适合的机遇,能力再高也没用选题6:4懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B.有些人个性很强,不可能受别人影响C.如果时机恰当,我还是可以影响他人的选题7：4我取得的成绩是自己努力的结果,和运气无关B.有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C.成绩往往与自己的努力和领导
8、的认可有关系选题8:4如果能听从别人的意见,像我这样的人也可以改变事情的轨迹B.相信一个人能受到社会的普通影响,这仅仅是一个愿望C.每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9
