孕婴童团购网站策划案

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1、打造独具特色的孕婴童团购网站商业企划书目录一.项目概述41」•育儿团概况41.2育儿团的坏境背景41.3团购市场大环境图解61.4育儿团潜在用户群体状况及成长71.5婴幼儿用品消费市场的特点7二.市场目标概述82」发展规划82.2各阶段工作8一.项目规划93.1育儿团的市场定位93.2育儿团的特色及运营方式93.3育儿团的产品定位103.4育儿团盈利模式图解10二.自我分析114.1优势114.2劣势114.3机遇114.4威胁12三.项目费用及团队125」实际运营过程中的费用预算125.2人员计划135

2、.3育儿团初始员工规划表15四.项目运维及推广措丿施156.1运维工作156.2育儿团推广FI标156.3网站推广效果衡量标准156.4推广营销方式16五.展望22一.项目概述1.1项目概况“冇儿团”是一个立足于电子商务的专业垂直性团购服务类网站。网站以向全国消费者提供超值性价比的儿童用品及服务为宗旨。所涉产品（实物及服务，以下所提及的产品均按此解释）大致分为三个年龄段：（）・3岁（婴儿）3・6岁（幼儿）6-10岁（少年）每期团购将分别针对这三个年龄段设立相应的优质产品开团服务大众的同时，开拓育儿团、消费

3、者、产品提供商三方共赢的丿』面。1.2项目的环境背景2010年中国网络购物市场交易规模达到4500亿元，网络购物用户规模超过2亿人，人均年度网络购物支出达到340（）元；中国的电子商务时代已经来临。伴随着电子商务人环境的迅猛发展，由电子商务所衍牛的团购的商业价值也在逐渐升温。国内网络团购模式2010年1月份由满座网率先引入，并在3月份开始兴起，目前全国大大小小的团购网站近千家。赛迪营销机构的报告的称，2010年，中国团购市场的销售额估计在2（）亿，乐观估计2011年的销售额更是在1（）（）亿。团购行业虽作

4、为电子商务的衍生，其魔力不亚于当年WEB2.0与SNS进入中国的盛世壮景，团购一夜之间成为继B2C后风投投资的新宠：消费者也逐渐尝到了超低价团购所带来的甜头,团购己经成为网购族追赶时髦，猎取高性价比产品的必经之路。团800提供的各团购网销售收入2011年03月03日仅書10元一双！原价最高45元旳中国奥委会供应商“浪莎”夭鹅皱加裆黑色连裤袜…7014V<5¥45I:¥10折扣：2.2折石匸：¥352011年03月03日仅售5烦包邮！原价29阮的多思怡太空记忆枕一件：枕套（天鹅绒.100嗨…2011年03月

5、03日仅售6另己康价99・4元的MISSFACE豆乳保水柔和护肤套装一喬，乳液…2011每03月03日仅售3阮！原价50^的比恪自助比沪一人次（仅除周一至周五〉I2011比格酋…消费者对团购的热衷度可见一斑，对于“冇儿团"而言，采収销售抽成的形式，业内很普片的利润抽成百分比是10%,由此看来，团购网的盈利潜力是无比巨大的，某热门单品带来的毛利可能就会达到二十万以上。1.3团购市场大环境图解卜图所示为201（）年全年各团购网站开团的产品分类类目:在图中可以发现母婴用品开团仅25次，占到所有团购产品的1%,这

6、就预示了一个巨人的商机，婴幼儿用品的需求是刚性的而口是非常旺盛的，而各人团购网站的重心主耍停留在饮食，化妆品，服务类，而育儿团以专业婴童用品的团购网站切入市场，抓住婴童用品这一•特色产品，让冇婴童用品购买需求的消费者对育儿团形成条件反正，让育儿团成为他们团购的第一站。因为从上图屮母婴用品的开团次数看，想要等到婴幼用品开团很难，这对育儿团的发展是一个绝好的契机。1.4育儿团潜在用户群体状况及成长以婴童为例，2010年中国城镇婴童（0・3岁）用品市场年消费总额是7216亿，加上高速发展的孕产妇用品市场，现阶段

7、中国（）・3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达8000亿左右。随着人均收入的增长，经济的发展，潜在的市场在扩大，中国婴童用品行业发展非常乐观，屮国婴童用品产业尚有20年的牛市。1.5婴幼儿用品消费市场的特点第一，刚性需求，并不会因为收入的高低而有太大的波动，消费能力强。（市场潜力大）第二，信息需求旺盛，交流分享的需求强。（适合口碑营销的个性化服务）第三，重视品牌，质量、安全、舒适度等因素影响明显。（能很快形成品牌形象观念）笫四，地理坏境局限性大。（网络销售的契机）笫五，性价比低，单价普遍较高。（团

8、购杀价受到欢迎）综上所述的五点均对育儿团的开展有绝对的推动作用佐证了育儿团市场定位的正确性。一.市场目标概述2.1发展规划育儿团主耍是建设一个网上多元化购物商城，给有孩子的家庭提供一个新型的消费渠道以满足养育孩子的家庭需求（即b2c、c2c）同时利用互联网这个媒体宣传育儿团的同时使社会各界关注天一集团。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。目标：成为江浙沪影响力最大，购买力最高的儿童产品消费平台，逐步转变成一个集孩子娱乐