《经典广告案例》PPT课件

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1、黑人牙膏病毒营销（圣诞篇）2010年圣诞，黑人牙膏推出了六支极富创意的圣诞专题广告视频。PPTV网络电视借机为客户黑人牙膏量身定做了圣诞专区，整合六只创意视频成一体进行全方位的视频病毒营销。通过大量网站以及客户端广告预热全面覆盖年轻受众，借助极富趣味性的病毒视频吸引用户前来参与活动。PPTV网络电视黑人牙膏圣诞专区在投放的半个月中，吸引了高达200万的视频观看次数。同时，该病毒视频被网友在开心、人人、新浪微博等大量转帖，自12月11日至12月26日，转帖次数累计达1万次，获得极好的口碑。实现了黑人牙膏销量

2、的大幅度增加与PPTV网络电视知名度、美誉度显著提升的双赢，营销效果优异。黑人牙膏高级市场经理Wing女士表示，PPTV网络电视出色的广告展现效果，生动丰富的广告表现形式，以及别具匠心的视频病毒营销，都为黑人牙膏在消费者面前进行了良好的曝光和品牌展现。病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。他们为什么自愿提供传播渠道？——传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告信息

3、外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传播者的变化。与PPTV合作推出圣诞专辑小小笑片，首先就针对了喜欢看视频的受众，“神马”、猩猩与恐龙拥抱的画面给人喜感，使大家不会首先注意到黑人牙膏~突破防线其次，如果朋友圈里有朋友分享转发这则广告，再配上“很好笑”“可爱cute！”之类的评论，首先就已经产生了兴趣，在接受过程中会有积极的心态，这样，不仅受众群呈几何倍增长，还能提高信息吸收的效率。同时，网络社区化使得转发他人的信息变得极其简单，通常只需要几秒就能够转发别人的资源。病

4、毒营销伪装的信息公众的积极行为利用别人的资源如何设计病毒营销类广告?1.你设计的广告具备病毒特性，即容易被受众转发。How？利用interests利益和interesting趣味原则。例如，在广告中写上，“转发即有机会赢得阿芙精油价值100元舒适套装”、“转发并@3位好友即有机会赢得周杰伦演唱会门票”等等免费服务，没人会拒绝只要动动手指就有可能获得免费午餐的机会。另一方面，仅仅有利益驱动是不足的，毕竟送的东西可能不是想要的或是不足以吸引人，那么，利用趣味就很有必要了。可以再加上撒娇卖萌打滚卖痴...“牙膏

5、有营养，牙齿好喜欢。”2.传播要简便信息内容要简化，让用户容易观看，复制，转发，需要充分考虑传播成本。速食化的网络时代使得人们追求高速，就像8秒定律——用户访问一个网站时，如果等待网页打开的时间超过8秒，会有超过70%的用户放弃等待。一条信息再幽默搞笑、有免费物品送，可能都抵不过那点开页面时多花的几秒钟。对于一些非主动传播者，可以通过激励措施，营造环境氛围。3.寻找易感人群了解目标群体，要了解他们对该产品哪些特点有喜好，会在什么情况、什么时间购买该产品，以及他们朋友圈中使用的社交平台，是利益会驱动他们转发

6、还是趣味。再结合他们的特点制定产品广告要突出的特点。例如黑人牙膏与PPTV合作，在首页置顶栏中突出，又适逢圣诞节，与拜年很好地结合起来。受众群一般都在朋友圈中转发各种拜年短讯，因此，与该幽默可爱的牙膏信息结合起来更符合当时氛围。产品采取病毒营销时的注意点：虽然网络产品吸引男/女网民的特性不同，吸引已工作/在校学生网民的特性也不同，但是产品本身的使用方便是他们首要考虑因素。我们可以看出，更多的网络用户还是喜爱自由获得的推荐方式。尽管邀请函的方式的确很让人有成就感，但邀请过程的介入使得推荐过程的繁琐度增加了，

7、网络用户对于产品便捷性的要求再一次得到证实。因此，对于推荐方式的选用，还是应当考虑到使用方便性的特点。在便捷的基础上出奇制胜才是病毒式营销推广的关键。在被推荐时，操作繁琐是拒绝使用的主要原因，同样，在推荐给他人时，其也是拒绝推荐的主要原因。因此，传播流畅性是能够进行病毒式营销的重要因素。我们注意到，仍有28%的网民不会选择将网络产品推荐给他人。非易感人群中集中于“没有推荐意识和推荐习惯”，由此可以判断，他们对于病毒式营销的敏感度较弱，他们并非本身抵制向朋友推荐，而是没有推荐意识和推荐习惯。这意味着可以创造

8、某种外界激励和环境刺激使得他们有推荐意识。那么到底是什么激励人们推荐呢？提到激励，人们可能会想到利用物质奖励的方式激励人们相互推荐产品，某些网站也在实行着物质激励措施。国外某在线购物网站采用折扣的形式激励消费者互相推荐产品。消费者每购买一种商品(书籍、音乐或是电影)，她或他就会收到一个提示：是否将这种商品通过电子邮件推荐给其他朋友。第一个通过该邮件链接的购买者将会得到10％的优惠，同时，如果交易成功，推荐者也会收到10％的优惠