快消行业营销策划论文

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1、北并三将衣聲嘉家罗兔CANVARDCOI」上Gl.IMUIXL(X,YANDBlSIMJsSIXltRSIIY快消行业营销策划论文专业班级：市场112、112班姓名：组长组贝:、八刖§快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业，它一直和我们的生活息息相关。快速消费品概念起始于洗涤用品、化妆品和个人护理用品，逐渐延伸到食品、调味品、饮料、酒类、纸制品、保健品甚至OTC药品等。随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，更有向清洁品、形体塑造、健身服务、美容产品四方向延伸的趋势。这个行业与广大消费者最息息相关，它的变化必将会对我们

2、的工作生活带來深远影响。后危机时代的快消品行业充满了机遇和挑战。近年來在中国，快速消费品行业其整体发展速度虽然比较缓慢，但很稳定，在2013年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长。并口随着金融海啸的逐渐沉寂，市场的消费需求扩大，快消行业将会迎來又一个春天。在如此蓬勃发展的快消行业中，既有国内外知名企业招贤纳才，也有本土中小企业招兵买马，其提供的工作岗位数目将十分可观。同时，快消行业的高商业性、高挑战性和高薪酬福利等优势，也不断吸引着万千学子投身于这一行业。在此背景卜•，快消行业中优质岗位的竞争将变得尤为激烈。一、行业解析4（一）快

3、速消费品的定义及介绍4（二）快速消费品的特性5（三）快速消费品的现状与发展51、快速消费品的市场现状52、营销模式的变革5二、PEST分析6政治环境分析：6经济环境分析：6社会环境分析6技术环境分析7四、快消行业的竞争力分析7（一）行业的品牌策略分析81、品牌与品牌策略82、品牌策略的比较分析（SWOT分析）83、中国快消行业的新品牌之路9五、行业流程状况及市场运行态势10（一）市场销售流程及促销策略101、市场和销售流程11（二）促销策略11六、中国快消行业现状以及发展趋势13七、行业发展前景14八、行业的市场营销策略分析16九、行业价值链分析17

4、十、快消行业内知名企业典型分析18（一）个人护理品：宝洁公司181、公司状况182、主营业务183、•企业文化184、旗下品牌185、品牌策略186、收购发展（自1988）18（二）家庭护理品：纳爱斯181、企业概况182、企业文化193、企业发展规划194、行业前景分析19十、结束语19小组分工:组长：负责给小组成员进行详细分工，对整个行业进行深度剖析、PEST和SWOT的分析，最后对于小组成员收集的资料进行总结汇总。组员：陶琳市场112班1121230负责对快消行业进行竞争力的分析，包括品牌策略和新品牌Z路的分析。蔡阳市场112班1121201负

5、责对快消行业的流程状况以及市场运行态势进行详细的分析陈奕彤市场112班1121202负责分析中国快消行业现状以及发展趋势，收集图片。张小茜市场111班1121144负责分析快消行业的发展前景、快消行业的市场营销策略分析陈思佳市场111班1121203负责分析中国的快消行业的价值链，帮助收集图片。一、行业解析(-)快速消费品的定义及介绍快速消费品(FMCG,FastMovingConsumerGoods),是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG(PackagedMassConsumptionGoods)，顾名思义，产品经过包

6、装成一个个独立的小单元來进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用詁，依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。1、快速消费品的四个了行业(1)个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；(2)家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器川1•清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；(3)品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力

7、、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；(4)烟酒行业。(-)快速消费品的特性快速消费品与其他类型消费品和比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费詁属于冲动购买产詁，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好，类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基木特点，BP：(1)便利性：消费者可以习惯性的就近购买；(2)视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响；(3)品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌。这些特征决定了

8、消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。(三)快速消费品的现状与发展1、快速消费品的市场现状