资源描述：
《浅谈戴尔直销模式在华困境及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈“戴尔”直销模式在华困境及对策I摘要“戴尔"公司从1984年创立至今，已成为全球第一大直销电脑公司，在全球34个国家设有销售办事处，产甜和服务超过170多个国家和地区。“戴尔”以一套与众不同的营销模式，在较短的时间里发展成长为世界IT业的“沃尔玛"，无疑创造了信息产业的一个神话。更值得注意的是，在IT界平均増长率为16%到17%的吋候，“戴尔”公司却维持着30%到40%的持续增长率。“戴尔"之所以収得如此大的成功，应该归功于其闻名于世的百•销模式。在该模式的引导下，“戴尔"公司飞速发展，在二I-多年的时间里，
2、从一间校园作坊发展成为IT巨头。“戴尔”直销模式也成为业界讨论研究的重点，许多学者、金业、英至各国政府都希望通过対直销模式的研究，得到其取得成功的启示。所以“戴尔谊销模式不仅是IT业界学习的榜样，其他各行业也希望通过学习“戴尔”育销模式的粘髓，开辟一条适合A企业快速发展的有效途径。但直销模式也并非万能模式，随着市场饱和、产品同质化、消费需求的转变，单一的盲销模式逐渐显现出它的缺陷。因此，从2007年开始，“戴尔”逐步改变了其直销信仰，涉足分销。“戴尔”取得如此人的成功，必然肖销模式具有其明显的特征，所以本文先对“
3、戴尔”的直销模式的特征进行介绍，再引出直销模式现今在华的巨大困境并分析其发生原因，最后提出“尔”直销模式需要的应对策略。关键词：“戴尔";直销模式；原因；对策Abstract"Dell"companyfoundedin1984,hasbecomethefirstdirectcomputercompanyin34countries,hassalesoffices,productsandservicesmorethan170countriesandregions.”Dell”withauniquemarketingm
4、odel,inashorttimegrownintotheworldsITindustiydevelopmentofthe11Wal-Mart/1nodoubtcreatedamythoftheinformationindustry.Morenoteworthyisthat,intheITindustryaveragegrowthrateof16%to17%ofthetime,the"Dell”companyhasmaintained30%to40%ofthesustainablegrowthrate."Dell
5、蔦thereasonwhythesuccessachievedsomuchshouldbeattributedtoitsfamousdirectsalesmodel.Inthismode,"Dell"undertheguidanceofcompanyisdevelopingrapidly,andinmorethan20years,fromacampusworkshopbecomeITgiant.MDeirsMdirectsalesmodelhasbecomethefocusofresearch,industryd
6、iscussedmanyscholars,enterprise,orevengovernmentsallhopeofmarketingmodethroughitssuccess,theenlightenment.Therefore,the”Dell's”directsalesmodelisnotonlytheITindustrylearnfrom,otherindustriesalsohopetolearn,"Dell's”directsalesmodeloftheessence,openupabusinessf
7、ortherapiddevelopmentofaneffectiveway.Butmarketingmodeisnotomnipotent,alongwiththemarketsaturated,modeofconsumptiondemand,producthomogeneity,singledirectmodegraduallyshowitsdefects.Therefore,fromtheyear2007,"Dell"graduallychangeditsdirectbeliefs,involvedindis
8、tribution.”Dell”havemadesuchgreatsuccess,"Dell's”directsalesmodelhastheobviouscharacteristic,sothispaperfirsttointroduceitscharacteristic,againwith"Dell's”directsalesmodelcurrentpredicame
