正兴过往经历复盘2018523

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1、正兴过往经历复盘从普通技工到百万项目销售高手各位缘友好，我是正兴，我的座右铭是：慢慢来，比较快。1、工作经历。从小我就喜欢动脑，没事就胡思乱想，到了大学，也没想明白什么，经常逃课，挂科常有，浑浑噩噩过了大学四年。毕业那年，靠朋友关系，进了一家民企，负责技术支持，同学对工作很上心，除了钻研技术，就是卖力工作，我很过去一样，依旧整日胡思乱想，面对现实却总是做着不切实际的梦。我的工作整日与民工为伍，我觉得这样努力也没有未来，还不如出去搏一搏，于是我辞职到上海找工作。去了几家公司面试，让我调用excle函数我一脸懵逼，电销上班不到一个月就放弃了。经过几个月折腾，我找到了与原专业有点关系

2、的公司，当时这家公司正在扩张，但工作性质是销售，我打听销售前景，认为干销售能挣大钱，看似是未雨绸缪，本质还是胡思乱想。刚入行完全靠自己摸索，害怕打电话，害怕见客户，经在客户门口徘徊来徘徊去，就是不敢进去，即使进去了也不知道该说什么，平时看似在公司一遍遍看资料，其实是在掩饰内心的焦虑。当时做事完全没有章法，一会想着怎么跟客户寒暄，一会想着怎么介绍产品，一会又想着客户会不会拒绝我……眼看再不出去扫客户，公司就要扫我了，我硬着头皮敲客户门，按照准备的话术，经常都不知道自己在说什么。客户抬头看着我说，放下资料，需要联系你，我不知所措，经过连续几次挫败，我认为这活自己没法干，还是一天到晚

3、脑胡思乱想，但就是没想明白——我到底该怎么干？！公司规定，6个月不开单就要走人，一想到以失败者的身份回到老家，我经常难以入眠……（后来在领导协助下顺利度过试用期）转眼干了几年销售，靠着自己瞎琢磨，销售算是入了门，但要成为高手，依然遥遥无期。2、结缘实干。偶然的一次机会，聚会结识了实干哥，之前看过多篇《实干日记》，我以为他肯定是具备强大气场，讲话滔滔不绝……但见面后才发现，他一直都是倾听别人说话，几乎从不主动发意见，对此我心中充满了疑惑：这真的是实干吗？！！！终于在喝酒的时候，我决定好好试探，我问了几个模棱两可的问题，实干哥一眼戳穿本质，几句话就直接要害，那一刻我才感觉到，他的确

4、与众不同，身上王者气质瞬间凸显。第二天在议室，他面对几十人，做了大半天的分享，由于我总是插话，他直接用拖鞋底“伺候”我，让我在现场觉得很没面子，回过神来又觉得神乎其神，后来才明白这是“情景教学”。现场答疑解惑，让我眼前一亮，往往几句话，或一个简单的动作，就包含无限深意，使人受益匪浅。这让我想起禅宗的棒喝，能自如运用这种办法的，要么实践绝对丰富，要么参透了教育本质。跟他接触后的几天，我脑子特别活跃，而且心里很定，灵感不断迸发。他带给我的神奇体验，让我不断想了解他——眼前这个人到底是个什么样的存在？为此我参加了线下《幸福实相体验之旅》和《影响实相体验之旅》，如今我又一直沐浴在第1期

5、《觉醒实现体验之旅》。自从和他结缘，我一直在对他验证，在我有限的经验中，还无法将其归类，他所涉及的面很广，大到宏观的宇宙银河——宇宙物理学，小到微观的信息能量——量子物理学。当然这也没什么，无非就是涉猎广，重要的是，他所触摸到的这一切，全部在尘世中落地到众人内心的渴望：从渴望财富到渴望觉醒，再到渴望幸福，再到渴望认知升级，从认知自己到认知生命，再到认知宇宙。他并不是讲知识，他说是传播实相，刚开始我认为这事太大不靠谱，随着和他深入的接触，发现他起码跨9个以上学科，涉及哲学、宗教、艺术、物理、化学、科学、历史、地理、政治、经济……他剖析问题的深度，让我这个有些社会阅历的也很佩服，过

6、去我也参加过课程，努力过但结果不如人意，摸索过但毫无头绪，经过多次线下体验之旅沐浴，仿佛打开了全新的一个世界，带给我从未有过的领悟。3、项目销售。我工作属于大型项目销售，里面的水很深，商场如战场，既真实又残酷，认识实干哥后，他说成长来自复盘过往经历，如下是日常一次项目操作全过程，包括第一次拜访，第一次交流，第一次喝酒，第一次签单……如果从来没经历过，谁也不能替代你，只能硬着头皮上，平时无论背的再熟再溜，关键时刻还是会懵逼，本质是缺乏实战，实战不是照搬以往经验，而是根据当下情景，随时生出适合的方法技巧。①获取内部消息。从内线小苏传来信息，苏北某地管线信息化要启动，我接到消息一阵兴

7、奋，转而又有点担忧，主要是不熟悉管线业务，硬伤是公司没有成功案例。我约了技术杀过去，初见负责人王队和副局，王队从他的角度说了一堆问题，副局反映平淡，只说项目上半年一定要做完。当时已经3月底，实施项目要时间，上半年怎么可能完成？不过当时我并没说出来，只是简单地附和着。在副局办公室，看到了竞品资料，细搂了一下，竟然还有报价单，这对我来说是绝密资料，我瞅准机会拿手机咔咔拍了下来。报价单对我意义重大，项目销售了解竞品有很多“巧招”，比如查门卫登记表：有没有竞品的痕迹？什么时候？谁来的？……都能看到。