【商业地产-】昆明某房地产项目产品定价策略

《【商业地产-】昆明某房地产项目产品定价策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、项目产品定价策略项目概述（一”项目背书（二）、项目情况目产品分析（一”项目产品介绍（二）、产品配比分析（三八户型分析（四）、面积分析（五）、位置分析三・产品房号编排（一）、房号编排基本原则（二）、房号编排规避事项四、定价原则概述（一）、定价流程（二）、定价原则（三）、项目市场均价的确定（四）、项目片区均价的确定（五）、定价需注意的焦点问题五、:观市场定价（一）、影响价格确定的各因素调价说明（二）、焦点问题回避六・利润最大化的项目组合调价（一）、优惠提价（二八挤压调价（三）配比分析调价（四）供求关系调价伍）竞争规避调价（六）促销策略调价附件1、项目销售回款经济预算

2、附件2、项目价格表附件3、销售过程中的价格组合策略附件4、资产评估原则下的桃园项目均价确定项目概述1、项目背书项目主要经济技术指标规划总用地面积：63509住宅总户数：758套总建筑面积：112426.90其中：普通多层住宅：390套其中：住宅建筑面积：97720.17花园洋房住宅：148套商业建筑面积：5298.07小高层住宅：220套车位建筑面积：9408.61商铺总数：48套公建面积：车位总数:377个建筑密度：0.33其中：地下车位：261个容积率：1.94地上车位：116绿化用地面积：会所说明：绿化率：48%景观情况说明：2、项目情况介绍在项目情况介绍

3、中，主要从以下六个方面对项目作岀描述:项目情况★地理位置：位于官渡区住湖片区兴科路与爱地路交接位置，紧邻佳湖路延长线；★项目环境：目前小区周边正在兴建几个住宅小区，同时项目距离1公里位置，大商汇正在筹建中;★市政配套：教育配套、金融配套完善，但医疗配套和商业配套较为欠缺；★项目规划：建筑主题为道路包围景观、景观包围建筑；★面积：项目占地近100亩，属中等规模住宅小区；★项目规模：规划住宅户数758户，其中住宅包括底商多层、普通多层、花园洋房和小高层四类,同时配有临街商铺和独立式商铺，地下车库及露天车位基本满足小区用户的停车要求。二・项目产品分析1、项目产品介绍项

4、目产品介绍主要从影响项目产甜定价的10个方面描述:面积:产品面积为86.17m2——229.94户型：户型共计24种，多数方正实用配比：缺四室房源，主力三室2厅2卫位置：整个小区精良景观包围建筑竞争状况：小区同类房源较多，内部竞争严重建筑形态：多层、小高层、花园洋房相结合朝向:除小部分底商多层和2个单元小高层外，其余皆为南北朝向通风采光：目前小区周边无高层建筑，多为平地，小区间距适中，通风采光效果良好楼层分布：3、4楼房源最多使用功能：使用功能齐全，十分利于居家使用2、项目产品配比分析桃园项目待售产品类别右：底商普通多层・普通多层・多层花园洋房・小高层。各类产品

5、的住宅比例及面积比例参看项目产品类别划分表:产品类别划分表分类面积划分300250200150100500套数2546&I】％?24042,25%6741,37%□底商多层■普通多层□花园洋房□小高层由上表得出：桃园项目花园洋房和小高层所占面积比例基本接近，故产品定价时可以用花园洋房的价高比例平衡小高层的低价比例，底商多层和多层均价要基本达到项目总体均价。3、户型分析项目758套住宅中，共计有24种户型，各户型所占比例如下：户型建筑面积（平米）套数套数比例总面积比户型建筑面积（平米）套数套数比例总面积比A107.5710013.9%11.95%A跃194.402

6、02.64%3.98%Al110.45506.6%6.14%AIR200.65101.32%2.05%B100.7912616.62%13.07%B跃170.40293.83%5.06%Bl103.17324.22%3.39%B1跃175.7770.92%1.25%F106.38162.11%1.74%F跃171.4440.53%0.70%Cl220.73222.9%4.97%C1山229.77141.85%3.29%C3121.18222.9%2.73%C3山126.05141.85%1.80%C4120.34222.9%2.71%C4山125.11141.8

7、5%1.79%C5194.27222.9%4.38%C5山203.62141.85%2.92%E86.178010.55%7.05%E跃13781.06%1.12%G129.938010.55%10.64%G跃190.3081.06%1.56%D120.51405.28%4.93D跃185.2940.53%1.76%4、面积分析产品面积决定了购买总价，故项目产品的面积分析，对项目产品定价影响深远，以下将对项目产品的面积区间、不同区间住宅产甜的总面积分布做出表述，详细划分参看产品面积划分表。25923344—no!14-84Wo^7,77^300250200150

8、100500由上表得出：