创业计划书“绿宝”销售有限责任公司

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1、［创业计划书］“绿宝乃销售有限贯任公司LiaoningLvBaoLimitedLiabilityCompany指导老师：金玉然辽宁科技大学2009年9月1执行总结11」公司介绍11.2产品及服务11.3目标市场21.4管理团队21.5投资与财务32产品和服务42」行业背景42.1.1全国活金炭雕行业背景42.1.2鞍山活金炭雕行业背景43市场机会113」市场特征113.1.1概述113.1.2特征113.2鞍山炭雕市场需求分析123.2.1购买目的123.2.2产品的选择123.2.3产品的样式123.2

2、.4消费者对产品的要求133.3竞争分析133.3.1竞争对手133.3.2竞争影响力量分析133.3.3竞争优势143.4市场容量153.5生活观念及生活水平的影响153.6市场开发与进入策略154公司战略174」总体战略174」・1企业使命174.1.2企业宗旨174.1.3企业精神174.1.4服务理念174.1.5企业品牌标志设计174.2发展战略184.2.1初期战略（1年）184.2.2中期战略（2・3年）184.2.3长期战略（3・5年）185市场营销205.1营销目标205.2市场细分和目

3、标市场选择205.3营销组合策略205.3.1产品策略205.3.2价格策略215.3.3渠道策略215.3.4促销策略226财务分析236.1股本结构236.2固定资产状况236.3投资收益与风险分析236.4相关报表及预测表236.4.11・5年收入及成本预测表236.4.2成本费用表256.4.3前5年收益表256.4.4前5年现金流量预测表266.4.5敏感性分析271执行总结时代的进步让人们学会品位和享受，房屋装修越来越豪华，汽车装饰也日益奢侈，但豪华和奢侈的背后，是空气污染带来的伤害和病痛。我

4、们不得不面对这样一个事实：72%的室内、93%的车内空气污染超标，而68%的疾病与室内污染有关。全国每年因空气污染引起的危害人体健康甚至生命的事件不断增加。甲醛、苯是室内污染的罪魁祸首，释放期长达15-18年，室内污染已危及生命，彻底治理迫在眉睫。世界各国都在努力研发解决这一现实问题，众多的科技环保产品相继上市，掀起了一场与空气污染斗争。面对琳琅满目的产品，消费者不知所措。1.1公司介绍“绿宝”销售有限责任公司是一个由七个辽宁科技大学在校大学生发起成立的，以祖国“钢都”一一鞍山为依托，以沈阳地区乃至环渤海

5、湾经济区为主要销售市场的大学生自主创业公司。公司坐落于辽宁省鞍山市铁东区五一路#-#=#。1.2产品及服务“绿宝”销售有限责任公司主要以销售高科技环保产品为主，旨在彻底解决当今世界愈演愈烈的空气污染问题，尤其是人们最关注的室内环境污染。活金炭雕专用工艺炭研制的成功，相较于传统活性炭，有更快的吸脱附速率及更便利的操作维护，环保、养生，适用面广，用途多样，可长时间使用，使用5年左右可进行脱附再生，循环使用，具有极大的民用市场推广价值，成为"室内空气污染"第三污染时期世界环保专家一致推荐的出色的环保卫士。它是活

6、性炭净化历史的完美再现，同时也是活性炭净化历史的现代版传奇！1-3目标市场“绿宝”销售有限责任公司的目标市场主要集中在类似于鞍山这样的大中型城市，销售区域集中在楼群密集区及环境质量较差的地区（如：铁东区、鞍钢厂区办公区、鞍钢家属居民区等）。这些区域的人们深知室内空气污染的危害，且具有一定的消费水平，适合炭雕产品的迅速深入，且有利于产品信息在更广泛区域内传播，人们会将使用前后室内空气质量的明显改变告诉他周围的所有人。随着产品影响力的不断扩大，可适时进入沈阳市区，乃至辽宁其他城市（本溪、凌源、大连等），最终占

7、领东北地区的整个市场。1.4管理团队公司初期采取直线制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，公司下设6个部门：行政部、市场营销部、财务部、企划部、人力资源部，在鞍山市各销售门店均有业务经理负责。创业小组成员将参与公司的战略规划、市场营销、财务管理及产品咨询工作。“绿宝”销售有限责任公司管理机构如下图1.1所示。行政部、赵良周全企划部赵晶市场营销林彩秀T总经理Ik赵青玉人资部郝燕财务部郑晓君/图1.1“绿宝”销售有限责任公司管理团队1.5投资与财务公司总销售部设在鞍山市铁东区，根据税法有关规

8、定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠，公司成立初期共需30万元，其中上缴保证金10万元，购置固定资产3万元，网页制作2万元，促销投入5万元，其他支出1万元。公司注册资本30万元，大学生创业项目贷款5万元，大学生投资17万元，吸收风险投资8万元。公司估计当年开始盈利。2产品和服务2.1行业背景2.1.1全国活金炭雕行业背景随着中国经济的迅速崛起，具有实用价值的特色工艺品市场正经历着前所未有的巨大机遇，据统计：07年特色工艺品