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1、（高级管理人员工商管理硕士）哈尔滨啤酒黑龙江省营销策略研究RESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFHARBINBEERINHEILONGJIANGPROVINCE李善国2010年12月学校代码:10213密级：公开国内图书分类号：F272.92国际图书分类号：331.15高级管理人员工商管理硕士学位论文哈尔滨啤酒黑龙江省营销策略研究硕士研究生：李善国导师：李东教授申请学位：高级管理人员工商管理硕士所在单位：哈尔滨啤酒有限公司答辩日期：2010年12月授予学位单位：哈尔滨工业
2、大学ClassifiedIndex:F272.92U.D.C.:331.15ADissertationfortheDegreeofEMBARESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFHARBINBEERINHEILONGJIANGPROVINCECandidate：LiShanguoSupervisor：Prof.LiDongAcademicDegreeAppliedfor：EMBAAffiliation:HarbinBeerCo.Ltd.DateofDefense：Decem
3、ber,2010Degree-Offering-Institution:HarbinInstituteofTechnology摘要FT前在黑龙江省啤酒市场哈尔滨啤酒和雪花啤酒两大巨头齐踞一方。哈尔滨啤酒应如何在竞争屮求发展，如何与屮国啤酒发展趋势相适应，如何与母公司百威英博啤酒集团公司发展的步伐保持一致，针对啤酒区域性消费的特征，如何提高哈尔滨啤酒在黑龙江省的市场占冇率，一直是哈尔滨啤酒公司关心并着力解决的问题。在未来一个相当长的时期内啤酒行业都将面临激烈的竞争，并且竞争的手段和方式呈现出多样化的
4、态势，由传统的主要依靠价格竞争转变为依靠甜牌、服务、渠道、战略、资木等方面相结合的竞争手段，因此有必要对哈尔滨啤酒营销策略作一个全面、系统地分析和总结，以此来指导哈尔滨啤酒营销策略的制定。木文以竞争战略理论框架为基础，首先运用PEST分析方法、迈克尔•波特五力模型对哈尔滨啤酒公司所处的外部环境进行深度分析，研究黑龙江省啤酒行业竞争现状，发现啤酒行业成功关键因素。然后对哈尔滨啤酒公司的内部环境进行分析，发现企业在资源和能力方面的优势和劣势。最后运用SWOT分析法、STP理论等明确哈尔滨啤酒公司的市场
5、细分、市场定位以及营销总体战略和组合战略，并提出这些战略顺利实施的保障措施。关键词：哈尔滨啤酒；黑龙江省；营销策略AbstractCurrently,HarbinbeerandSnowbeeraccountsforthelargestmarketinHeilongjiangprovince・Howtodevelopinthecompletion,howtoadapttothedevelopmenttrendsofChinesebeer,howtokeepthepaceofAB-InBev,andh
6、owtoincreasemarketshareinHeilongjiangProvincehavealwaysbeentheconcernsandproblemstobesolvedforHarbinBrewery.Inafairlylongperiodoftime,thebeerindustrywillfacefiercecompetition,andcompetitionmeansandmethodsshowatrendofdiversification.Thecompetitionmeans
7、,whichfocusedonthepricemainly,weresubstitutedforthecombination,includingbrand,service,channel,strategy,capitalandsoon.Therefore,ifsnecessarytoconductthecomprehensiveandsystematicalanalysisorsummaryonthemarketingstrategyofHarbinBrewery,inordertoguideth
8、eformulationofthemarketingstrategyofHarbinBrewery.Thispaperisbasedontheoryofcompetitivestrategyframework.Firstly,PESTmethodandFiveForcesModelofMichaelPorterareusedtodoin-depthanalysisontheexternalenvironmentofHarbinBrewery.Thestatusofcompetiti
