在中国,营销策划怎么做

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1、（木文的营销是指说辞，文案，现场布置，营销活动等）在中国，营销策划怎么做第一条、大俗大雅营销策划应该往大俗大雅上做，因为俗可以让营销利于不败之地，客户无可辩驳，雅让营销具有不可抵挡的魅力。一、”低俗”最站得住脚；”低俗能忍耐一切”案例故事一：一中年妇女的丈夫是大学教师，被学校调往外地工作，两地分居对夫妻二人来说肯定不好，丈夫以种种理由请求调回学校，但校方会以各种冠冕堂皇的理由驳回。于是中年妇女上阵：每天找学校各个领导又哭又闹：哭诉他们口恋爱以來，从未分开超过一个刀•.…哭诉她一个人不知道怎么带小孩

2、，每天小孩半夜哭醒，她也跟着小孩一起哭・・..哭诉家里米而己没，她-•个人抱着小孩，怎么把米而扛上楼？……哭诉她本来就有产后抑郁症，丈夫这一走，她更觉得这H子没法过了，指不定哪天她就抱着孩子跳楼.....最后校领导只能把她丈夫调回.因为不能让她天天到校领导办公室乂哭乂闹，哭天抹泪…为什么丈夫止当理rti要求被驳回，而中年妇女以一种不上台血的方式，却成功？因为”低俗”最站得住脚，因为”低俗能忍耐一切”.再举个例子，如果你有个朋友，天天除了工作就吃喝玩乐，挣多少花多少，你跟他谈人生理想，谈买房买车，他

3、根本不鸟你!他也不麻烦你，你就拿他没办法，“我就一俗人，吃喝玩乐，游手好闲，你能拿我怎么着吧？”他低俗最能站得住脚，”低俗能忍耐一切•'・营销和销售也是这样，往低俗了说，客户无还嘴之力•比如说海盐的项目，我不是说海盐的项日不好，而是觉得确实有个站得住脚的说法：可以跟客户说，即使这个市场做不起來.但海盐当地人就觉得，我一层做店铺，二层、三层做单身公寓，出租给三家，海盐租金又高，这个租金回报率就很好！&户最多说一句，谁愿意住商业区？一一销售人员又可以说:现在大学生都住儿平米的格子间，门对门都不认识，谁

4、还关心商业区还是住宅区？有宽阔的马路，买东西方便，交通方便就可以了。注意：整个说辞都是往“大俗”了说，怎么俗怎么说，客户无还嘴之力，凶为俗最能站得住脚，同吋低俗能忍耐一切.也凶为中国人绝人多数都是俗人，他们就是靠着那些“俗”生心，所以，你说“俗”的时候，他没办法辩驳。总结：营销策划应该往“大俗”了做，因为中国人就是靠着这些“俗”牛存的，这些“俗”让他们有亲切感，也有存在感。俗文化的表现：必须吃吃喝喝才能把事情办成；逢人叫人哥；到了一定年龄必须结婚生予....应用：就是把俗文化应用到商业上，应用到营

5、销上，应用到销售上。比如可以在现场用—•些中国文化的元素：中国结、红灯笼再比如，可以在主场聚会上用英语和方言双语结合，因为英语给人国际化的感觉，很洋气很上档次，方言能迅速拉近距离，同时容易引起共鸣.营销有句话叫共鸣才是王道.请看下血的图，很俗的花棉袄，但你就是对她有感觉，因为她曾经是你牛命成长中的一部分，“俗文化”进入了每个人的灵魂，流入了每个人的血液……二、大雅“俗文化”让营销立得住脚，同时忍耐一切，雅文化可以让营销具有不可抵挡的魅力！1营销中产品或项目的高档次感怎么建立？营销中产品或项目的高档

6、次感是通过营销所表现出的气质、境界建立的。营销中的气质类似于人的气质，需要底蕴，修养形成.什么是营销中的境界呢?举个例子，全球通的LOGO；”我能"一一就是一种境界.境界是什么呢？拿得起，放得下，看得破是境界，会爱人，有爱的能力，爱的无怨无悔,爱的无欲无求是境界请看下血一幅图，让•我们体会下气质和意境（境界）:再看一幅图，同样是穿很俗的花棉袄，但你会觉得她很有气质，很有吸引力.为什么同样是穿很俗的花棉袄却给人的感觉不一样？因为这幅图用了气质、意境，所以给人的感觉是俗和吸引人。我们來欣赏下这幅图，其

7、实这幅图有中国传统的女性性感，角度很性感，装扮也很性感,孙俪的动作也很性感，唯一的缺憾是孙俪的五官没有魅惑力，胸围不够大，如果换上黎姿会好些。其实很多配音演员已经用声音给我们表现了气质和境界，现在很多电视连续剧也在扪意境（也就是境界），因为爱恨情仇等人们都很了解了，导演只能用意境来抓人.这条对营销人要求很高，要求营销人有气质，有境界，有丰富的人生阅历和社会经验，有文化底蕴，有商业感觉和悟性.其中故难的是有境界，冯小刚曾在微薄上说口己有思想，无境界，其实他拍过很多场景和大场面，也通过电影表达了很多道

8、理和秤学，如果他这样制造场景，场而，讲述道理的人都没境界，有境界的乂有儿人呢？（大徳高僧中有境界的人多些）2商业之道虚艰实实，营销之道，虚实结合（商业之道虚虚实实，出自金岩和：企业经营的金融化与反周期：金融风眾下的商业模式反思）虚拟经营和虚拟经济在商业中起着相辅相成的作用（与商业实的东西相辅相成），如美特斯邦威的成功取决丁•他虚拟经营的成功.虚的东四在营销中同样起着相辅相成的作用（与营销中实的东西相辅相成），如一个好的广告作品一•定是有想象空间的作品，它留给观众自行想象的空间，为什