市场营销策划怎么做

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1、市场营销策划怎么做篇一：如何做市场营销策划如何制定营销计划姓名：宗辰旭营销分析市场营销(Mrketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销"，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。营销分析包括:①营销能力和营销数据一一波士顿BCG矩阵。如何提高营销能力要做到一下几点:(1)根

2、据销售部及办事处和所在售点确定的零售计划，通过推介达成销售目标。(2)不断提高自身素质，充分利用公司提供的资源，努力达成预期的销售成果。(3)充分了解所在地区的消费特性及竞争品牌的优劣势，抓住每一个销售机会,有效地扩大导购范围。(4)根据公司的物流管理系统要求，做好销售台账工作，按时按质做好信息的反馈。(5)及时将竞争市场信息和销售中出现的问题与困难反馈给店长及零售主任。(6)及时将售点的产品样板、宣传资料等的上架率和数量反馈给公司，以便得到补充o(7)负责售点日常维护工作。(8)遵守公司上下班有关管理制度，杜绝违纪现象

3、。(9)注重个人形象，提高个人素质，突出公司及品牌形象。②分析企业面临的优势、劣势、威胁、机会一一SWJT分析法。S阪分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势代表veakness（弱势）/0代表opportunity（机会rT代表threat（威胁），其中，S、w是内部因素,0T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是_个企业U能够做的〃（即组织的强项和弱项）和H可能做的11（即环境的机会和威胁）之间的有机组

4、合③竞争者分析一一波特结石模型。竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。（二）营销任务营销任务包括以下三点：①营销任务。任务营销是指在制定一定营销任务的前提下有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。任务营销对企业的发展与崛起可以起到强大的辅助推动作用。当代企业的篇二：教你怎样做市场营销策划案—、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目

5、的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头"来卖自已的〃狗肉〃？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资

6、源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分

7、析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投Ao七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管”"，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投

8、诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方