创业经验技巧分享

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1、创业经验技巧分享　　　　创业过程会积累很多经验解决不同问题做出各种决策和折中但是创业前吸取别人的经验也很重要下面请看关于创业者的创业经验技巧分享欢迎阅读　　　　有这么一个营销故事：　　　　有一个珠宝商老板把店开在旅游景区他的珠宝生意一直不好很难卖出去当他心烦意乱的时候准备出去旅行于是给店员留了一张纸条写上：全部折价1/2销售　　　　过了一段时间他回来后惊呆了店里的珠宝几乎销售一空而且更重要的是不是打半价卖出去的而是以前价格的2倍卖出　　　　原来他写的纸条太潦草店员把1/2看成2倍销售了2倍的价格反而卖得更好?这是为什么呢?　　　　原价与折扣价的秘密　　　　你是否经常看到“门面到期全场15折”

2、等折扣促销的信息?然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价15折　　　　然后双腿就不由自主地走了进去着也要带上一两件回去同时还会告诉身边的朋友那边一家门面在打折卖得很便宜呢　　　　如果你有过这样的经历那么我告诉你你被营销了在这里我要为你揭开原价与折扣价的秘密　　　　当客户看到原价1888元的衣服时你会想好贵啊当客户再听说这件衣服由于门面转让清仓打折只需2折时你算了一下只需要378元左右此时客户内心开始冲动了　　　　因为客户认为他花了378元的价格买到了价值1888元的衣服　　　　原价代表产品价值　　　　当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时你就在潜意识中接纳了商品的价格只有他真

3、心去购买时才会去分辨它是否值这个价　　　　所以那些商家在不停地宣传原价抬高原价都是为了在客户心中留下一个印象这个产品值这个原价(1888元)也就是为商品标上价值　　　　折扣价代表销售价格　　　　原本这个商家就只想把这件衣服卖378元但是直接卖378元客户认知中这件商品就只值378元当他要购买的时候还要砍砍价才行　　　　通过用原价1888元变成折扣价378元此时客户的消费动力非常强　　　　客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格也就是说客户感觉到你的产品超值的时候他们的消费动力最强　　　　使用“原价与现价”策略的细节重点　　　　在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点看你看到这段话后千万不

4、要着急着回去就修改原价然后打上折扣价　　　　1、你的产品不能是大家都熟知价格的产品　　　　比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水标价10元然后打1折卖掉要运用“原价与折扣价”这个策略最好是竞争对手那里没有这个品类客户对产品价格并不熟悉　　　　2、你要为你的打折给出合理的解释　　　　你不能突然间打折你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”你看那些服装店经常用的两个合理的解释是：门面到期清仓打折或产品换季清仓打折　　　　当然你的理由可以是：10周年店庆打折创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折老婆生日打折总之你要给客户一个相信你是真诚打折的理由　　　　说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系很多

5、朋友不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润　　　　价格体系背后的秘密大老板们都不让说的　　　　再看一个故事：　　　　当你准备去报名学习英语培训的时候你打电话给第一家机构他给你报了一个价：1980元　　　　当你打电话给第二家机构的时候他给了你3个价格分别是：1280元2280元3980元　　　　当你打电话给第三家机构的时候他给了你4个价格分别是：1280元2580元59809980元　　　　请你注意上面的3家英语培训机构的价格当你打完3家电话的时候你会想第一家可能是吊丝机构只做低端的这不能去啊担心在那里也学不会什么至少老师肯定不是最好的　　　　于是你锁定了后面两家此时你内心消费倾向于“228025

6、80元”这个价格他们只差300元对?于是你开始分析两家机构资料显示都差不多但是你发现第3家最贵有9980元的　　　　9980元这个数字开始在你心里发酵你在想人家肯定有实力才敢收9980元没有金刚钻敢收这个钱?于是在你心里你会认为第3家比第2家要强一些　　　　那就差300元的钱去第二家还是第3家呢?相信各位看官心里有答案了吧?　　　　那么价格体系在营销中的秘密到底?就三句话　　　　第一句话：高价代表价值　　　　客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解于是价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素　　　　君不见很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训最高端的时装会所引领行业标准只因为他们家有一

7、款产品是这个城市最贵的　　　　试想：你判断一个人是否有钱是不是会看他家里最值钱的玩意儿?同样的你判断一家公司一家店是否有价值就会看他店里卖的最贵的东西是多少钱　　　　当然你不能贵得太离谱必须切合目标对象的心理判断看到这里赶紧修改你的产品价格体系吧　　　　第二句话：中间价赚取利润　　　　中间的产品价格是我们利润的来源区客户大部分的选择都来源于这里为什么呢?因为我们不喜欢廉价的感觉我们也不喜欢上当受骗既然我们不确