试论县级电视台的广告经营策略

《试论县级电视台的广告经营策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、试论县级电视台的广告经营策略作为县级电视台，多年來，由于我们从事广告业务的同志坚持科学发展观，实事求是，一切从自身条件出发，一步一个脚印，在经营策略上述行了艰苦探索尝试，取得了比较理想的成效。五年來，广告收入以每年25%的速度增长，在开封五县一郊中名列前茅。一、选准主攻方向和主持项目首先是针对县级台覆盖的地域特点选择广告主攻方向和主持项目。我们县有一批在国内、省内比较知名的站牌产品，如棉花、大蒜、杞国酒、酱菜、豆腐干以及平城乡的粉条、阳固的西瓜等，这就是我们台对内和对外广告的着眼点和着力点。杞县是一个白万人口的农业人县，随着农村经济的发展，农村人口迅速流向县城，房产开

2、发I-分活跃。以上这两方面的地域特点，都有着比较丰富的商机和广告蕴藏量。我台确立了种籽、肥料、农药、致富信息、地方特色农副产品、房产开发等作为主打项目和主攻方向，配合节目宣传开发广告资源,争取客户，提高服务质量利广告效果，收到了显著的效果。二、在广告策划与创意上下工夫，提高广告质量广告的创意是一•个丰富积累、寻找灵感、精心创作的过程，在深刻理解电视广告的特性、准确把握衡量有效广告标准的基础上，着手广告的策划与创意。电视广告作品是连接广告客户和观众的桥梁，是广告客户利益与意志的体现。优秀的广告作品是一个准确的广告策略的具体体现，而准确的广告策略來源于高明的广告总体策划。

3、“凡事预则立，不预则废覚广告策划就是对广告目标、广告实施、广告预算进行缜密的事先策划。不少人有一种错觉，认为广告作品就是艺术作品，广告创作就等于艺术创作，这种认识有失偏颇。其实广告的实质是传达供求信息，通过艺术手段达到传播目的，因此，在广告创意上要避免纯艺术化。一个好广告创意的源泉在于对企业、产晶市场、消费者的了解，在于对媒体语言的灵活运用，在于对生活底蕴的领悟。三、强化服务，树立良好形象由于广告从业人员树立了工作就是服务的观念，把服务作为承揽客户、留住客户的法宝。帮助客户销售产品，帮助客户解决生活、经营屮的实际困难。与客户交友交心，建立深厚的友谊，避免了“一锤子''

4、买卖现象的发牛。在客户中形成良好的品牌形彖，凸显出媒体的人格魅力，体现了媒体的人文关怀。同时，以广告宣传为主题、为题材，拓宽收入渠道，拓展财源，以企业家的眼光和策略经营广告。帮助企业、事业单位进行效益分析，对客八的宣传实行全方位一体化服务，服务的过程也是经营的过程，在服务中求得比较效益。并引入整合营销观念，提高宏观规划细分市场的能力。四、根据受众群体特点选择女排节H我国地域广大,人口众多，南甜北咸，东辣西酸，文化风俗差别很大，全国、全省办电视最大的难题就是“众口难调”，而对于一个县级电视台來说，地域相对集中，文化、风俗相对一致。这种“口味”趋于-•致的状况乂成了-•种

5、优势。那么研究本地的受众群体、了解本地受众群体的特点、生活规律对电视节口的欣赏习惯，要求就显得十分重要了。因此，安排节目与广告必须符合受众的文化需求和作息规律，才能收到预期的效果。比如，我们杞县收听、收看的人群80%是农民，他们文化水平大多在初高小Z间，对国外电视剧普遍热情不高，对港台言情类节「I兴趣也不够浓厚，对于是不是人腕、人明星的广告也并不怎么看重，而对历史演义类和革命传统题材以及武侠节目比较喜爱，在广告屮重视当地人川当地话推介，这样他们才感到真实、亲切而可信。所以，我们选择电视剧和广告制作中紧紧扌II住观众的喜好,努力赢得他们的青睐，从而达到娱乐了他们，充实了

6、我们，活跃了节H,扩大了收入的H的。再如，农村的牛活作息时间明显不同丁•城市，一年四季也有很大变化，城市台的广告黄金段在农村就往往成为一•般时段，其至是收视率较低的时段。春耕与秋收时节，农民都出得早、回得迟，因此，安排节目与广告必须符合他们的作息规律，才能收到预期的效果。五、小台联手，打造群体优势县级台覆盖面小，受众人口少，是县级电视台影响力不大的原因之一。因此，境外广告很难进入，境内著名企业也不想在本县投放广告。县级广告一般属于“边边角角”、“零打碎敲”，是一•些登不了大雅之堂的小广告。因此，改变覆盖而小和受众少的局限，扩人县台影响力是一个重要课题。2001年，杞县

7、电视台加入了全国千县工程，实现了节目、广告技术质量交流和“资源共亭”，也由弱势群体白然地成为了强势媒体。具体的做法就是在一定的区域范围内，县情大致相同的台实行联合，剧目共享，广告共播，以有效地降低购置制作成本,扩大覆盖区域和收视人口。几年来，我们台就成功地与尉氏电视台、兰考电视台、睢县电视台、太康电视台等实现了联合，真正实现了双赢和共赢，在成木没有增加或增加不多的情况下，社会效益和经济效益都比较显著。公司规章制度一、公司形象1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合