利润分享计划-以沃尔玛为例

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1、利润分享计划——以沃尔玛为例小组成员：沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结沃尔玛—利润分享计划环境分析方案实施不适应性总结背景分析企业背景案例背景沃尔玛—利润分享计划环境分析方案实施不足之处总结企业背景沃尔玛—利润分享计划环境分析方案实施不适应性总结企业背景沃尔玛—利润分享计划环境分析制胜之道不适应性总结案例背景在沃尔玛的发展中，顾客称心满意，反复光临是沃尔玛公司惊人利润率的关键。在其利润分享计划下，员工会以管理层对待他们的方式来对待顾客，而如果员工们能够善待顾客，顾客们就会乐意来这家商店。顾客越多，利润越多，这正是该行业利润的真正

2、源泉，同时也是保证沃尔玛公司继续前进的重要原因。沃尔玛—利润分享计划背景分析方案实施不适应性总结环境分析外部环境内部环境沃尔玛—利润分享计划背景分析方案实施不适应性总结外部环境二战后，美国零售业急剧成长，被称为“零售革命”。而70年代正是美国零售业发展的黄金时期。下面我们使用波特五力对沃尔玛公司外部环境进行分析。沃尔玛—利润分享计划背景分析方案实施不适应性总结外部环境①供应商的讨价还价能力：人们对于零售商品的种类和数量有较高的追求，技术创新被广泛用于消费领域，供应商采用各种新型技术生产出更多新式消费品，其讨价还价能力大大提升。②购买者的讨价还价能力：就

3、业率提高，居民收入增加导致了购买欲望也相应提高。各种零售商品对于购买者来说是生活和生产的必需品，是购买者的劣势。因此，购买者的讨价还价能力不强，对行业竞争程度不大。③替代品威胁：零售企业面临的替代威胁主要来自廉价销售行业。到1962年，廉价销售已经成为一个年销售额20亿美元的行业。另外，一些行业在经营自身主业基础上，也兼营一些商品的零售，在某种程度上可以替代某些类型的零售企业。④潜在进入者：零售业是一个很大的行业，百货公司、杂货店、超市纷纷进入，建立起各种地方性甚至全国性连锁，而且每年都有不少零售企业迅速成长，整个零售业的规模呈上升趋势。⑤行业内现有竞

4、争者：凯马特是沃尔玛最大的竞争商。1979年，凯马特的销售额突破了10亿美元。1981年，凯马特的店铺总数超过了2000家，网点覆盖了全美50个州。超级凯马特中心的建立完全是针对沃尔玛超级中心的，在规模和产品上与沃尔玛不相上下。这些显赫的战绩加剧了两者的强烈竞争。沃尔玛—利润分享计划背景分析方案实施不适应性总结内部环境企业文化提出“员工是合伙人”的口号善待员工就是善待顾客员工薪酬较低的员工薪酬员工薪酬制度不完善成长需要处于快速发展时期向行业领先水平迈进沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结利润分享计划(Profit-SharingPl

5、an)概念：是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激励计划。主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理监督成本、增强员工主人翁意识。沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结具体规定：分享对象：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工总利润分配（固定比例法）：总体来看，公司每年提留的金额大约是工薪总额的6％个人利润分配（综合法）：公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留发放方式（延期支付）：当员工离开

6、公司或退休时，可以提取这些提留，提取方式可选择现金，也可选择公司股票沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结分享对象：零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加和成本的减少，二者都与零售员工的积极性和成本息息相关，而员工的积极性和成本又与报酬制度紧密相连。根据马斯洛需求层次理论，基层员工的需求还处于较低层次，薪酬的增长对他们具有较大的激励作用。沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结2分段比例法：对比情况选择相应利润总额提取比例有效激励，但人工成本较高1固定比例法：确定相对固定利润分享总额提取比例操作简便，难以制定合理的比

7、例总利润分配3获利界限法：预先规定企业目标完成最低标准合理控制人工成本，但操作复杂沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结2个人贡献法：系统地测定参与利润分享的个人对企业的历史贡献、未来潜在贡献体现个人贡献，难体现岗位贡献个人利润分配3综合法：将岗位与个人贡献法结合并根据企业现实情况赋予不同权重综合决定利润分享额度体现岗位与个人贡献，操作复杂1岗位贡献法：系统地测定参与利润分享的岗位在企业整体组织结构中的价值体现岗位贡献，难体现个人贡献沃尔玛—利润分享计划背景分析环境分析方案实施不适应性总结发放方式1现金分享：利润分享额直接分配给员工短

8、期激励2延期利润分享：存入员工个人账户，并在一定时期后支付给员工长期激励沃尔玛—利润分享计划背