全省城市市场培训----销售技巧篇

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1、夯实基础培训勇夺市场第一合肥分公司市场部全省城市市场培训----销售技巧篇前言：春节旺季市场慢慢的走来，我司的互联网电视由于前期高空及媒体的大力炒作，加之我们终端强化了互联网电视的演示及展台布置，使我司互联网电视比前期也明显的提升。但是由于安徽地区的差异性，城市和农村消费的差异性，我司互联网电视的高端机型一直销售占比不高，就元旦市场来说P10FBEG只占整体销售的10%左右。而我们的竞品依靠LED产品的炒作对我司的高端产品的销售有着明显的影响。同时，分公司在出差各个经营部时也发现了，有些经营部的城市市场在推广高端P10FBEG的决心不够，促销员对我司高端P1

2、0FBEG的销售思路不够清晰。目录一、春节期间产品销售策略二、互联网电视产品差异化分析三、蓝光互联网电视卖点分析四、LED的销售策略五、竞品目前主销特价产品分析一、春节期间产品销售策略①我司互联网电视线阶段主要分：数字互联网电视X10FDE,C10FDE。蓝光互联网电视P10FBEG、V10FBE、E9FBEF、F19FBE32S10FBE.淘汰双核互联网电视E9FE(淘汰中，根据库存）、S9FE（淘汰）②销售的重点及策略：因为目前LED产品的缺陷和我司产品的固有价格差异性，我司的数字互联网电视不是目前我司产品线的主推方向，同时为了强化我司蓝光互联网电视销

3、量的最大化，在某些时期，LED还是我们打击的方向。（课件参考城市培训课件）。而我司的产品线主销的方向是什么产品呢？非常肯定的说,现阶段我司互联网电视的主销产品群为蓝光互联网电视群.P10FBEG（主推）、V10FBE（辅助上量）、E9FBE（主销）、F19FBE（低端防御机型，跑量型号）、32S10FBE（32寸主销）而在蓝光互联网电视里P10FBEG是我司互联网电视的销售重点。分公司也会对春节市场和后期考核互联网电视高端销售占比加大考核力度。一、春节期间产品销售策略在终端销售时，主推产品点不可能面面俱到.只有抓重点、以点带面进行讲解。要求：产品精确定位、找

4、准切入点。用“高端拉动、中端突围、低端协助”作为主要销售战略！大力推广上量型号P10FBEG和E9FBE，这是蓝光互联网电视一个量利丰收的机会点；产品组合推广思路“高端拉动、中端突围、低端协助”二、互联网电视差异化卖点二、蓝光互联网电视产品群，各个产品如何差异化销售？①蓝光互联网电视各款型号虽然在功能及菜单的表现上大致相同，但是在终端销售时，各个产品销售的卖点和主推的概念却不一样。②各款蓝光互联网电视主推核心卖点：P10FBEG蓝光互联网电视主推的卖点为：黑水晶面板技术+强大的互联网娱乐功能（强化终端的娱乐互动）E9FBE蓝光互联网电视主推的卖点为：可升级的

5、互联网技术+蓝光处理技术+数字音响系统（强化终端的片源演示）F19FBE蓝光互联网电视主推的卖点为：本身电视的性价比+蓝光处理技术+部分网路功能演示（强化终端的片源演示）V10FBE蓝光互联网电视主推的卖点为：强大的互联网娱乐功能+蓝光处理技术+销售技巧（强化终端的销售技巧）三、蓝光互联网电视卖点分析1、高端黑水晶蓝光互联网电视---P10FBEG、BEL222632374042465565P10FBEGBE全系列产品线尺寸覆盖最全的产品讲解思路：品质一流的外观和设计可升级技术+互联网功能黑水晶屏+自然光技术环境校音系统外观介绍吸引顾客眼球

6、的第一要素核心功能介绍引起顾客购买冲动的重要要素核心画质技术介绍区别我司产品于竞品性价比差异性的重要要素也是对功能不感兴趣顾客介绍的要点固有技术特点介绍TCL特有的卖点讲解的核心-----互联网功能的演示（引起顾客购买冲动的重要要素）①因为我司互联网电视P10FBEG在终端，关于内部演示的互联网功能，由于总部在机器内部配置了可演示卡拉OK功能的SD卡和可演示游戏功能的U盘。同时分公司为了强化此款机型的销售，配置了单车和游戏手柄。所以，P10FBEG在终端的互联网功能可表现的空间较大。②鉴于上述特点，P10FBEG在终端的演示的重点是尽情释放它所有的卖点。在旺

7、季时市场一是聚集人气，二是引起顾客购买的冲动。③由于P10FBEG，42寸以下的型号音响的表现力不够明显，建议声音演示不做为重点。温馨提示：我司产品的遥控器设计比较特别，大家在终端加减音量的时候等待的时间较长，特别是减音量的时候要较长时间，在这告诉大家的一个方法：当音量调到100时，用E9FE的遥控器上的(选择键），音量会快速减弱。大家可以试试！此方法感谢淮南促销员赵宝付提供介绍功能时注意的要点：介绍功能时候，在线观看，在线游戏，在线卡拉0K,在线天气预报，在线下载，远程教育只是功能性介绍，强调终端的演示和互动，特别是互动，只有顾客玩的越多，他越会觉的简单和

8、好用.让顾客亲身搜索一部电影/连续剧。(先生/小姐：