浅谈如何加快公司发展以及如何推进公司项目销售

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1、浅谈如何加快公司发展以及如何推进公司项目销售—融资财务部***如何使企业加快发展？如何推进公司项目销售？首先要知其根本，了解当下商业地产项目存在的问题和今后的发展趋势，结合我公司实际情况，对症下药，并提供适宜我公司情况的解决方案。一、商业地产项目存在的问题1、缺乏充分的市场调研一些房地产开发企业在拿到项冃后，为了尽快实现效益，没有经过充分的市场调研，匆忙确定方案，仅就于目前市场缺乏什么就开发什么，无新颖，不突破，在同类开发产品中并不能突岀自己的特色，从而在市场上缺乏吸引力，始终滞后于人。因此开发商必须做好充分的市场调研工作。2、缺乏品牌、精品意识一些开发企业为了追求利润，在方案确

2、定阶段，考虑过多的是如何从项口上赚钱，而忽视产品的精品意识，企业的品牌形象的重要性。企业要想谋求长远发展，在方案确定阶段必须具备，精品意识，品牌意识的战略眼光。这本身对企业来说也是一种无形资产，是企业长久发展的保证。3、从事商业地产专业人才缺乏房地产行业是一个拼智力、拼脑力的知识密集型行业，是一个竞争激烈、发展迅速的行业。而…个专业的房地产人不仅要对行业形势做准确的分析和判断，也要对所面临问题的快速决断，都耍求你能够迅速地做岀正确的反应。4、商业地产项口运作经验不足近儿年商业地产的快速发展，国内商业地产发展历史短，城市发展不平衡，经营运作不成熟，对国外的商业地产运作经验还处于吸收

3、接纳阶段，缺少实际的运作经验，缺少实际的操作经验。照葫芦画瓢的方法不是用在哪里都是适宜的。二、商业地产项目未来发展趋势1、商业地产项冃逐渐专业化、科学化、大型化随着对商业地产发展过程屮出现问题的持续探讨，我国商业地产运作模式逐渐向专业化、科学化转变。开发规模不断增大，逐步向大型商业模式发展。2、逐渐趋向于城市综合体类型发展，业态越来越完善随着市场的发展，城市综合体越来越受到市场的亲睐，主要是综合体能全面满足商业的不同需求，经营的业态比较全面，涉及面广，能全面满足日常生活所需，因此越来越多的商业地产趋向于向城市综合体发展，经营业态也越來越完善。3、政府将越来越重视商业地产的幵发与规

4、划商业地产的快速发展，对城市的经济带来了巨大的贡献，将会受到政府的重视。商业地产在自身发展屮存在很多不足，以及对城市建设发展的规划，政府将会越来越重视商业地产的开发和规划，促进商业地产的发展。4、商业地产面积在城市中比例将持续加大商业地产高收益的诱惑下，越来越多的外来资金投入商业地产，加之在房产调控政策的影响下，越来越多的房企将投资方向转向商业地产；政府对商业地产的支持和规格等等因素，商业地产将发展到三卩L

5、线城市。随着经济的发展以及房产市场的影响，商业地产投资看到了三四线城市商业地产的升值空间，这就带来三U!线城市商业地产的发展。三、如何应对当前局面，做好公司项目的销售1、合理

6、的价格定位一个项目的销售往往是一段时期或跨年度的，而消费市场变化莫测项口的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部份是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括:成本、项目素质、客户承受的价格、同类项目的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是客户所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适屮的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整否则会带來非常恶劣的影响。2、市场定位企划方向的确认根据我公司实际情况，寻找优秀的企划公司合作，包括楼盘的细分市场定位，楼盘的产品定位、客源定位楼盘

7、的竞争定位，楼盘的设计基调、设计风格确定，广告基调和广告风格，进行严格审核和高品质的选定。3、提咼销售人员综合索质。由于我公司销售团队组建不久，销售人员也大多没有从事房地产行业的经验，但为求公司项目精进发展，需对销售团队进行专业知识培训，实操培训，做到精益求精。4、更新营销手段对我公司商业地产项冃进行反租。通过反租的手段，促进我公司商业地产项目的销售。