白色家电营销策略研究

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1、白色家电营销策略研究刖B白色家电作为替代人们家务劳动的电器产品，关系到人们生活的方方面面，可以说白色家电与人们的生活息息相关。企业如何营销自己的白电产品以及采用什么营销策略推广旗下品牌，成为各个企业研究的重点。论文通过文献分析法，结合营销战略分析等专业知识，对屮国白电产品的营销战略进行分析，总结相关企业的成功营销经验，同时发现一些具体的问题，并提出具体的改革建议，以希望对中国企业的白电营销有所帮助。一、白色家电产业市场营销环境分析(-)微观营销环境微观营销环境通过利用迈克尔波特的五力模型，分析行业竞争环境中的现有竞争者、潜在竞争者、供应商议价的能力、顾客议价的能力和替代品的

2、情况的分析。1・现有竞争者：白电市场加剧集中化，目前白电市场已经出现多个品牌系列之间的巨头割据的局面。非本土企业方面，洋晶牌占据高端市场并稳中有升，一线洋品牌居高不下，市场有稳定的消费群体，成熟的产品和网络，尤其是产业链的完善，市场份额在短时间内难以撼动，只能出现部分区域的变化。2•潜在竞争者：我国的白电制造业拥有完善技术、渠道和营销的策略对意图进入行业的企业形成了有效的进入壁垒，依靠价值链管理、并购二线品牌、技术标准的提高和产业链控制，形成相対垄断，提高了行业的进入门槛。3•供应商的议价能力：一方面，家电企业集中度的提高形成垄断企业,加强了各个垄断企业对上下游的议价能力，

3、另一方面，实体经济以及投资需求出现衰退，口电的原材料出现产能过剩，价格冋落，导致买方市场的出现，采购商议价能力增强。4.购买商的议价能力：多家家电卖场凭借自己的渠道优势对厂家形成了强人的议价能力，不断对厂家提出利益诉求，制造商的利润空间被压缩,厂家己经不可能指望依靠不同的卖场Z间的竞争实现市场的平衡，而国家政策对这类的垄断的制约作用并不明显。5•替代品：白色家电指可以替代人们家务劳动的电器产品，而这些产甜与人们的生活息息相关，在相当长的一段时间内，白电产甜仍然是人们生活必需品，替代品危机出现时间延迟。（-）宏观营销环境从经济、技术、政策、人口等因素方面分析。1・经济：目前中

4、国经济处于低质量放慢阶段，经济结构失衡，经济加速放缓，伴随而来的是消费增速的放缓，居民收入、企业利润和财政收入增长均呈放慢态势。2•技术：因为高端产品的竞争可能是下一轮竞争的着力点，重点城市市场已经开始出现高端家电销售增长的态势，成为止在进行和更加激烈的竞争领域。3•政策：在家电下乡，家电以旧换新，节能惠民工程的产业政策均停止之后，我国农村市场增长速度放慢，但是城镇市场产品的升级换代步伐不断加快，我国白色家电行业仍冇较大的成长空间。4•人口：人口的增长意味着人们生活必需品需求的增加，随着社会主义市场经济的发展，人口收入不断提高。作为生活必需品的白电产品需求增加，白电产品面临

5、巨大的机遇期。（三）白电产品SWOT分析strength（优势）：现阶段技术的升级和服务的优化成为主要的竞争手段，家电市场消费升级加快，功能也开始多样化和个性化，农村和三四级市场需求开始释放。国家政策强调产业结构调整和升级，引导家电企业向质量效益方向发展，引导市场全面升级。Threat（威胁）：现有的白电行业呈现寡头竞争的局面，出现几家企业独占市场的情况，国内市场竞争加剧。同时信息化进程，是一个全新的阶段，也是一个全新的挑战。Opportunity（机遇）：白电企业发展仍有机遇，由于城市、农村消费升级，城镇化水平提高，世界经济复苏带來消费需求的影响，我国白电企业发展面临机遇

6、，同时，新型节能环保产品、创新产品的产业化试点以及政策的支持是白电产甜仍冇发展空间。Weakness（劣势）：中国白电企业发展的劣势在于内部，与国外大企业相比，中国企业在资金、技术、管理的方面有较大差距，在自身队伍建设、人才的把握方面有些不足，在与分销商，供应商的电子数据的交流中,不能实现同步和配套。在传播和公关技巧方面也有欠缺。二、白色家电产业营销策略分析(-)产品策略1•产詁组合与品牌营销战略(1)单一品牌策略。米用单一品牌战略，在企业产品中形成品牌家族，提高所有产品的知名度，减少宣传费用，实现企业行为和品牌行为的统一，实现了品牌资产的加速积累，企业通过对一系列品牌的宣

7、传，不仅宣传了企业产品的质量和品质，更直接提升了品牌的知名度。(2)品牌延伸策略：品牌延伸有两类：一种是品种延伸，是指现有品牌向同意品类的不同产品延伸，这种延伸通常伴有副品牌的命名，用副品牌表示线上不同的品种。二是品类延伸，指现有品牌向不同品类的延伸。通过其品种延伸，满足了顾客对同一产品在档次、规格、品味、功能上的不同需求。2.新产品开发策略通过研发新的产品类型或者寻找新的目标市场等措施，来激发顾客的新需求，可以通过不同的产品开发策略和市场开发策略，以达到增加或扩大销售的目的。(-)价格策略1・制定层次分明的价格组