竞争策略分析方法——SWOT方法

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1、SWOT方法的具体应用与案例竞争态势分析是竞争策略制定的車要基础。竞争态势分析的主要方法为SWOT方法。1SWOT的基本概念及作用SWOT方法：就是通过具体的情境分析，将与研究对象密切关联的各种主要的内部优势因索(S—strengths)、劣势因素(W—weaknesses)和外部机会因索(O—opportunities)、威胁因索(T-threats),分别识别和评估出来，依据“矩阵”的形态进行科学的排列组合，然后运川系统分析的研究方法将各种主要因素相互匹配进行分析研究，最后提出相应的对策的方法。情境分析对研究对象所处的情况、态势和处境的分析。SWOT方法的作用SWOT方法的运用，有助于

2、金业对所处的情境进行全而系统准确的研究，有助于企业领导在科学地认识企业所处的竞争环境与地位的基础上，制定能卓有成效地达到企业各项组织目标的竟争战略与战术。2SWOT方法的步骤(1)分析环境因素应用各种信息收集方法获取企业所处的各种外部环境和内部能力因素并进行分析，找出关键的影响因素。外部环境因索是对企业发展有直接影响的有利和不利因索，即机会因索和威胁因素，属于客观因素，存在于政治/政策、经济、金融、技术、法律、文化、自然、用户、供应商、中介机构、竟争对手、市场等方面。内部能力因素是企业在发展中与竞争对手比较，自身存在的积极和消极因素，即优势因素和劣势因素，属于主观因素，存在于企业的组织管理

3、、生产及产品、营销、促销、财务、技术实力、企业信誉/形象、战略、联盟筹方面。分析这些因素时，不仅要考虑其历史与现实的状况，而且更要顾及未來的发展。(2)构造SWOT矩阵采用列表分析法，将获取的各种因素按影响程度大小进行排序。在此过程中，将那些对企业发展有直接的、重耍的、久远的影响因素优先排列起来，作为关键因素，构造SWOT矩阵。而相对次要的、间接的、短何的影响因素作简要说明或留作辅助决策。表［SWOT矩阵规划平衡表公司内环境中优势+机会+劣势-威胁-（3）影响因素的组配分析与决策决策的基本思想：通过组配分析作出的决策能够发挥优势因索，克服劣势，利用机会因素，化解威胁。考虑过去，立足当前，着

4、眼未来。组配分析及决策的具体方法：SO对策（最人与最人对策）一一即着重考虑优势因素与机会因索，目的在于通过决策的运川努力使这些因素趋于最大；ST对策（最人与最小决策）——即着重考虑优势因素和威胁因素，「I的在于通过决策的运川使企业发挥优势的作用，化解威胁；WO对策（最小与最人对策）一一即着重考虑劣势因索和机会因素，口的在于通过决策的运川使企业充分利川机会因素克服劣势；WT对策（最小与最小对策）——即着重考虑劣势因索和威胁因索，目的在于使企业充分认识到两者的组合带来的影响，通过决策的运川使企业努力弥补内部劣势，避免外部威胁。表2SWOT分析模型能力因素S（优势）w（劣势）112233外部环境

5、因素0（机会）SO策略WO策略1S]0]、SjOoSoOiSOW

6、O1、W]0

7、……23W2O]、W2O2T(威胁)ST策略WT策略1S]T]、S2T2……W[T

8、、W)T22S2TnS2T2……3注：在分析时各耍索可以两两组合，也可以多项组合。3SWOT应用下表是某个公司A利用SWOT方法进行决策分析的实例。公司A的SWOT矩阵分析模型卡能力因素外部环境因素优势(S)1.较强的技术实力2.拥有熟练的技术员工劣势(W)1.缺乏深层管理2.分销渠道不均匀机会(0)1.该类产品消费增加2.竞争者B的市场份额下降SO策略1-1保持技术优势，关注产品的消费动向2-2雇用竞争者B的熟练技术员工W0策

9、略2-1必须满足目标市场产品消费増长的需求以保持较强的竞争力威胁(T)1.可能受到市场法规的限制2.竞争者C正在强大起来ST策略1・1尽可能地进行技术开发，以避免法规的限制2・2不断提高苦动者的技能，并满足劳动者的需求WT策略1-1避免管理乏力而受到法规带来的限制2-2设法减小竞争者C市场份额增长带來的威胁