联想lenovo企业营销策略分析

《联想lenovo企业营销策略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、联想企业营销策略分析简介：丛近儿年销售渠道的变化可以看出，联想电子产品销售数量不断增加，占市场一定的份额，她的发展前景良好。随着电子产品可观前景的明显化，不少屮小公司相继进入市场，电子产品的竞争大力也逐渐增大。在现代市场营销活动中，企业为了实现各项任务和目标，必须十分重视市场营销管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效的满足消费者的需求，来赢得竞争优势。而一套适宜的营销策略，对金业来说是至关重要的。以下通过对联想公司电子发展状况分析得出的一系列营销策略，运用营销环境分析市场战略分析以及4P策略分析来对天方茶企的进一步发展提供参考，提升企业在市场中的竞争力，拥有更广阔的

2、的发展前景。关键词：联想营销策略营销环境目标市场战略4P策略1联想企业及其产品简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，出联想及IBM组成。联想集团全球总部分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国TBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售

3、网络遍及全世界。联想在全球冇19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳等大城市，日木和东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。2012年全球企业第370强，作为全球个人屯脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主耍生产台式电脑、服务器、笔记本屯脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。2003年4月1F1,联想集团的英文名

4、称由“Legend”改为现在的“Le”來自断发展和创新。其中，作为Think战略的垂耍支持部分技术TVT起了重耍作用。TVT技术的目标是使Think品牌下的PC产品具有自我监控、自我配置、自我优化和口我恢复的能力，从而最大限度地降低用户的PC总体拥有成本，最终帮助客户赢得商业成功。1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20力元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产甜的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租來的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend,英文含义为传奇）。在公司发展

5、过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。Bi市场营销环境是企业营销职能外部的因素和力量，是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。环境的基本特征有客观性、差异性、多变性和相关性，是企业营销活动的制约因素，营销管理者应该积极、主动的态度能动的去适应营销环境。营销环境包括宏观环境和微观环境。2・1宏观环境分

6、析（PEST）宏观环境是指会对企业营销活动造成市场机会或环境威胁的主要力量，包括政治（P）、经济（E）、社会（S）和科技（T）o2.1.1政治环境中国的政治在现冃前算是比较健全但还存在一些法律漏洞和不足，诸如企业的技术专利保护不够完善，在'山寨'产品的侵权处理问题上还存在法律上的漏洞和空门。行业法规坏境尚需规范，知识产权保护力度仍待加强。但另一方面，从政策层面來看，近年來，中国IT市场的快速稳定增长在很大程度上得益于中国政府良好的政策环境的促进。党的“十六大”中“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”发展战略的制定，对于促进中国IT市场的发展均起到了巨大的推动作用。随着“西部大开发”战

7、略的进一步深入实施和振兴东北老工业基地等战略的逐步落实，区域经济的发展又将会带动信息化建设新一轮的快速增长。在中国第11个五年计划，政府将重点扶持数字电视、汽车电子等23类IT领域。信息化发展政策促进IT行业的发展。屮国以信息化带动工业化的发展战略,是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规。国家制定的相关法律为电了政务的进展提供了强有力的保