联想集团营销策略分析

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1、联想集团营销策略分析1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为"联想"（legend，英文含义为传奇）。1987：联想成功推出联想式汉卡1988：香港联想成立1989：北京联想集团公司成立一、联想发展轨迹1990：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。199

2、3：联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。1996:联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。1999：联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。联想发布具有"一键上网"功能的互联网电脑2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。2002：联想"深腾1800"（DeepComp1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。2003：联想将其英文标识从“Legend”更换

3、为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。2005：联想以12.5亿美元的高价收购IBM个人电脑业务，这一年，它的PC销售量猛增到1400万台，销售额达到130亿美元，一跃成为全球第三大PC制造商，并进入世界500强榜单。2007：加入了idea品牌2012：当全球PC出货量在2012年首度出现负增长时，中国大陆的联想集团却逆势增长14%，联想三季度的PC出货超过惠普，占全球份额的15.7%。联想

4、首次成为全球第一大PC商，成为后PC时代的新霸主。国际调研机构顾能（Gartner)统计2012年10月pc市场公布的数据Lenovomarketingmanagement二、联想市场营销Lenovo：联想品牌国际化联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。1.市场推广方案Lenovo：联想通过体育推广奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。Lenovo：明星和广告推广联想推出“只要你

5、想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。10目标用户联想SWOT产品周期2.联想企业营销战略规划112.营销贴近消费者心理1.设计贴近消费者品位目标用户ChartTitleinhere20032004200520061203.服务贴近消费者需求12联想有较高的知名度产品外观精致，优于其它竞争对手生产线较全，可满足不同类型用户的需求优势（Strength）劣势（Weakness）威胁（Threats）机会（Opportunity）联想SWOT渠道控制力度不够产品研发实力、研发周期慢对行业用户销售薄

6、弱随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。潜在用户多，市场潜力大.竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。13产品周期（1）初创期（2）成长期（3）成熟前期（4）成熟后期期不赚钱不做——利润导向做别人不做的，做别人做不了的——领先战略3.联想的市场营销策略（1）“4p战略”（2）“stp战略”Lenovo4P战略产品product1价格price2渠道place3促销promotion4产品（product）从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad

7、笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantageTechnologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。价格（price）从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名