国际贸易理论与实务 第5章 国际贸易交易前的准备

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1、第一节国际商品市场调研概述第二节国际商品市场环境调研第三节企业进入国际市场的渠道第四节制定进出口商品经营方案第五节出口商品商标的国外注册第五章国际服务贸易国际贸易实务部分【学习目标】【学习重点与难点】了解国际商品市场调研的内容信息、方法；熟悉企业进入国际市场的渠道及进入国际市场渠道的影响因素；掌握制定进出口商品经营方案的基本要素；熟悉出口商品商标国外注册的必要性及途径。1．国际商品市场行情调研2．企业进入国际市场渠道的具体形式及选择进入国际市场渠道的影响因素3．制定进出口商品经营方案；出口商品商标国外注册的途径【

2、开章案例】王致和打赢海外商标抢注案2009年4月23日下午，慕尼黑高等法院对北京王致和食品有限公司诉德国欧凯公司商标侵权和不正当竞争案作出终审判决，要求欧凯公司注销其抢注的王致和商标；不得擅自使用王致和商标，否则，将对欧凯公司处以25万欧元的罚款或对其主要负责人处以6个月的监禁。我们应该从该案例中吸取什么教训？第一节国际商品市场调研概述一、国际商品市场调研的概念和作用二、国际商品市场调研的程序明确调研目标，确定调研主题提供备选调研方案，确定信息估计每种备选方案的成本和可行性，并选出最佳方案实施调研方案，搜集所需数

3、据和资料分析所收集的调研资料，得出调研结论评估调研结果三、国际商品市场调研信息四、国际商品市场调研的主要方法（一）案头调研法（二）实地调研法第二节国际商品市场环境调研一、国际商品市场宏观环境调研二、国际商品市场微观环境调研第三节企业进入国际市场的渠道一、企业进入国际市场渠道的具体形式（一）间接出口（二）直接出口（三）国外生产二、影响国际市场渠道选择的因素（一）企业自身的因素（二）一般性参考因素第四节制订进出口商品经营方案一、出口商品经营方案货源情况国外市场情况出口经营情况推销计划和措施二、进口商品经营方案数量的掌

4、握采购市场的安排交易对象的选择价格的掌握贸易方式的运用交易条件的掌握三、对客户的资信调查1.资信调查的内容国外企业的组织机构情况政治情况资信情况经营范围经营能力2.资信调查与咨询的途径通过银行调查通过国外的工商团体进行调查通过举办的国内外有关会议接触客户通过实际业务的接触和交往活动考察客户通过我国驻外机构和实际业务活动中对客户进行考察所得到材料考察客户通过国外的咨询机构调查第五节出口商品商标的国外注册一、国际组织与国际公约（一）世界知识产权组织（二）保护工业产权巴黎公约（三）商标国际注册马德里协定二、我国商品在国

5、外注册的途径（一）逐一国家注册（二）马德里协定和议定书成员注册（商标国际注册申请）（三）共同体商标注册（四）非洲知识产权组织成员注册三、我国商标到国外注册的申请程序（一）一般必须提供的文件申请书委托书本国注册证件国籍证明书商品单商标图样商标印版（二）申请注册与核准注册四、在国外注册商标应注意的问题1.不能用地理名称作商标2.一般不宜用数字作商标3.商标不要有姓氏含义4.商标要适合当地消费者心理