苏州昊略企管谈判培训课程之实战营销谈判兵法

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1、实战营销谈判兵法课程背景：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；岀色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本索质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润；在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人Z间的谈判，经常会出这些情形：1・报价过低，让对对方钻了空子；

2、2.没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3.谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。如何成为真正的谈判高手？如何与莫他的谈判高手过招？如何在各种大单销售乃至人生的各个场合应对自如？答案是：需要完全专业的训练。课程特点：1.面对一线销售人员，结合讲师口己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使

3、参训者在笑声屮成长，在触动屮进步，在实际中自由运用，真正捉高销售业绩。授课专家：苏州昊略企管高级培训专家梁老师授课方式：•练习・角色扮演・故事分享・小组讨论・案例分析•讲师点评・启发式教学•讲授・互动课程时间：2天，6小时/天课程对象：各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等课程大纲：第一讲：认识谈判商业谈判的意义谈判策略谈判风格和方法优秀谈判高手的特征超语言影响第二讲：谈判模式（谈判阶段解析）准备导入探询讨价还价收场第三讲：准备一计划如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案?谈判前准备对手研究实例分析第四讲：导入

4、：人的问题谈判动机认知偏差情绪化沟通不良第五讲：探询阶段一利益、方案查询互换找出立场后面真正的实质利益第六讲：收场一达成协议确定协议（成果）比你的最佳替代方案要好将同意事项清楚且明确写下来再肯定良好关系第七讲：洽谈策略价格策略掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法谈判施压点如何对付发火者？成交探比金钱更重要的东西探世界大师的成交技巧重要问题探“心”的力量探钱的问题探圈套、陷阱及其对策顶尖谈判者之路